2012年，被“唱衰”的世界經(jīng)濟(jì)中，零售業(yè)首當(dāng)其沖，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、企業(yè)各項(xiàng)成本上漲、庫(kù)存壓力增加因素交織影響，2012年服裝零售不容樂觀，各大品牌紛紛放緩了開店速度、調(diào)低了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的預(yù)期。

　　2011年下半年悄然蔓延一股本土品牌庫(kù)存危機(jī)，暴露了本土企業(yè)在供應(yīng)鏈管理和零售體系管理中的不足。幾年前，本土品牌紛紛學(xué)習(xí)國(guó)際品牌ZARA的快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)，雖然2011年庫(kù)存問題困擾著眾多服企，但仍然不乏優(yōu)秀企業(yè)在供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理上取得令人滿意的成績(jī)，本土品牌出現(xiàn)了學(xué)習(xí)榜樣。

　　在不久前舉辦的“2012中國(guó)服裝品牌論壇”暨“成就中國(guó)服裝500強(qiáng)業(yè)界年會(huì)”上，記者接觸到了來(lái)自全國(guó)各地的服裝經(jīng)銷商、代理商以及諸多國(guó)內(nèi)知名服裝品牌的代表。在這些從事服裝行業(yè)許多年的職業(yè)人士身上，可以感覺到一種危機(jī)感，壓力、困惑和艱難，國(guó)際金融危機(jī)以及消費(fèi)市場(chǎng)的低迷讓他們?cè)谛碌臍v史階段比以往更加顯得迷茫和不知所措，但是同時(shí)，我們也在其中一些優(yōu)秀服裝企業(yè)代表中逐步梳理出了他們?cè)谶@樣嚴(yán)峻的環(huán)境中，是如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，如何進(jìn)行資本運(yùn)作，如何在嚴(yán)峻的環(huán)境中打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力的，而這也正是很多服裝人正在苦苦追尋的答案。

　　森馬服飾副總裁鄭宏偉：

　　中國(guó)服裝行業(yè)仍有明確的增長(zhǎng)潛力

　　森馬2007年進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)倒計(jì)時(shí)，2011年3月成功在深圳中小板上市，從上市那一刻起就成為中國(guó)資本市場(chǎng)服裝板塊排名前列的公司。財(cái)報(bào)顯示，從2008年到2010年，我們凈利潤(rùn)收入和凈利潤(rùn)的附和增長(zhǎng)率每年超過(guò)35%，零售達(dá)到130億元，公司利潤(rùn)超過(guò)12億美元。

　　不過(guò)，森馬超過(guò)40%到50%的增長(zhǎng)階段已經(jīng)結(jié)束，不僅是森馬，其他服裝同仁都一樣，我們告別了發(fā)展期進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)期，或者說(shuō)我們進(jìn)入了一個(gè)M型的消費(fèi)社會(huì)。如果我們不能應(yīng)時(shí)而變，我們的地位和市場(chǎng)格局會(huì)隨時(shí)變化。就像巴拉巴拉，2002年進(jìn)入能夠快速成為童裝行業(yè)的第一位，如果是現(xiàn)在那就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)楝F(xiàn)在的成功條件和要素已經(jīng)非常復(fù)雜，獲得成功一定需要各方資源匹配。但是可以確定的是，中國(guó)市場(chǎng)仍是比較大的機(jī)會(huì)，有巨大的消費(fèi)潛力。從消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的角度而言，過(guò)去30年中國(guó)服裝的發(fā)展以投資和出口來(lái)拉動(dòng)，下一步我們要啟動(dòng)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)，中國(guó)服裝的消費(fèi)非常明確，沒有一個(gè)行業(yè)可以像中國(guó)服裝行業(yè)這樣有明確的增長(zhǎng)潛力。

