你有阿迪達斯，我有阿迪王。當(dāng)“阿迪王”品牌第一次出現(xiàn)在公眾視線中的時候，很多人認為它是個惡作劇。六年過去了，它不僅沒有倒下，而且年利潤破億元，甚至頻頻亮相國內(nèi)外重大賽事，進軍西甲和NBA。

每雙阿迪王價格大致在150~200元之間，年利潤1.1億元，阿迪王從一介“屌絲”轉(zhuǎn)身變成“高帥富”，其經(jīng)歷實值得目前國內(nèi)眾多產(chǎn)品的借鑒，它的創(chuàng)新不在產(chǎn)品，而在于營銷策略。筆者記得在第一次聽到阿迪王時，是在高中校園里和朋友聊天時談起adivon和adidas非常相似，當(dāng)時還頗嗤之以鼻;然而，前兩年，在浙江衛(wèi)視偶然看到阿迪王的廣告時，著實震驚了一把：這個山寨牌子居然有廣告了?!時至今日，了解了阿迪王的變身過程，覺得它的廣告定位、策略及營銷方式乃逆襲成功的基礎(chǔ)。

當(dāng)年阿迪王adivon出現(xiàn)在公眾視野，借助了阿迪達斯adidas的東風(fēng)，兩者拼寫相似，粗略瞟一眼，真以為就是阿迪達斯了。阿迪王從名字到商標(biāo)到廣告詞無不散發(fā)著濃厚的山寨氣息。但六年過去了，阿迪王不僅年利潤破億元、在全國鋪開三千家門店、榮獲“福建省著名商標(biāo)”，甚至還頻頻亮相國內(nèi)外重大賽事，進軍西甲和NBA?！皩沤z”也能有春天!

阿迪王大規(guī)模進入市場的方式可謂非主流，08年時借助國內(nèi)山寨風(fēng)，并利用年輕網(wǎng)民審丑娛樂需求及惡搞心理，借助一篇篇網(wǎng)絡(luò)惡搞文，打響自己的品牌，再進軍傳統(tǒng)的營銷渠道，還借助電子商務(wù)渠道拓寬銷售;并且阿迪王沒有跟其他同行去搶一二線市場，而是扎根三四線市場，利用當(dāng)?shù)叵M者暫時對品牌辨識度不高的機會，打下根基。

阿迪王現(xiàn)在的出名，勝就勝在它當(dāng)年不惜自毀形象的網(wǎng)絡(luò)惡炒的營銷方式。這不僅是一種營銷方式，也是一種廣告策略，利用網(wǎng)民惡搞來擴大自身知名度。阿迪王先利用與阿迪達斯相似的名稱來引起注意，但深知山寨牌子開拓運動鞋市場的艱難，便利用廣告宣傳使產(chǎn)品概念“跳出”大眾的普遍思維，借以在競爭中占有新的位置，即反類別定位。如七喜汽水為了打開美國的清涼飲料市場，創(chuàng)造了“非可樂”的定位，但嚴格意義上它與可樂同屬碳酸飲料，但為了開拓市場，用“非可樂”來確立七喜的地位和形象，并取得了銷售的成功。但并不是所有的產(chǎn)品都適合且持續(xù)用反類別定位。阿迪王在一開始利用反類別定位后打響名氣后，也通過轉(zhuǎn)型來獲取更大的消費者市場，因為不可能一輩子都是“屌絲”。

阿迪王當(dāng)年通過惡搞廣告成功出名也是借助了網(wǎng)絡(luò)的平臺。在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)民發(fā)言展現(xiàn)出強大的力量，其與品牌之間的互動關(guān)系能對品牌的營銷產(chǎn)生巨大的影響。消費者可以通過微博、博客、社區(qū)、BBS等發(fā)表看法，如何在網(wǎng)絡(luò)上引導(dǎo)消費者的看法，企業(yè)的干預(yù)方式及程度就顯得尤為重要。

廣告界流行著這樣一句話：使人注意到你的廣告，就等于你的產(chǎn)品推銷出去了一半。當(dāng)年的惡搞文為阿迪王做了一個又一個的廣告。如今，阿迪王成為山寨品牌中成功的范例，亦是值得借鑒的范例。國內(nèi)的產(chǎn)品山寨很多，但是能山寨出特色，又何嘗不是一種創(chuàng)新呢?