在剛過去的天貓雙十一里，伊利發(fā)布了一款針對互聯(lián)網(wǎng)一代年輕消費者的新品“Byebye君”，其有別于伊利以往產(chǎn)品的格調(diào)，以一系列營銷傳播引起了年輕消費者和乳制品行業(yè)的關注。

伊利一直以品質(zhì)著稱的同時，其持續(xù)的市場創(chuàng)新也給廣大消費者留下了深刻的印象。對于伊利來說，“Byebye君”并非只是一款新品，而更像是對一種全新的經(jīng)營戰(zhàn)略和溝通手段的嘗試。選擇在雙十一發(fā)布“Byebye君”既是對新品上市的精心籌備，也是期待品牌和銷售共贏的體現(xiàn)。

伊利“Byebye君”新品為何能得到年輕消費者的青睞，又為何能在雙十一大戰(zhàn)中表現(xiàn)出喜人的成績?值得我們一一解讀。

基于大數(shù)據(jù)的需求洞察和產(chǎn)品定制

在Byebye君產(chǎn)品設計階段，伊利就基于電商大數(shù)據(jù)，洞察到在線上購買牛奶的年輕人往往更追求生活品質(zhì)。Byebye君的定位，是倡導他們與灰色時刻的自己“說再見”，同時與產(chǎn)品功能相結合，給年輕人提供量身定制的品牌體驗。

所以伊利Byebye君生來就擁有強大的互聯(lián)網(wǎng)基因，在產(chǎn)品包裝設計上更是遵循廣大年輕用戶的喜好，包裝文案詼諧幽默，顏色明快活潑，貼近目標消費群鐘愛的青春活力調(diào)性。

在好物低價已成為網(wǎng)絡銷售新常態(tài)的現(xiàn)在，好的品牌當是達成與消費者的心理共鳴。不同于以往在消費者利益點上下功夫，本次伊利新品Byebye君直接觸及消費者的觀念升級，擊其痛點，表現(xiàn)當下年輕消費者心聲，通過產(chǎn)品與用戶進行心理層面深度溝通。

　　圍繞品牌IP展開的創(chuàng)意和傳播

伴隨新品同時而來的，是伊利原創(chuàng)的“Byebye君”卡通形象，是一個可愛又詼諧幽默的漫畫少女形象。據(jù)說這一形象獲得調(diào)研用戶的廣泛好評，并成為了消費者自己推選的“產(chǎn)品代言人”。而伊利對于“Byebye君”品牌的打造也是圍繞這一原創(chuàng)IP形象而展開的。

10月21日，一場以“Byebye了，怕胖的自己”為主題的推廣活動拉開帷幕。

可以說，伊利力邀游泳運動員寧澤濤與魔術師Yif為Byebye君上市直播活動首次攜手同框，可謂吸睛無數(shù)?？v觀各品牌直播活動，都在爭相邀請明星參與，互動環(huán)節(jié)平淡無奇。伊利則另辟蹊徑，選擇了讓魔術這種充滿奇幻的形式出現(xiàn)在大眾面前，整個直播過程充滿未知，深深勾起廣大用戶的好奇心。

在寧澤濤直播中演繹魔術和消費者互動之后，不知是巧合還是默契，我們還有趣的看到在雙十一晚會上馬云也變身成為魔術師掀起了晚會的高潮。其實雙11本身就是中國電商比較大的魔法，魔術在此時的植入恰恰又是比較應景和貼合的?；仡櫿麄€雙11眾多品牌的直播，將知名奧運明星和熱門魔術師跨界合作，伊利是一家，從消費者互動及電商銷量反饋上看來伊利的這個直播跨界策劃是相當準確的，既貼近了消費者、又契合了整個天貓的大主題。