　　首先，服裝上市企業(yè)是所有板塊中增長(zhǎng)較明顯和相對(duì)穩(wěn)定的，都取得了至少30%以上的增長(zhǎng)。上市以后我們接觸到很多國(guó)外的品牌，他們都想到中國(guó)來(lái)，除了奢侈品在中國(guó)取得成功外，我想更多的國(guó)外的中間品牌也在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這是我們企業(yè)界朋友非常重要的一個(gè)機(jī)會(huì)。進(jìn)入資本市場(chǎng)后，森馬有五萬(wàn)多合作伙伴，他們深入到森馬的管理運(yùn)營(yíng)和決策中來(lái)，極大地提升了森馬的發(fā)展張力。

　　其次，我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是多層次的，消費(fèi)能力、消費(fèi)時(shí)尚度、消費(fèi)金額、渠道等有非常大的差異，這在歐美國(guó)家是沒有的，他們采用一種管理模式就可以覆蓋歐洲每個(gè)地區(qū)，但是在中國(guó)還無(wú)法做到，這就是變化帶來(lái)的商機(jī)。

　　同時(shí)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)又是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)快速細(xì)分的市場(chǎng)，中國(guó)服裝消費(fèi)人群要求更好的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比，同時(shí)注重在不同場(chǎng)合進(jìn)行不同的著裝。甚至基于心情的變化，在同一個(gè)場(chǎng)合產(chǎn)生不同的著裝需求。這些都是消費(fèi)升級(jí)和快速細(xì)分的誘因。對(duì)于相對(duì)成熟的休閑、女裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍有很多細(xì)分空間。

　　此外，以前我們只關(guān)注百貨和地店渠道，現(xiàn)在購(gòu)物中心和電商也成為主要渠道，因?yàn)橘?gòu)物中心提供了吃喝玩樂所有的功能。在國(guó)外，購(gòu)物是購(gòu)物，休閑是休閑，中國(guó)的休閑和購(gòu)物是一體化的，對(duì)大多中國(guó)人來(lái)說(shuō)，購(gòu)物就是休閑。購(gòu)物中心的出現(xiàn)滿足了大多消費(fèi)者的品質(zhì)休閑需求。但同時(shí)也產(chǎn)生了消費(fèi)細(xì)分，中高端品牌將受影響，出現(xiàn)以購(gòu)物中心為核心細(xì)分消費(fèi)人群。

　　特步集團(tuán)副總裁葉齊：

　　行業(yè)壟斷初見端倪

　　2005年，體育品牌率先進(jìn)入資本運(yùn)作時(shí)代，體育品牌用5年的時(shí)間，形成了什么樣的格局呢？17家體育品牌上市公司占據(jù)整個(gè)體育行業(yè)76%的份額，體育行業(yè)兩極化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈分布的越來(lái)越清晰。資本時(shí)代的到來(lái)加速了品牌規(guī)模化發(fā)展的進(jìn)程，包括聯(lián)合、并購(gòu)都基于此，這是契機(jī)。

　　很多人問：商標(biāo)怎樣變成品牌？這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的路。但是就算稱得上品牌的品牌，在真正成熟的行業(yè)，有三五個(gè)已經(jīng)夠了，其他的應(yīng)該是圍繞著三五個(gè)品牌做配套服務(wù)的供應(yīng)商。由此而言，也就是兩極分化的發(fā)展體現(xiàn)。

　　以特步為例，特步現(xiàn)在在中國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)都有經(jīng)銷商，大店小店加在一起上萬(wàn)家。同時(shí)在海外十幾個(gè)國(guó)家有約400家品牌專賣店。年銷售額超過(guò)70億元(含稅)，發(fā)展十年,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100多倍。一直處于兼并重組的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　近期，體育用品市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)有所下滑，不過(guò)體育用品和體育服裝穩(wěn)健上升。大家對(duì)健康都很關(guān)注，第一吃藥，第二做保健，第三做運(yùn)動(dòng)，要運(yùn)動(dòng)一定要穿體育服裝。對(duì)于體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，有商標(biāo)的品牌就有6000多億元銷售額，再加上出口的有1萬(wàn)多億元，這么大的市場(chǎng)我們才有多少？我們也就70多億元，以特步為例，1%的市場(chǎng)份額還沒有拿到。體育用品市場(chǎng)不是飽和了，而是空間無(wú)限大，就像魚、蝦、蟲似的生存法則，小品牌倒下我們就盡快地成長(zhǎng)。