前幾日，國內著名網(wǎng)絡作家忘語創(chuàng)作的新書《凡人修仙之仙界篇》連載及全版權運營啟動發(fā)布會在北京盛大舉行。在原版凡人連載近十年后，新凡人再度啟航，續(xù)寫仙界篇的傳奇，在廣大書迷乃至網(wǎng)絡文學界引發(fā)了強烈反響。會上，IP版權運營機構貓片攜手閱文集團宣布兩方將共同打造著名網(wǎng)絡小說《凡人修仙傳》的全版權運營，向電影、新媒體影視、游戲、動漫、衍生品及周邊產(chǎn)業(yè)輻射，致力于打造IP全版權運營產(chǎn)業(yè)鏈。

本周，新浪動漫有幸與貓片CEO劉豐先生進行了一次深入對話。對話伊始，劉豐先生便提出了“IP年輕化”這一概念，圍繞這一概念，劉豐先生向新浪動漫娓娓道來了貓片獨具一格的IP運營之道。

　　貓片CEO劉豐先生

　　IP年輕化

順應時代：何為“IP年輕化”

劉豐先生向新浪動漫介紹道，“IP年輕化”緊緊圍繞著現(xiàn)代人的閱讀習慣變化，這個變化有幾層含義：第一，閱讀人群趨于年輕化，不僅是90后和95后，甚至00后都開始拿起手機看各種各樣的信息;第二，人們通過使用手機接觸新鮮資訊和內容，心態(tài)在不斷年輕化;第三，隨著技術的進步，閱讀終端也在變革。IP的運營需要跟上時代的步伐?？偠灾?，“IP年輕化”并非一個固定的年齡段限制，而是要讓IP運營順應時代的變化。因為用戶在變，所以內容開發(fā)也要變，讓IP變年輕。

現(xiàn)在，各種媒體渠道內容的極大豐富，也導致用戶興趣的極大豐富。社交軟件中“社交流”也已經(jīng)慢慢轉變成“興趣流”。隨著年輕人興趣與愛好逐漸廣泛，緊盯單一形式做IP開發(fā)就行不通了，因為興趣被分散，輻射到的用戶范圍又有限，很預料到其中哪個能火起來，而漫長的制作周期又會將這種賭博性質二次放大。但是如果以一部擁有成熟世界觀與價值觀，甚至有自己成熟聯(lián)運體系內容的文學IP作為藍本的話，便可以衍生出很多形式：喜歡小鮮肉的可以看影視劇，喜歡二次元的可以看漫畫和動畫，喜歡帥哥美女的就來看書模，時間緊迫的話也能看四格小短劇等等。

到最后我們可以發(fā)現(xiàn)，“IP年輕化”指的不僅是年齡年輕化，更多的是心態(tài)年輕化?！皶r代在變，每個人都在變，最主要的是抓住趨勢發(fā)展的脈絡?！眲⒇S先生向新浪動漫強調道。

降低門檻：“IP年輕化”如何落地

具體到“IP年輕化”的實際應用層面，劉豐先生認為可以從三個方向著手。首先，用戶對碎片化信息接受的能力越來越強。為了順應這個趨勢，貓片在做IP運營的時候，會對長篇內容進行一些碎片化的處理，例如將長篇文學改編成短劇、短故事、四格漫畫等短小精練的內容。

其次，現(xiàn)代人類越來越“懶”了，“懶”會使人們對信息的接收變得越來越被動。比如很多讀者已經(jīng)懶得讀一大段內容，因為在閱讀的時候還得同時腦補很多元素，提高了閱讀門檻。而這時候就需要有新型技術或產(chǎn)品出來幫讀者“腦補”這一切，例如“書?！本褪秦埰瑸樽x者推出一個現(xiàn)成的、具體的官方人物形象，方便讀者們對故事中的角色形象進行補完的獨創(chuàng)產(chǎn)品。

再次，現(xiàn)在的年輕人隨著生活質量的改善，接收的信息量越來越大，對世間的人事物都有著自己獨特的看法。這些看法的形成是因為年輕人與他們所接觸到的內容產(chǎn)生了交互的結果。有了這樣的前提條件，現(xiàn)在的年輕人都十分講究自己專屬的個性與特色。因此尊重年輕人的想法，接受年輕人的玩法，也是“IP年輕化”的重要實現(xiàn)方式之一。