在預熱階段，伊利邀請了年輕人喜愛的偶像——游泳運動員寧澤濤與魔術師Yif助陣新品上市直播活動，并充分調(diào)動二人粉絲的力量，打造#寧澤濤和Yif不怕胖的秘密#話題，短時間內(nèi)成為熱門，引發(fā)眾多網(wǎng)友關注。在短短1小時的Byebye君新品上市直播中，在線互動點贊人數(shù)突破1600萬，銷售當即突破1萬箱。直播結束后，還有很多寧澤濤和Yif的粉絲將直播內(nèi)容做成動態(tài)表情在微博上自發(fā)傳播?！癰yebye君”活潑可愛的卡通形象也伴隨著直播和后續(xù)的發(fā)酵賺取了更多眼球和印象分。品牌充分運用名人效應，聯(lián)合多方力量，打造了“熱點人物+優(yōu)質(zhì)傳播”模式，成功將這一形象鮮明的新品帶入到了目標消費群體的視野當中。

Byebye君形象伴隨超級偶像成功亮相之后，繼續(xù)乘勝追擊，將產(chǎn)品功能與用戶痛點關聯(lián)，制作了一首《Byebye歌》，并力邀當紅女主播傾情演繹Byebye君活力MV，深化了品牌形象的同時，希望借助新鮮的傳播形式持續(xù)放大影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)氣質(zhì)的歌詞文案與畫面場景、魔性的“神曲”旋律，獲得了網(wǎng)生一代的點贊，由歌曲MV和互動游戲結合的H5上線3小時就獲得了超過100W點擊量。

Byebye歌H5游戲

　互聯(lián)網(wǎng)加速下的品牌創(chuàng)新

“Byebye君”選擇雙十一期間在電商上首發(fā)，無疑是希望借助雙十一關注度的熱點快速將新品牌帶入目標消費者的視野，這也體現(xiàn)了伊利作為傳統(tǒng)行業(yè)的領先品牌對電商更全面的認識——即是銷售渠道，更是優(yōu)質(zhì)媒介。

據(jù)稱，伊利還借助電商平臺在“Byebye君”產(chǎn)品調(diào)研和用戶聆聽等方面進行消費者互動，與消費者更近的距離，更迅速的反饋機制，也體現(xiàn)了伊利擁抱互聯(lián)網(wǎng)的開放態(tài)度和創(chuàng)新速度。

本次伊利Byebye君在雙十一確實也取得銷售與聲量的雙收，截止雙十一收尾，伊利Byebye君新品在天貓平臺銷售數(shù)量達到了3萬件。

“Byebye君”上市選擇與“雙十一”這個購物狂歡節(jié)點綁定，并有效的與目標消費者進行溝通和互動，體現(xiàn)出伊利審視市場和資源的全新視角，以及在這場數(shù)字競賽和品牌秀場中脫穎而出的營銷能力。

在國內(nèi)電商平臺和社交媒體上的緊密而頻繁的亮相之外，我們還看到這個年輕新品牌的Byebye歌攜手天貓直播一同登陸了紐約時代廣場。 作為雙11期間一個天貓直播“點亮全球”計劃中的合作品牌，天貓和伊利強強的聯(lián)手將直播、電商、明星、新品上市等整合有力的新興傳播元素點亮在紐約街頭，也為中國品牌走向世界、充分利用紐約戶外媒體又一次做了全新的玩法示范。

作為全球乳制品8強企業(yè)的伊利，操作“Byebye君”的這次海外亮相也體現(xiàn)了這家行業(yè)引領企業(yè)踐行國際化戰(zhàn)略布局的信心。

本次伊利“Byebye君”的新品上市，無論是從品牌傳播的聲量、消費者的反饋還是實打?qū)嵉碾娚啼N量，都可以說是伊利互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的一次成功演練， 相信“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢也將加速這優(yōu)秀企業(yè)不斷創(chuàng)新。祝愿“Byebye君”能走的更遠更高的同時，我們也期待伊利帶來更多驚喜。

來源：今日經(jīng)濟新聞