金九銀十是房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，各房企要么選擇在此時開盤，要么加推，給人一種房企要把全年銷售任務(wù)壓在這兩個月的感覺。但千篇一律容易讓人審美疲勞，畫風(fēng)不同才能吸引關(guān)注。

要玩就玩大的，遠洋地產(chǎn)在這個金九銀十沒有從眾，而是做了一個畫風(fēng)不同的房企。在9月11日的“遠洋地產(chǎn)七盤聯(lián)動戰(zhàn)略揭曉暨遠洋天著春秋產(chǎn)品發(fā)布會”上，遠洋地產(chǎn)事業(yè)一部新亮相的營銷總負責(zé)人牛牧遠對于遠洋將在金九銀十怎樣賣房子一個字沒提，卻說了這樣一番豪言：

“我們要把遠洋七個主要項目結(jié)合到一起，做204場活動，其中200人以上的活動21場。我們要在在這一個月的時間里，邀約一萬名客戶體驗到我們所有的活動?！?/p>

事實證明，遠洋地產(chǎn)沒有被打臉。據(jù)了解，截至2015年9月20日22:12分，遠洋地產(chǎn)已累計舉辦178場活動，吸引15912人到訪。9月還剩下10天，遠洋地產(chǎn)已經(jīng)提前超額完成目標(biāo)，如此看來，發(fā)布會上牛牧遠謙虛了。

　萬人到訪

不怕潛在客戶挑，就怕客戶沒有愛好。遠洋地產(chǎn)的活動幾乎無所不包，涉及到音樂、運動、旅游、文藝、公益等方方面面。

發(fā)布會后第一周，遠洋地產(chǎn)憑一場發(fā)布會、2場文藝演出、5場國際音樂會、6場公益活動、15場運動會、36場暖場活動以及46個電影故事共計111場活動就成功“吸粉”10078人，萬人看遠洋的目標(biāo)實際上就是一周完成的。

目標(biāo)完成之后，接下來的一周，遠洋地產(chǎn)放緩了節(jié)奏，舉辦67場活動，共計吸引5834人到訪。至今遠洋地產(chǎn)共計舉辦活動178場，累計吸引15912人到訪，遠洋地產(chǎn)“萬人效應(yīng)”勢成。光看數(shù)據(jù)可能過于泛泛，不如看看“萬人看遠洋”活動亮點。

9月12日，杭蓋樂隊樂隊在天著超大視野草坪上舉辦了專場演唱，現(xiàn)場粉絲情緒高漲，座無虛席，甚至還有粉絲為了杭蓋從別的城市遠道而來。9月13日，遠洋國際音樂節(jié)萬曉利專場演唱會舉行，萬曉利用充滿磁性的聲音，帶現(xiàn)場所有觀眾進入如夢如幻的民謠世界。類似的演唱會，遠洋地產(chǎn)國際音樂節(jié)舉辦了無數(shù)次，且每場明星都不一樣。

9月16日，京城地產(chǎn)項目收個球迷俱樂部“遠洋地產(chǎn)北京國安球迷俱樂部”300位業(yè)主現(xiàn)場觀戰(zhàn)北京國安對長春亞泰比賽，現(xiàn)場遠洋地產(chǎn)提供統(tǒng)一服裝、貼心簡餐，300位球迷90分鐘不間斷加油助威，比較終國安以3:1擊敗亞泰;9月20日，遠洋地產(chǎn)北京國安球迷俱樂部再出發(fā)，熱情不減的球迷再次見證國安的勝利。

9月19日，數(shù)百運動達人齊聚國貿(mào)三期，遠洋地產(chǎn)2015垂直馬拉松開始。名次并不重要，因為國貿(mào)三期的頂處風(fēng)光，屬于當(dāng)場堅持了的所有人。

類似這樣的精彩活動還有很多，從9月萬人看遠洋活動的第二周的數(shù)據(jù)看以看出：遠洋地產(chǎn)國際音樂節(jié)是舉辦場次比較多也是比較受歡迎的活動，匯聚了2652顆躁動的心，其次是運動，在工體、在國貿(mào)共有2115人感受了運動的快樂，汗水的力量。

只談快樂

既然有15912人到訪，那么遠洋地產(chǎn)到底賣了多少房子?事實上，這個數(shù)字還沒有公布，因為這并不重要。

“我覺得快樂才是這個世界上比較重要的事。只有當(dāng)您愉悅了，才能產(chǎn)生其他的想法?！迸Ｄ吝h在發(fā)布會上如是說。這位遠洋地產(chǎn)事業(yè)一部新亮相的營銷負責(zé)人對快樂有如此深的感受，主要是由于他認為自己在遠洋地產(chǎn)9年時間里，遠洋地產(chǎn)給了他一個非常好的平臺?！拔曳浅５恼湎б卜浅８卸鳎h洋讓我很快樂。我的目標(biāo)只有一個，就是讓遠洋的客戶，讓我們的業(yè)主更快樂。”

實際上，遠洋地產(chǎn)快樂營銷理念的提出早就有跡可循。當(dāng)年牛牧遠操盤萬和公館項目的時候，不同于一般的豪宅操盤手端起架子賣房子，而是天天在營銷中心放電影，演話劇，周圍大爺大媽都愿意來看，萬和公館就是用這樣的方式，一年做200多場活動在望京賣了90億。

之后遠洋地產(chǎn)這一做法把廣到萬和系：在售樓處里面做了一個小劇場，一共做了話劇，包括兒童系列演出活動270場，做了20場陳佩斯老師的話劇，8場音樂會。2015年，遠洋地產(chǎn)把劇場改了，變成了可以給客戶提供私人觀影的私人影院。之前并沒有房企這么干，“這一點我還是非常驕傲和自豪的，正經(jīng)賣房子的人可能不會干的事，我們?nèi)闪??！迸Ｄ吝h表示。

不難開出，9月萬人看遠洋活動其實是牛牧遠亮相之后的必然，借著快樂營銷這一理念，遠洋地產(chǎn)把以前在萬和公館的“小打小鬧”，擴散到整個北京項目。

雖然遠洋地產(chǎn)至始至終沒有提如何買房子，但快樂營銷對業(yè)績的幫助早已有跡可循：萬和公館一年做200多場活動在望京賣了90億，之后這一方式推廣到萬和系，現(xiàn)在又有了七盤聯(lián)動?？鞓窢I銷是一種“潤物細無聲”力量，效果不好也無法在遠洋地產(chǎn)發(fā)展壯大。

所以，僅僅兩周遠洋地產(chǎn)“萬人效應(yīng)”即成勢是偶然也是必然，且不管金九銀十遠洋地產(chǎn)業(yè)績?nèi)绾危辽僭跉鈩萆?，遠洋地產(chǎn)這次贏了。