多管齊下：受眾融合將IP價值最大化

自2015年以來，資本市場爆發(fā)了的“IP熱”席卷網(wǎng)絡文學界。許多著名的網(wǎng)文IP都先后嘗試通過如文學、影視、游戲等多渠道的開發(fā)來盡可能挖掘IP的價值。那么手握《凡人修仙》系列的貓片公司是如何對待文學、影視、游戲三者之間用戶轉化和互通的問題呢?對此，劉豐先生是這樣告訴新浪動漫的：從文學角度講，大部分優(yōu)質文學內容都是在文學平臺上孕育而生的。從大趨勢上看，早期免費閱讀的閱讀方式，圈住了大量的書粉，為IP沉淀了先天粉絲基礎。

從影視角度講，影視公司把眾多優(yōu)質的文學IP買過來做二次開發(fā)便會省下大把時間來撰寫原創(chuàng)腳本。此外，現(xiàn)如今大部分新的影視劇都會選擇在視頻網(wǎng)站首播，而視頻網(wǎng)站則主要靠賣廣告盈利，那么對于一部影視劇而言，獲得好的播放量就意味著能招來出手更闊氣的廣告主。因為廣告主最主要的目的就是把自身品牌和影視劇中的明星(以及他們的粉絲)緊緊聯(lián)系在一起。所以，現(xiàn)在影視劇的一個大的趨勢就是請流量明星。請來他們就意味著能帶來一大波固定觀眾群，這批觀眾群通過看劇，又會對IP的源頭——文學作品產(chǎn)生興趣，這就引發(fā)了粉絲的回流，讓文學IP煥發(fā)了“第二春”。

從游戲角度講，如果要做一個原創(chuàng)游戲，大部分成本是用來做廣告推廣的。但是如果一開始就選擇一個坐擁龐大讀者群的成熟文學IP的話，這個文學IP本身就會帶來一批數(shù)量可觀的現(xiàn)成用戶。這種成熟文學IP也幫游戲開發(fā)團隊解決了一些世界觀和劇情方面的問題，并且由讀者轉化過來的玩家會對游戲會更長情。

綜上所述，隨著文學作品的不斷積累與影視作品、游戲作品的不斷改編，久而久之這三種形式的受眾最終將會形成一個大融合，使得IP開發(fā)得以最大化。

壁壘重重：IP多渠道開發(fā)并非易事

談到多渠道開發(fā)IP，就不得不提到今年IP界的熱詞“影游聯(lián)動”了。對于“影游聯(lián)動”的發(fā)展現(xiàn)狀，劉豐先生是這么認為的：“影游聯(lián)動”通常需要由三方達成——影視公司、渠道方(視頻網(wǎng)站)和游戲公司。影視劇拍攝是一個非常艱苦的行業(yè)，傳統(tǒng)的影視從業(yè)人員往往玩不轉互聯(lián)網(wǎng)中的那些用戶與數(shù)據(jù)。這時候專精于算法的游戲公司和視頻網(wǎng)站便跑出來，以“把IP炒火”為由和影視公司達成合作，所謂的“影游聯(lián)動”便產(chǎn)生了。

但是實際上，“影游聯(lián)動”存在著致命的問題。文學，影視，游戲首先在檔期上就幾乎無法同步。其中，影視改編文學作品基本上都是要等文學作品連載結束以后才開始進行，因而就錯過了讀者情緒最飽滿的階段，而影視公司因為被制作周期與審核問題等因素限制，時間最不好控制，導致游戲的推出和發(fā)行時間想完全貼著影視走，變得困難重重。所以僅僅只是從時間檔期來看，“影游聯(lián)動”就天然難以統(tǒng)一。

再說到內容上，雖然影視和游戲內容同樣來自小說，但往往游戲公司和影視方因為各自的利益問題而幾乎不可能相互之間步調一致，分屬各自公司的腳本和美術團隊就更不可能輕易互通。基本上，即使是達成了時間檔期上可以保證“影游聯(lián)動”的游戲公司和影視公司，兩邊也都屬于各自“閉門造車”的狀態(tài)，使得呈現(xiàn)給用戶的內容各自獨立，完全是兩個世界。簡而言之，所謂的“影游聯(lián)動”其實還僅僅停留在熱點引流的簡單的市場層面上。

