10月份，一則風傳的消息擾亂了泉州泳裝行業(yè)的心：李寧在前幾年試著銷售了一陣子泳裝之后，將于今年正式進軍泳裝市場，其泳裝訂貨會的邀請甚至已經(jīng)發(fā)到了本土泳裝企業(yè)的經(jīng)銷商手上。泳裝訂貨會召開的高峰月本應火熱，整個行業(yè)卻因部分經(jīng)銷商的動搖而稍顯不安。

大佬李寧的加入，直接催化了泳裝行業(yè)的競爭。在浪都、羅日雅等本土品牌相繼召開的新品發(fā)布會上，安撫經(jīng)銷商成了比較重要的主題。這其中的利器，除了產(chǎn)品就是渠道開拓經(jīng)營。在默默開拓國內(nèi)市場兩三年后，泳裝終端爭奪戰(zhàn)進入白熱化，一場稍顯急躁的內(nèi)銷通路激戰(zhàn)或提前打響。

　　品牌割據(jù) 探索特通

“李寧若加入，未嘗不是一個好消息。一方面，至少將默默無聞的泳裝行業(yè)推到了消費者面前;另一方面，說明這個市場還大有可為?！庇斜就劣狙b行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認為。

上述業(yè)內(nèi)人士所謂“默默無聞的泳裝行業(yè)”特指國內(nèi)非專業(yè)運動泳裝。據(jù)悉，福建晉江、浙江義烏和遼寧興城是國內(nèi)三大泳裝生產(chǎn)基地。由于這些產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)多以外銷起步，加之泳裝產(chǎn)品并非日常服裝消費品，因此整個行業(yè)在國內(nèi)市場稍顯“沉默”，多數(shù)消費者的泳裝產(chǎn)品品牌意識仍未覺醒，只對浩沙、洲克等一兩個品牌有印象。直到這兩年，泳裝企業(yè)發(fā)力內(nèi)銷市場，天姿、羅日雅、奧金等企業(yè)才開始頻繁出現(xiàn)在消費者面前。

“目前這個行業(yè)仍是諸侯割據(jù)階段，消費者還沒形成品牌意識，大家都有機會。而且泳裝這個品類很特別，不同區(qū)域的消費習慣是不同的，企業(yè)都在各顯其能尋找比較合適的銷售渠道和品牌宣傳渠道?！绷_日雅總經(jīng)理柯瑞瑞表示，因泳裝產(chǎn)品有別于常規(guī)服裝產(chǎn)品，其銷售與傳統(tǒng)服裝的銷售通路不盡相同。

貴州和四川的溫泉區(qū)、湖南的度假酒店……在用兩年時間摸底了解消費者習性后，羅日雅今年為每個區(qū)域制定了獨特的終端攻堅戰(zhàn)略，將協(xié)同經(jīng)銷商發(fā)力特通渠道。為配合特通渠道營銷需求，該公司今年在產(chǎn)品研發(fā)方面下足功夫，并經(jīng)過五次各區(qū)域分訂貨篩選調(diào)整，淘汰率達50%。

結(jié)合泳裝產(chǎn)品特性，浪都、天姿等不少企業(yè)也紛紛開始探索特通渠道銷售方案，高級游泳館、高檔溫泉度假村成為首選?！皽厝?、酒店都有我們的產(chǎn)品專柜。”天姿總經(jīng)理張向陽曾表示，現(xiàn)代都市人群對于有氧運動、親水活動的愛好逐步升溫，根據(jù)氣候情況及消費者心理，他們已經(jīng)先后在五星級酒店、高級游泳館及三亞地區(qū)尋找到特通渠道。

當越來越多企業(yè)將目光聚焦在傳統(tǒng)特通渠道上，部分本土泳裝企業(yè)計劃另辟蹊徑，醞釀跨界特通渠道合作。

羅日雅本次新品加大了童裝系列和少女系列的比例，目標直指濟南經(jīng)銷商提出的童裝集成店、少女服飾和內(nèi)衣店，擬通過與童裝、少女裝品牌以及內(nèi)衣品牌的合作來加大終端銷售。據(jù)了解，該公司與青少年運動品牌七波輝曾有過兩年合作，為其提供青少年泳裝系列產(chǎn)品。這為其開展跨界合作打下基礎(chǔ)。

同行天姿的想法與羅日雅不謀而合。據(jù)悉，張向陽曾對媒體透露，其心里也有一個更特別的特通渠道構(gòu)想，那就是與其他行業(yè)品牌合作，借力開拓終端布局，比如與知名咖啡店結(jié)合，與知名美容機構(gòu)結(jié)合，都是有可能的。