激進的收購者

今年伊始，百威英博即迫不及待地對外宣布，從麒麟公司手中接盤大連大雪啤酒100%的股權。雖然對于收購大雪啤酒的價格，百威英博三緘其口，但是業(yè)內人士分析稱，可以比較的是，早在2004年10月，麒麟收購大雪啤酒25%股權時，收購價格已經達到3億元，高于原始價值8倍，所以，此次并購的價格更不容小覷。此次收購也被定義為百威英博繼2004年以55億元全資拿下哈爾濱啤酒之后，在“東北版圖”的又一次擴張。

本月上旬，百威英博又馬不停蹄地拿下了河南維雪。雙方均未透露收購價格，但消息人士表示，百威英博為此付出了5.3億元的代價。

而早前也一直盛傳百威英博正在洽購河南第一啤酒品牌金星啤酒，但是消息僅止于傳聞。但據(jù)百威英博提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，百威英博在中國13個省擁有超過33家釀酒廠，管理的啤酒品牌超過25個，包括百威啤酒、哈爾濱啤酒、雪津啤酒等全國品牌，并曾于去年11月宣布，將投資27億元在河南新鄉(xiāng)建造酒廠，一期產能30萬噸。

走本土化路線

資料顯示，百威英博的前身比利時英特布魯啤酒集團，1997年通過收購南京金陵啤酒廠正式進入中國市場，經過多年來的一系列兼并收購，成為外資品牌在國內市場上發(fā)展突出的企業(yè)，其發(fā)展戰(zhàn)略自然也就成為外界關注的焦點。

記者致電百威英博中國企業(yè)事務總監(jiān)郭彥宏，向其詢問有關該公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略問題時，她向記者表示，有關公司的戰(zhàn)略，將在合適的時機向媒體發(fā)布。

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然表示，百威英博在保證高端市場的前提下，立足于中國大眾市場，走本土化路線，是其發(fā)展規(guī)模大于其他外資企業(yè)的主要原因。其實，外資品牌進入中國后，無一例外地選擇從高端市場入手。但有數(shù)據(jù)顯示，中國的啤酒市場70%以上是中低端產品，高端產品市場空間有限，所以，這些品牌雖然占據(jù)絕大多數(shù)的高端市場，但在國內整個啤酒市場中卻并不占優(yōu)勢。

2004年以55億元拿下“東北王”哈爾濱啤酒，一直被認為是百威英博比較為成功的舉措。百威英博保留哈爾濱品牌，以其為基礎加大發(fā)展力度，南非世界杯期間更是以哈爾濱啤酒名義贊助世界杯，將哈爾濱品牌推向國際。2006年，百威英博又以58億元的大手筆拿下福建比較大啤酒企業(yè)雪津啤酒，令業(yè)界嘩然。

發(fā)展路徑難以復制

蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)公共關系總監(jiān)楊青春分析百威英博在華獨特的發(fā)展路徑時稱，百威英博設定了以百威品牌走高端，以哈爾濱品牌走比較廣大的中檔市場，以被收購的其他地方性品牌搶占低檔啤酒市場的分層戰(zhàn)略。

此外，旗下哈爾濱啤酒也是百威英博能在華立足并擴張的重要原因。楊青春說，哈爾濱啤酒已經被其打造成了一個全國性品牌，用以對抗雪花、青島等，在百威英博的發(fā)展中功不可沒?？梢哉f是哈爾濱啤酒助力其完成在國內市場的發(fā)展。而朝日、麒麟等日系品牌的在華業(yè)務已經逐漸收縮，喜力只注重高端市場。一直在走高端路線的嘉士伯成為不確定性因素比較多的企業(yè)。嘉士伯控股重慶啤酒后，不排除著力打造強勢區(qū)域品牌的可能，但是已經很難發(fā)展成為一個全國性品牌了。

據(jù)了解，朝日啤酒去年將所持的西湖啤酒55%股權轉交由青島啤酒運營，而麒麟啤酒今年初將手持的大連大雪啤酒轉讓給百威英博，引發(fā)了日系啤酒企業(yè)在華業(yè)務收縮的猜想。