另辟蹊徑：用戶才是貓片IP運營的核心

劉豐先生在訪談中提出：只有多渠道的運營才能將IP的價值最大化開發(fā)，但傳統(tǒng)的“影游聯(lián)動”方式又存在著諸多壁壘，那么，究竟如何才能打破各渠道間“閉門造車”的狀態(tài)，讓IP以多種形式煥發(fā)出生命力呢?對此，貓片公司有著自己一套獨到的方法。

“這年頭所有的東西都在變，但是不變的永遠都是‘用戶’?！眲⒇S先生向新浪動漫說道，“用戶是IP的直接受眾，但回顧近年來的IP運營案例，卻少有將用戶作為主要出發(fā)點而運作的。貓片現(xiàn)在就在做這個事情?！?/p>

為此，貓片特別為《凡人修仙》推出了一個專屬APP——《凡人仙界篇》，把喜歡這部作品的粉絲們聚集到這個APP中。粉絲們可以在這里暢所欲言，用自己喜歡的方式支持作者，最大程度地沉浸其中，一起和官方“玩”內容。而官方對于粉絲們的互動也十分重視，例如近期APP中會推出一個新的欄目叫“明日內容競猜”，用戶可根據(jù)《凡人修仙之仙界篇》的現(xiàn)有內容對后續(xù)劇情進行猜想，他們的意見甚至可能決定后續(xù)劇情走向。而原作者忘語也能通過這款APP第一時間了解到粉絲們的真心話，從而提升作品的品質。不僅如此，因《凡人修仙》而聚集在APP中的大量粉絲們之間還能產(chǎn)生互動，從單純的線上交流發(fā)展成豐富的線下活動，繼而為《凡人修仙》在社會中創(chuàng)造二次影響力。

對貓片而言，只有充分了解到讀者跟作者之間的互動，才能更好地推出體貼的服務，讓大家都能夠樂在其中。劉豐先生表示，希望通過《凡人仙界篇》這款APP，讓作者與粉絲一同為這個IP的成長添磚加瓦?；诖?，貓片的IP運營之道也得到了完美的詮釋：做好用戶運營，將熱愛某一領域內容的用戶牢牢地聚合在一起，使“內容”和“用戶”之間自發(fā)形成良性的互惠關系。

深受裨益：“年輕化”為IP發(fā)展帶來無限可能

當新浪動漫問及“IP年輕化”為貓片帶來哪些好處時，劉豐先生首先分享了《將夜》這一項目是如何借助直播這一年輕態(tài)的方式，打了一場漂亮的口碑翻身仗的。

事實上在《將夜》剛剛披露真人化的時候，粉絲們的態(tài)度是十分消極的，原因非常簡單：之前那么多改編成真人影視的文學IP幾乎都是失敗的，選角也不曾考慮原著粉絲感受。當貓片知道這一情況后，便提議采取直播這一形式“洗白”，即告訴粉絲：貓片是真的想要將《將夜》拍好。直播的最大特點就是交互性強，時效性高。每次的直播雖然時間不長，但卻內容滿載，包含著拍攝花絮、道具演示和演員互動等。而且這種全程跟蹤拍攝進程的直播玩法，也讓原著粉仿佛身臨其境，親自參與了劇集攝制一般。暴露在直播鏡頭前的《將夜》，幾乎百分百實景拍攝，所有演員和攝制團隊為了拍好一個場景，不遠萬里，跋山涉水，也讓粉絲們感受到了貓片十足的誠意。通過這一系列的舉措，《將夜》的粉絲們由最初的消極抵抗，轉變?yōu)槿缃竦臐M懷期待，“IP年輕化”的運營方式讓貓片深受裨益。

第二個具有代表性的則是貓片目前的主打項目《凡人修仙》。最近剛剛開啟全新篇章的《凡人修仙之仙界篇》正在火熱連載中，在前幾日曝光的動畫大電影先導片中，從畫面精度上面就可以知道這絕非一部玩票性質的圈錢作品，而是一部別具匠心的高投入作品。

