從布廠、海綿廠到膠水廠，潤達實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整合，凸顯了企業(yè)的實力和品牌。

　　從K208、K301布料到納米抗菌復合布材料，潤達刮起了一股科技旋風，用科技亮點打開了市場。

　　從選擇簡單供貨，到改善自己的硬件設(shè)備環(huán)境，加大開發(fā)力量的投入，潤達實現(xiàn)了與品牌企業(yè)的雙贏局面。

　　潤達，要用科技說話，與眾品牌共贏。

　　■整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源

　　“晉江排名前十的品牌鞋廠，或多或少，或直接或間接，總能跟潤達復合扯上些關(guān)系吧！”晉江潤達復合材料有限公司總經(jīng)理陳長沙笑言。

　　如果能從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭著手，搭建好一個互補平臺，再將其整合，那么，企業(yè)的實力和品牌的提升效果就能逐漸呈現(xiàn)出來，陳長沙心里早有規(guī)劃。如今，經(jīng)過多年發(fā)展，潤達公司已經(jīng)形成了配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈：布廠、海綿廠、膠水廠一條龍，而產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢確實在逐步凸現(xiàn)出來。

　　“不要小看一雙鞋，它的構(gòu)成很復雜，潤達能提供配套的也很多，網(wǎng)布、里布、海綿我們都可以提供，哪怕是被喻為鞋心臟的鞋底也一樣，雖然我們不直接生產(chǎn)鞋底，但鞋底和鞋幫粘合的核心作用是膠水，而我們就能提供膠水，這種膠水是水性質(zhì)地，無苯配方，無色無味，屬于高端定位，目前才剛剛開始推廣?！标愰L沙舉例說道。

　　哪怕是小小的膠水環(huán)節(jié)，潤達也一直追求創(chuàng)新，陳長沙總堅持一點，雖然供應商本身是個弱勢群體，但想做大做強，唯有創(chuàng)新，也只有堅持創(chuàng)新，采購商才會上門找你。

　　然而，創(chuàng)新應該是建立在制鞋源頭的技術(shù)對接上。在中國臺灣、韓國，他們的制鞋工藝一直領(lǐng)先于國內(nèi)，尋求與其先進技術(shù)對接管道就格外重要。“一定要深入這些新技術(shù)的發(fā)源地去了解，比較重要的是，尋找到與國內(nèi)市場相匹配的資源，因地制宜地引進并推廣?！标愰L沙悟出了些許小竅門，一般情況下，國內(nèi)引進先進技術(shù)后，往往首先采用都是國內(nèi)一線品牌，如果引進的新技術(shù)與這些一線品牌對接不匹配，那么，接下來在推廣中，只能是在一線品牌中碰壁，同時被二、三流品牌拒絕。

　　■科技始終是推廣亮點

　　曾經(jīng)風靡晉江鞋材市場的K208，K301布料，想必至今也沒有人能真正叫出這種布料的名字，只能約定俗成地使用這樣一個編號，而這個編號背后真正的含義確是潤達公司自定的出廠產(chǎn)品的系列編號，如今，潤達又掀起了一股納米抗菌復合布材料的旋風。

　　“2007年，我第一次接觸到納米抗菌復合布的概念，當時在國內(nèi)還是一片空白，經(jīng)過一段時間的市場考察，我認為，納米抗菌完全可以成為市場推廣的亮點，這種功能性的布料也會成為制鞋行業(yè)的流行趨勢，所以，潤達當即決定投入研發(fā)生產(chǎn)?！标愰L沙回憶道。

　　“開發(fā)出來的納米抗菌小樣，不需要企業(yè)自吹自擂，交給實驗室檢驗，用數(shù)字說話。經(jīng)驗證，蓋上中國抗菌協(xié)會檢測標識后的布料，納米抗菌自然成為推廣亮點，這也為品牌鞋企在推廣品牌時多出了一個亮點，這個亮點雖然看不到，但是用得到。使用納米抗菌復合布料的成本較高，但能賣出好價錢，品牌附加值也相應得以提高?！?/P>

　　所以，2008年正式投產(chǎn)后，匹克成為潤達納米抗菌復合布料的首批使用者，特步、卡西龍、奧特曼也開始大面積推廣這種納米抗菌材料的成品鞋。

　　■與合作品牌共贏

　　去年，潤達又進一步成為KAPPA、李寧的復合布供應商，越來越多的品牌企業(yè)成為潤達的合作伙伴。接下來，“潤達希望與更多的品牌企業(yè)合作，無論是在發(fā)展方向上，還是技術(shù)開發(fā)方面，實現(xiàn)雙贏?！标愰L沙有自己的見地。

　　無論是國際還是國內(nèi)品牌企業(yè)，總引領(lǐng)著運動鞋行業(yè)的潮流走向。所謂做生意找標桿，跟這些品牌企業(yè)相互配合，不僅能確保在經(jīng)營發(fā)展上不出現(xiàn)偏差，還能借助它們的品牌優(yōu)勢搭建技術(shù)互補平臺，一舉兩得。

　　原因不難解釋，一方面，通常KAPPA、李寧等品牌企業(yè)對供應商的軟硬件要求十分嚴格，這就讓供應商企業(yè)主動或被動改善自己的硬件設(shè)備環(huán)境，并不斷加大開發(fā)力量的投入，使之符合這些品牌企業(yè)的考核要求；另一方面，品牌企業(yè)能夠為我們提供更多的新興資訊和技術(shù)，我們能從品牌企業(yè)身上獲取新技術(shù)開發(fā)的互補平臺。

　　“舉個例子，潤達開發(fā)出的新產(chǎn)品可以通過這些品牌企業(yè)的帶動，尤其是一線品牌的使用認可，能夠迅速地打開市場；與此同時，潤達也能從各家品牌企業(yè)身上吸取新鮮資訊，為新產(chǎn)品的開發(fā)奠定基礎(chǔ)?！标愰L沙說道。

　　潤達復合材料

　　入選理由

　　它是一家集布料、海綿及膠水為一體的供應商，正在晉江掀起一場納米抗菌復合布材料的旋風。

　　它的納米抗菌復合布材料正式投產(chǎn)后，特步、匹克、卡西龍及奧特曼也開始大面積推廣這種納米抗菌材料成品鞋。

　　它還進一步成為KAPPA、李寧的復合布供應商，越來越多的品牌企業(yè)，開始成為潤達的合作伙伴，實現(xiàn)雙贏。

　　合作伙伴

　　KAPPA、李寧、特步（2006、2007年被特步評為年度優(yōu)秀供應商）

　　業(yè)內(nèi)評價

　　新鮮，如果用來形容食物，那一定讓人覺得可口，有誘惑力，用來形容潤達同樣一點也不為過。因為潤達提供的復合材料，正是一種很新鮮的東西，比如納米抗菌復合布材料，這種新鮮的材料，自然有誘惑力。

　　經(jīng)營心得

　　“助人為快樂之本，在做鞋材這個行當上，我們完全可以整合人脈資源，和皮革、輔料的同行們共享同一個平臺，共同發(fā)展?！?/P>

　　“以前合作的企業(yè)現(xiàn)在都上市了，或者正在籌備上市，下游企業(yè)的不斷壯大，為我們的發(fā)展提供了良好的外部條件，以前要半年甚至一年才能收回賬款，現(xiàn)在只要兩三個月就可以收回來了，也就是說，供應商企業(yè)已經(jīng)從死賬、呆賬中卸下包袱，與品牌企業(yè)相互配合，共同發(fā)展。”