據(jù)紡織服裝周刊消息，盡管全球經(jīng)濟都陷入低迷狀態(tài)，但加拿大瑜伽運動服零售商露露檸檬（Lululemon）近日宣布上調(diào)了去年第四財季盈利及營收預(yù)期，將營收預(yù)期從此前的3.27億~3.32億美元上調(diào)至3.58億~3.63億美元。
它是華爾街的寵兒，擁有一批忠實“信徒”，專注于做黑色瑜伽褲，在10年內(nèi)已擁有100多個店鋪和3.4億美元的年收入。當(dāng)初露露檸檬看準(zhǔn)瑜伽服飾的發(fā)展勢頭，制作了一種黑色的女用瑜伽褲，選擇各大瑜伽會館的資深老師擔(dān)任形象大使，并以運動的名義開設(shè)各類免費瑜伽班，以推廣自己的產(chǎn)品。
在中國，很多消費者愿意攢錢去買一只LV或GUCCI包；但在北美，消費者都以擁有一件露露檸檬的產(chǎn)品為榮。露露檸檬的成功，不僅是因為它打破了原有的商場銷售形式及自吹自擂的廣告宣傳，更大的原因在于它能潛下心來，根據(jù)練習(xí)瑜伽者的反饋意見反復(fù)設(shè)計產(chǎn)品，而這些成品無形中包含了消費者更多情緒、感官、觸覺的“美”的符號。
其實，在消費觀念和概念重塑的今天，企業(yè)要壯大并持續(xù)發(fā)展，前提就是要“美”，通過各種體驗贏得消費者的尊重與喜愛，讓消費者由衷地傳播品牌的“美”，形成一種實實在在的競爭力。
中國本土品牌搜于特的“美”則來源于對基層市場的追求。避開美邦、森馬等知名品牌的同質(zhì)化競爭，搜于特選擇“流放”于三四線城市15~29歲的年輕人中，其終端平均價格不到100元。搜于特不僅了解到這部分消費群體對品牌的期望，還以韓式休閑時尚生活為概念搶占了行業(yè)先機。
當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在為高庫存和消費能力疲軟叫苦不迭，盲目去模仿如阿迪、耐克的產(chǎn)品線的時候，更應(yīng)該想想：真正的超越不可能是靠雷同的產(chǎn)品，更多的是要創(chuàng)造出與眾不同的美，正如露露檸檬、搜于特一樣。
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