比較近，“寶元鞋匠（Footzone)”在業(yè)界及消費市場知名度漸高。這個由臺灣寶成集團全資子公司中山寶威貿易有限公司負責運營的鞋業(yè)連鎖零售店品牌，一年前與耐克、阿迪達斯等國際品牌聯(lián)手，計劃深耕大陸4-6線終端市場。其“多品牌、一站式、家庭鞋柜”模式，在大陸市場屬于全新營銷模式。據(jù)了解，自去年6月在中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設第一家示范店后，截至目前，“寶元鞋匠”已擁有遍布廣東、西安、北京、上海、貴州等區(qū)域的26家店，并推出旗下多個自有品牌鞋。
“鞋業(yè)巨人”為何要打造零售連鎖品牌？
筆者近日在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶成集團制鞋博物館了解到，寶成從事代工42年，為全球60多個品牌提供OEM或ODM，全球擁有443條生產線，每秒產出兩雙耐克鞋，制鞋產值全球比較大，產業(yè)據(jù)點遍布中國大陸、臺灣、美國、印尼、越南、墨西哥等地區(qū)。
去年，寶成集團運動鞋和休閑鞋生產量達到2.86億雙，運動鞋和休閑鞋全球生產占有率達到20%。也就是說，平均全球每5個人穿著的時尚名牌運動鞋中，就有一雙是出自寶成的車間。而這其中相當一部分來自寶成位于三鄉(xiāng)的工廠。
2009年8月，寶成集團在中山注冊成立全資子公司中山寶威貿易有限公司，也就是“寶元鞋匠”零售品牌的總部。這樣的制造業(yè)巨人，為何要全力進軍終端市場創(chuàng)造零售品牌？
“這是集團多元化經營的長期戰(zhàn)略，寶成志在抓住產業(yè)微笑曲線的兩端?！睆堣ぶ蓿猩綄毻Q易有限公司執(zhí)行副總經理，他來寶威之前，在寶成集團旗下的寶勝國際參與運營體育零售連鎖賣場“勝道”?，F(xiàn)在，“寶元鞋匠”和“勝道”同時成為耐克、阿迪達斯的零售商。
寶成集團并非在創(chuàng)造“寶元鞋匠”之后才涉足零售市場。據(jù)張瑜洲介紹，早在1993年就代理了匡威等國際品牌，并培養(yǎng)了零售團隊?！拔覀円贿厧椭鷩H品牌制造，一邊幫助他們開拓市場，這兩方面都是正向的增長?！?/FONT>
在其他代工企業(yè)不敢涉足的終端市場，寶成集團卻依托“道勝”，幫助耐克、阿迪達斯等國際品牌成功布局大陸市場。據(jù)筆者了解，在穩(wěn)扎穩(wěn)打地貼牌加工的同時，寶成還構筑起強大的科研和設計團隊，突破單向接單的傳統(tǒng)制造生產模式，并在零售渠道、房地產、電子制造等多個領域有所建樹。
那么，“寶元鞋匠”與“道勝”有什么不同？張瑜洲說，1993年到2008年，寶成幫助一線國際品牌拓展大陸市場，但99%是單一品牌店，“道勝”是這些品牌的重要經銷商之一。
“2008年是一個頂端，‘道勝’母公司寶勝國際在香港上市，我們也隨之發(fā)現(xiàn)，大陸1-3線城市單一品牌店基本飽和。如何深入挖掘市場？在這種情況下，我們引進歐美及東南亞比較成熟的商業(yè)模式，創(chuàng)造出‘寶元鞋匠’多品牌店。”
他介紹，“寶元鞋匠”將不再是單一品牌店模式，而是集合多個國際品牌、面向家庭一站式消費的全新模式，它的目標市場是大陸4-6線城鎮(zhèn)，主要目標客戶是25-39歲的女性。它還不光是銷售國際品牌，更重要的是推出自有品牌的產品。
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