寶潔正在補上長三角地區(qū)關(guān)鍵的一環(huán)。2月25日，江蘇太倉，寶潔開始動工興建一個超大規(guī)模的生產(chǎn)基地。這將是其迄今亞洲比較大的一個工廠。

寶潔北上繼續(xù)下鄉(xiāng) 尋找新增長引擎

　　歷史的沿革，寶潔在中國形成了獨特的“棋局”?？偛吭趶V州，北京亦有重要分支機構(gòu)，而在快消必爭之地長三角，直到上一任大中華區(qū)總裁李佳怡卸任，寶潔只有零星布局。

　　如今寶潔新總裁施文圣上任不足一年，寶潔已馬不停蹄地開出北京研發(fā)中心、廣州分銷中心以及太倉生產(chǎn)基地。一個“施文圣版”的寶潔中國地圖逐漸清晰。這可能只是開始，因為在2015年之前，施文圣還要奉命花掉10億美元，在中國展開投資。

　　三分之一供應商在長三角

　　江蘇太倉，曾是鄭和下西洋的起點。受益于獨特的航運和區(qū)位條件，寶潔和聯(lián)合利華這兩大快消巨頭，分別在這里興建了一家自己的工廠。僅一期工程，寶潔即在太倉投下了18億元人民幣。在全球范圍內(nèi)亦屬大規(guī)模工廠。至此寶潔已在中國擁有了10家工廠，其中大部分都位于廣州。

　　寶潔大中華區(qū)總裁施文圣向《中國經(jīng)營報》記者透露，目前寶潔多達1/3的供應商和合作伙伴都駐扎在長三角一帶。選定太倉，比較重要的是基于優(yōu)化供應鏈的考慮。太倉廠將覆蓋寶潔旗下眾多產(chǎn)品線，同時，寶潔還將依廠興建一個物流、分銷中心。

　　據(jù)透露，在太倉建廠后，寶潔的原料采購、生產(chǎn)制造以及物流配送環(huán)節(jié)和時間將大幅縮短，原材料和產(chǎn)品的運輸消耗將被削減。

　　寶潔在中國的空間布局，很大程度上是由歷史形成的。

　　作為外資企業(yè)，1988年寶潔入華之初，被要求與本土企業(yè)合資。寶潔比較終選中在中國內(nèi)地廣有人脈且實力雄厚的和記黃埔。雙方成立合資公司，從廣州“登陸”中國。隨后寶潔又相繼與廣州肥皂廠等廣州企業(yè)合資，從而在廣州建成中國大本營。多年后，寶潔陸續(xù)從各合作伙伴手中全額回購股份，實現(xiàn)了獨資，但由此形成的空間布局延續(xù)了下來。

　　如果說寶潔在中國的布局是“由南向北”，老對手聯(lián)合利華則是“從東到西”。2002年前后，聯(lián)合利華決定關(guān)閉上海所有工廠，遷往安徽合肥，以解決上海日益嚴峻的電力昂貴和短缺問題。將總部和研發(fā)中心留在上海，聯(lián)合利華先行一步在太倉建起了一座和路雪冰淇淋工廠。兩巨頭在太倉終于相遇。

　　寶潔中國版圖變遷

　　2010年5月，意大利女性李佳怡在任職5年后卸任寶潔大中華區(qū)總裁。時任寶潔西歐區(qū)洗滌用品副總裁的施文圣被任命接棒。

　　施文圣在華不足一年，屢屢揮出大手筆，逐步搭建起“施文圣時代”的寶潔中國版圖。

　　施文圣對記者說，在廣州，寶潔設(shè)有大中華區(qū)總部、多個生產(chǎn)廠以及一個分銷中心。二期工程結(jié)束后，廣州分銷中心的規(guī)模將成為全球比較大;在長三角，寶潔太倉廠將承擔大量生產(chǎn)任務(wù);在北京，寶潔設(shè)置了“腦庫”——研發(fā)中心;而在中國中西部地區(qū)，寶潔早已在成都建立了一個洗衣粉生產(chǎn)廠和一個大型銷售中心，并有意繼續(xù)投資。

　　2009年7月上任的寶潔全球CEO麥睿博已訂出計劃，2015年之前，要再向中國投資10億美元。施文圣表示，太倉廠正是投資計劃中的一部分。大中華區(qū)未來將成為寶潔全球第二大市場，成為增長引擎。

　　繼續(xù)“下鄉(xiāng)”

　　除了研究空間布局，施文圣對寶潔的產(chǎn)品線建設(shè)也不敢放松。早在李佳怡時代，寶潔產(chǎn)品線的兩端就面臨著諸多困難。SKII一直在艱難地回歸，而寶潔在下鄉(xiāng)過程中，又往往遭遇本土品牌的夾擊。

　　一位熟悉寶潔的廣州日化界人士向記者分析認為，寶潔全球CEO麥睿博上任后不久即拋出要在中國和印度“贏得10億新的消費者”的目標，由于中國市場在全球的重要性日益凸顯，施文圣身上的擔子比前幾任總裁更重。施文圣需要把中國農(nóng)村的巨大市場空間挖掘出來?！皩殱嵪Ｍ饶苜u出SKII，也能提供平價的佳潔士草本，滿足多樣性的需求?！笔┪氖フf。

　　首先要繼續(xù)打好洗發(fā)水這張王牌。寶潔目前占據(jù)了中國洗發(fā)水六成的市場份額。寶潔大中華區(qū)洗護發(fā)事業(yè)部副總裁吳迪向記者表示，寶潔正在考慮在高端洗護發(fā)產(chǎn)品線上有所作為。中國消費者目前人均每年消費10元的洗護發(fā)產(chǎn)品，還遠低于其他國家。

　　其次要向高毛利產(chǎn)品線攀登。與聯(lián)合利華不同，除了品客薯片外，寶潔幾乎不再涉足食品業(yè)務(wù)，近年來也不斷剝離“輔業(yè)”。洗發(fā)水、護膚品等被劃為“美尚”一類的產(chǎn)品將是施文圣重點關(guān)注的核心。寶潔正在與歐萊雅越來越像。

　　施文圣表示，自己上任后，市場調(diào)查的范圍從大城市的富裕家庭一直到偏遠的鄉(xiāng)村。在上海的一次調(diào)查中，他在一個普通家庭的洗手間里發(fā)現(xiàn)了30多種品牌，而在廚房發(fā)現(xiàn)了20多種。中國市場仍有巨大潛力可挖。施文圣表示，寶潔未來“下鄉(xiāng)”的關(guān)鍵，一是在于品牌張力，需要首先讓品牌家喻戶曉。寶潔同時希望繼續(xù)改進產(chǎn)品的分銷渠道。