值得一提的是，貓片為《凡人修仙》特別打造了一套AR卡。粉絲使用《凡人仙界篇》APP掃一掃AR卡，便能“召喚”出自己心愛的角色。圍繞著這套精致的AR卡，劉豐先生特意告訴新浪動漫：2018年2月20日，是忘語《凡人修仙傳》的十周年紀念日。值此之際，貓片計劃推出一個大型線上活動，而AR卡也將在周年活動中扮演重要角色。

為了優(yōu)化讀者們的體驗，《凡人仙界篇》APP的改版也在緊鑼密鼓進行中，更多好玩有趣的欄目與活動正在精心策劃中。比如通過“修行”功能就可以讓用戶自身與故事中的角色們共同成長;玩家還可以自己建立宗門，集結伙伴，與不同宗門之間進行攻防互動等等。此外，APP中書迷常用的灌水板塊也將會與《凡人修仙傳》貼吧內容互通。

凡此種種，都是貓片公司“IP年輕化”運營策略的體現(xiàn)。貓片也希望借助“IP年輕化”的方式，將所有用戶聚集到一個大池子中，打通多方面渠道來滿足用戶的需求。如此“年輕化”的IP運營模式，將為IP發(fā)展帶來無限可能。

承上啟下：未來貓片還將為粉絲帶來更多的精品IP

此次訪談中，劉豐先生還向新浪動漫透露，明年貓片主要有七個項目開始啟動。首先第一個項目就是請辰東(代表作《圣墟》)來為新作“世界觀”做主要搭建，再請不同的作家來為這部作品續(xù)寫故事，借鑒“漫威宇宙”的模式來打造一個完整的世界體系。

第二個項目就是常書欣的《駭罪》，它主要講的是網(wǎng)絡犯罪的故事，是《余罪》的姊妹篇?，F(xiàn)在中國日益強大，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)享譽全球。權威數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量已達世界第一，網(wǎng)絡已經(jīng)深入到人們日常生活中。而人們對網(wǎng)絡犯罪這種順應時代出現(xiàn)的新穎題材還比較陌生，因此《駭罪》就特別能滿足人們獵奇的心態(tài)。

第三個項目是《無限恐怖》，它是開創(chuàng)了國內網(wǎng)絡原創(chuàng)文學“無限流”的第一本作品。

第四個項目是明年的重磅，貓片將會繼續(xù)推出“2018貓片·胡潤原創(chuàng)文學IP價值榜”，通過榜單的發(fā)布，聚焦當今中國IP市場，深入了解中國原創(chuàng)文學IP的可持續(xù)發(fā)展與行業(yè)前景，探討如何發(fā)掘與培養(yǎng)優(yōu)質的原創(chuàng)文學IP資源，并更好地進行價值轉化。

第五個項目則是將田中芳樹的作品《天竺熱風錄》進行真人化改編。田中芳樹是日本著名科幻小說家，代表作有《銀河英雄傳說》、《創(chuàng)龍傳》、《亞爾斯蘭戰(zhàn)記》、《天竺熱風錄》等?！短祗脽犸L錄》以盛唐時期王玄策出使印度的真實故事為線索展開，再現(xiàn)了那段幾乎被遺忘的波瀾壯闊的歷史。

第六個項目是一個治愈系的IP影視劇，叫做《她和她的貓》，原作出自新海誠之手。主要講一個女孩子和她的貓的故事。貓片認為，在當今的社會風氣下，治愈系的題材會是一個很好打開的市場。

第七個項目目前還不能公開，它將作為最大的驚喜在2018年靜候著大家。

隨著劉豐先生最后一個回答的結束，我們此次的對話也暫時告一段落了。通過貓片CEO劉豐先生的分享，我們也了解到了貓片公司的運營之道——“IP年輕化”的意義：以用戶為核心，通過順應時代發(fā)展的運營手段，從多方面對IP進行開發(fā)，使IP的發(fā)展具有無限可能。相信在“IP年輕化”的運營之道下，貓片將在不久的將來為用戶呈獻更多的精品，而“年輕化”的運營手段也將成為IP運營的未來趨勢。那么就讓我們繼續(xù)關注貓片的未來動向，同貓片一起助力國產(chǎn)精品IP的良性發(fā)展吧!