在個人消費逐漸取代集團消費的今天，進口葡萄酒迎來了全新的發(fā)展浪潮。2017上半年海關數(shù)據(jù)表明，進口葡萄酒市場“全線飄紅”;而與此同時，法國葡萄酒在國人心中依然是高品質的象征，深受消費者青睞。借此東風，法國葡萄酒業(yè)界在中國市場再度掀起“普及”大潮，力求鞏固法國葡萄酒在中國大陸的消費文化和消費潮流根據(jù)地——沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)。

毫無疑問，粵瓊地區(qū)便是極具代表性的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場。12月5日，卡思黛樂集團攜手運營商龍泉名品集團，在廣州舉行旗下旗艦品牌MAISON CASTEL“卡思黛樂家族”2017粵瓊地區(qū)新品上市發(fā)布會，向粵瓊地區(qū)的消費者發(fā)出鄭重邀請：“請品嘗，這是中國市場上最具代表性特征的法國葡萄酒品牌!”。

揭秘粵瓊：葡萄酒業(yè)的沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢市場

“粵瓊地區(qū)進口葡萄酒市場發(fā)展迅速，正在為中國葡萄酒市場的發(fā)展譜寫新的篇章?！饼埲芳瘓F副總經(jīng)理溫建明說，“2016年，僅廣東進口葡萄酒量就達到121,677千升，排名全國第2;進口金額達924,726,632美元，排名全國第1?！?/p>

作為中國的“南大門”，廣東處在南海航運樞紐位置上，是海上絲綢之路最早發(fā)源地之一。而自1989年起，廣東國內生產(chǎn)總值連年居于全國第一位，成為中國第一經(jīng)濟大省。優(yōu)異的地理位置、強大的經(jīng)濟實力和包容的文化氛圍都為粵瓊地區(qū)葡萄酒文化的發(fā)展提供了強有力的支持。

與此同時，由于粵瓊地區(qū)文化的包容性，消費者對于新鮮事物的接受程度極高，進口葡萄酒尤其是法國葡萄酒，在粵瓊已經(jīng)擁有了規(guī)?？捎^的成熟消費群體。在長期的文化熏陶下，粵瓊地區(qū)消費者對葡萄酒的品牌和產(chǎn)品擁有明確的辨別意識，注重自身的個性喜好，不容易產(chǎn)生跟風消費，對葡萄酒的要求相對其他地區(qū)也要更為嚴格。

“強勢的品牌背書、尊重個性的產(chǎn)品和精耕市場的能力，這三樣要素對于開拓粵瓊這種相對成熟的葡萄酒市場而言，缺一不可?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會秘書長秦書堯認為。

MAISON CASTEL：中國市場上的標桿法國葡萄酒品牌

卡思黛樂集團亞太區(qū)總裁畢杜維堅信，“卡思黛樂家族”品牌足以擔當?shù)闷鹎皟蓚€要素的重責。事實上，僅僅從命名上就能看出，這個被業(yè)界昵稱為“家族牌”的品牌，即便放在卡思黛樂集團稱雄歐洲葡萄酒業(yè)的產(chǎn)品線里，也享有著非同一般的特殊地位。

“卡思黛樂家族”是卡思黛樂集團在中國市場發(fā)售的第一款也是一款直接使用企業(yè)和創(chuàng)始家族的中文譯名“卡思黛樂”命名的產(chǎn)品。在最注重文化傳承的法國葡萄酒業(yè)，這充分說明了企業(yè)對品牌的重視程度。而自從2016年進行全面升級以來，“卡思黛樂家族”品牌在產(chǎn)品線方面又進行了調整和大幅的擴充，去年的首發(fā)產(chǎn)品更是包括了六大系列多達37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級別。在畢杜維看來，“MAISON CASTEL卡思黛樂家族”作為企業(yè)的旗艦產(chǎn)品，將延續(xù)法國原瓶進口酒標桿產(chǎn)品的使命，為粵瓊地區(qū)消費者提供最純正的法國葡萄酒文化。

而在家族牌這37款產(chǎn)品的綿密陣容里，究竟哪些特色產(chǎn)品更能得到粵瓊消費者的青睞呢?據(jù)溫建明透露，在經(jīng)過數(shù)次周密的市場調研后，卡思黛樂和龍泉一致認為，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠，甄萃系列西拉、黑皮諾，世家系列波爾多美樂等，更契合廣東及海南消費者的口味。主推產(chǎn)品充分考慮到了消費者對葡萄酒認知的區(qū)別，因此，無論是葡萄酒入門級消費者還是品鑒級專業(yè)“嘗家”，都能找到適合自己的產(chǎn)品。這些主要價位區(qū)間在100-300元的法國葡萄酒，組成了進軍粵瓊市場的“第一梯隊”。

　卡思黛樂遇上龍泉：國際巨頭深耕粵瓊的不二選擇

強有力的品牌背書和個性化的產(chǎn)品已然具備，而精耕市場的能力正是卡思黛樂選擇區(qū)域合作伙伴時最為看重的一個方面?！褒埲芳瘓F兼?zhèn)渚珳实臎Q斷力和極強的執(zhí)行力，是卡思黛樂家族品牌在粵瓊市場產(chǎn)業(yè)鏈中關鍵資源的組織者。同時，龍泉擁有的龐大銷售隊伍、客戶資源、終端資源及渠道資源，讓我們對這次合作充滿信心?！笨ㄋ槛鞓分袊鴧^(qū)總裁殷凱表示。

據(jù)了解，龍泉名品集團從事酒水運營已經(jīng)有18年的經(jīng)驗，專業(yè)運營中國白酒、保健酒、進口葡萄酒、進口烈酒等高質量酒類產(chǎn)品。公司龐大的銷售隊伍分布在廣東、海南各個區(qū)域，同時掌控著廣東海南區(qū)域的客戶資源、終端資源及渠道資源。

“我們龍泉名品集團堅持著‘專注健康，進步人生’的經(jīng)營理念，其中公司名字中含有‘名品’兩字，就是表達著我們公司一直致力于引進國內外優(yōu)質名產(chǎn)品，與一線知名品牌進行合作。在這樣的理念指導下，我們很榮幸成為了卡思黛樂家族品牌的合作伙伴。有卡思黛樂強有力的品牌和產(chǎn)品背書，接下來龍泉將通過一系列渠道舉措，讓粵瓊地區(qū)的廣大消費者盡快品嘗卡思黛樂家族牌的優(yōu)質葡萄酒?！睖亟餍判氖愕乇硎?。

據(jù)溫建明透露，龍泉將堅持采用直營商模式，直營商直供終端，掌控區(qū)域渠道，減少中間銷售環(huán)節(jié)，全力進行終端網(wǎng)點開發(fā)，直面消費者。而第一步，則會以煙酒行渠道開發(fā)先行，讓卡思黛樂家族產(chǎn)品在盡可能多的出現(xiàn)在各大煙酒行的終端貨架上。同時，逐步進駐餐飲、KA連鎖商超、團購等渠道，在多個渠道中打造核心終端，并舉辦大量針對消費者的品鑒活動，與消費者交朋友。

“龍泉對卡思黛樂家族牌在粵瓊地區(qū)的發(fā)展前景寄予厚望。在接下來的一年里，我們計劃按照廣東21個市級和海南3個市級為單位進行直營商體系建設布局，以廣佛起步，珠三角地區(qū)為核心輻射全區(qū)域，最終實現(xiàn)全面覆蓋粵瓊地區(qū)。”溫建明表示。