6月24日，“王老吉VS加多寶”之戰(zhàn)再次打響!加多寶侵犯王老吉商標(biāo)一案于廣東省高級(jí)人民法院開(kāi)庭，廣藥以加多寶侵犯王老吉商標(biāo)使用權(quán)為由，索賠29.3億元，此案成為中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域比較大的侵權(quán)索賠案。
互聯(lián)網(wǎng)信息流傳快，熱點(diǎn)話題迭出，存活周期卻越來(lái)越短。像王老吉這樣每年都能引發(fā)公眾熱議的品牌著實(shí)非常罕見(jiàn)。
縱觀王老吉這些年來(lái)的“營(yíng)銷之路”，不難發(fā)現(xiàn)，王老吉才是真正的玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷高手！
產(chǎn)品定位——多元化、定制化
泛90后已然成為飲料的主力消費(fèi)群，多樣化、個(gè)性化的目標(biāo)用戶群成為主流，這要求品牌必須適應(yīng)與改變。
從比較開(kāi)始的世界杯拉環(huán)罐到春節(jié)的吉祥罐，到2015年的越熱越愛(ài)態(tài)度罐，直至今年的武俠罐，乃至比較終目標(biāo)定制罐，不得不說(shuō)，王老吉的創(chuàng)意玩得很嗨!
如果說(shuō)在罐身上做文章，是用戶溝通和提升品牌體驗(yàn)的需要。產(chǎn)品創(chuàng)新，則更是推動(dòng)品牌和企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的不二法寶。近期，王老吉又細(xì)分用戶群，推出無(wú)糖、低糖涼茶，更精準(zhǔn)滿足用戶需求。
在產(chǎn)品定位上，王老吉低糖、無(wú)糖新品偏高端，據(jù)說(shuō)后續(xù)還會(huì)推出新品，走單品多元化的路線。
品牌互動(dòng)營(yíng)銷——專注用戶體驗(yàn)
品牌互動(dòng)營(yíng)銷是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，眾企業(yè)、品牌極為重視的營(yíng)銷方式。
王老吉以內(nèi)容創(chuàng)意取勝，在品牌互動(dòng)營(yíng)銷方面游刃有余，逐漸建立起與用戶之間的緊密關(guān)聯(lián)，加深用戶粘度，提升用戶對(duì)王老吉的忠誠(chéng)度，形成較為深厚的品牌互動(dòng)積累。
2014年始，王老吉推出“超吉+”1.0，目前已逐漸升級(jí)到“超吉+”4.0，成為率先起用“一罐一碼”技術(shù)的品牌。此外，王老吉還從單純廣告投放的電視節(jié)目冠名升級(jí)到場(chǎng)景植入、媒體聯(lián)動(dòng)及用戶參與，讓用戶從好看、好玩中去體驗(yàn)百年品牌的年輕魅力。
今年4月，王老吉“超吉+”戰(zhàn)略邁進(jìn)4.0時(shí)代，并正式推出“武俠罐”。
跨界營(yíng)銷——讓用戶自己玩
跨界營(yíng)銷怎么玩?
王老吉與“劍俠情緣”游戲合作，于拉環(huán)上印刻二維碼，堪稱世上比較小的二維碼，用戶掃描后便進(jìn)入游戲相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面。
不得不說(shuō)，這種營(yíng)銷方式極為有趣。
共生營(yíng)銷——首席冠名《報(bào)告老板2》
5月5日，王老吉首席冠名《報(bào)告老板2之權(quán)力游戲》，開(kāi)啟了2016“超吉+”共生營(yíng)銷第一彈。
花式植入 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
早于2015年6月，王老吉便成為《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》大電影首席贊助商，開(kāi)啟了共生營(yíng)銷之旅。
此次冠名《報(bào)告老板2》延續(xù)了與《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的合作方式，與優(yōu)酷和萬(wàn)合天宜開(kāi)展原生內(nèi)容的營(yíng)銷合作。眾所周知，制造年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)及話題，是實(shí)行共生營(yíng)銷的“康莊大道”。為此，王老吉自始至終走品牌年輕化及時(shí)尚化道路。在與《報(bào)告老板2》的合作中，王老吉用敏銳的嗅覺(jué)，打造花樣品牌植入，用別具一格的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式得到了消費(fèi)者的認(rèn)可及支持。
品牌互動(dòng)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、共生營(yíng)銷……王老吉可謂是信手拈來(lái)，游刃有余，若說(shuō)王老吉不是真正的營(yíng)銷高手，各位看官您信嗎?
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