服裝行業(yè)在隨著電子商務(wù)的發(fā)展下，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也作為一個渠道而運作著，但整個行業(yè)在這個網(wǎng)絡(luò)營銷上做的并不是好，除了VANCL等之外，其成功的運營網(wǎng)絡(luò)營銷的并沒有幾家，而對比于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，成功的做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的確要入一些時間與精力。

服裝企業(yè)面臨的困難并不僅是在渠道的困難，而品牌與多品種還有庫存周期等都是企業(yè)一個很大的壓力，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的確可以解決其一部分的困難，但并不是說把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷之后可以解決企業(yè)的所有問題，進行必要的網(wǎng)絡(luò)營銷對于服裝行業(yè)來說亟待解決。

在把網(wǎng)絡(luò)營銷做成效益弄網(wǎng)絡(luò)營銷之前，對于企業(yè)的情況與問題應(yīng)做好解決方案。

1、面臨對手，如何細(xì)分市場

　　由于現(xiàn)在服裝行業(yè)的競爭非常之大，每個企業(yè)都有自己的牌子，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，同時這個競爭讓企業(yè)的利潤率下滑，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，同時對于渠道來說成本也是非常之大。如果不分彼此，進行競爭，那將是非常不利。

做好細(xì)分之后，針對特定的市場與人群進行網(wǎng)絡(luò)營銷，其效果明顯，在這個市場競爭當(dāng)中進行品牌培養(yǎng)，做成規(guī)模，一個方面可以提高這個門檻的準(zhǔn)入，另一個方面可以領(lǐng)先這個細(xì)分市場，從而可以增強核心競爭力。如果不能做好網(wǎng)絡(luò)營銷，可以交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)新競力企業(yè)或其它有資質(zhì)的企業(yè)來做，努力在比較開始做好策劃與方案。

　　2、做好服務(wù)與咨詢

　　網(wǎng)絡(luò)營銷其目的是來提高轉(zhuǎn)化率，而影響轉(zhuǎn)化率的因素中服務(wù)與咨詢又非常重要，而服裝企業(yè)往往對殘品、次品這樣的質(zhì)量問題有較快的反應(yīng)，可對于服務(wù)與咨詢這一塊沒有做好，這個也會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是與效益型網(wǎng)絡(luò)營銷原則相悖，在競爭同時作好企業(yè)內(nèi)部之事對于轉(zhuǎn)化是有好處的。

　　3、緊跟變化，保持優(yōu)勢

　　服裝行業(yè)的競爭程度每天都在上演，企業(yè)有著自己的風(fēng)格與品牌服裝，如何來保持自己的風(fēng)格同時又可能起到變化，對于策略進行調(diào)整，以適合這個市場的需求。而不是一味的來，一味的追逐潮流，讓自己的體系承受不了，這樣容易丟掉自己的優(yōu)勢，背離企業(yè)自己的核心競爭力。

　　對于服裝企業(yè)的這一些問題解決后如何來開展網(wǎng)絡(luò)營銷并讓它做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷呢，這個可以從有名的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)新競爭力企業(yè)的建議方面來考慮：

　　1、做好定位，培養(yǎng)品牌

　　由于服飾企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站定位很重要，而做好服裝品牌的企業(yè)又不單單是做一個網(wǎng)站，這個位既要是符合服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，又要做到符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特色，從而更好向效益型網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。
做網(wǎng)絡(luò)營銷進行培養(yǎng)品牌時，對于網(wǎng)站的策劃，對于企業(yè)品牌的策劃，對于欄目策劃等都要做好有序，同時進行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌的投放之時，更是要對于營銷活動規(guī)劃仔細(xì)，突出品牌與核心內(nèi)容。

　　2、整合渠道，優(yōu)化效益

　　服裝行業(yè)的傳統(tǒng)渠道一般來說都是比較強大，可是對于網(wǎng)絡(luò)上說，其又是非常弱小，相比之下在傳統(tǒng)形勢下進行營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷其投入與產(chǎn)出的比例非常不同，在時間與空間上兩者可比性差距之大。媒體費用高，對于一段時間內(nèi)其曝發(fā)力之強是網(wǎng)絡(luò)營銷所不能達到的，可網(wǎng)絡(luò)營銷的效果又是傳統(tǒng)媒體所不能的。類似于這種，如何進行一個有效的整合，達到優(yōu)化效益，同時做好效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，的確又是非常關(guān)鍵的一部分。

　　3、重視過程，打造忠誠

　　而網(wǎng)絡(luò)營銷的效益不是一時半會就可以出來的，從認(rèn)知到熟悉到購買，這個都有一個培訓(xùn)的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷做作好自己的操作過程 ，優(yōu)化操作細(xì)節(jié)，從用戶體驗出發(fā)，努力做好每一步，從用戶的角度來考慮，才是做好營銷的一個關(guān)鍵點，符合效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的原則。

　　對此，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷之時，如何來觸網(wǎng)，如何來做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，調(diào)整結(jié)構(gòu)，有網(wǎng)絡(luò)化品牌的意識，結(jié)合現(xiàn)有渠道，整合營銷，優(yōu)化效益。