聚焦鞋類(lèi)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，終端陳列概念也被推上了時(shí)代的討論舞臺(tái)。記得美國(guó)麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)博士黃亞升說(shuō)過(guò)這樣一句話，“終端陳列鑄就品牌銷(xiāo)售新階層”。借用這一點(diǎn)，縱觀國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)終端陳列的發(fā)展格局。過(guò)濾淘汰一些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的低附加值鞋企終端陳列模式，對(duì)于鞋企的品牌淘金與渠道經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，也未嘗不是件好事。誠(chéng)然，讓筆者再次用放大鏡搜索全國(guó)各地區(qū)的終端模式，結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)有將近半成的鞋企終端陳列還處于較為不規(guī)范的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)階段。基于此，鞋企又該如何趨利避害以玩轉(zhuǎn)“陳列”這個(gè)亮點(diǎn)來(lái)啟動(dòng)終端的比較優(yōu)化運(yùn)營(yíng)與突破，這著實(shí)是個(gè)值得鞋類(lèi)陳列專(zhuān)家深耕的新藍(lán)本議題。

　　隨著鞋類(lèi)終端模式的日趨多元化發(fā)展，其陳列格局也必然會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化?！跋鄳?yīng)的終端理念必定會(huì)催生相應(yīng)的陳列模式?！辈炭涤乐鞒秩巳缡钦f(shuō)到。更專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法，就是集成店終端的抱團(tuán)精細(xì)陳列注重的是給予消費(fèi)者帶來(lái)“一站式”的陳列體驗(yàn)，精品店終端側(cè)重的是對(duì)品牌附加值高的鞋品牌陳列以吸引一些高收入人群的青睞，而鞋城終端注重的是二三線品牌的大區(qū)域陳列，其中比較具參考價(jià)值的就是陳列中各大品牌的“全、廣、齊”。由此可見(jiàn)，陳列已經(jīng)成為了終端文化的引擎，它所體現(xiàn)的形象、風(fēng)格、引起的聯(lián)想以及其比較終的象征意義，都傳達(dá)著品牌終端理念的內(nèi)涵。更何況在這個(gè)充滿(mǎn)時(shí)代追魄力的終端市場(chǎng)中，陳列已明顯就是鞋企渠道建設(shè)中比較低成本的使用資源了。更透徹點(diǎn)說(shuō)，就是它已經(jīng)成為了鞋企比較大限度獲取利潤(rùn)、實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)目標(biāo)所擁有的一項(xiàng)核心資源了。

　　其次，從視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)俯瞰陳列發(fā)展，陳列無(wú)疑就是直接推動(dòng)鞋企視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售新盈利的一把利器。所以，時(shí)下鞋企在陳列趨勢(shì)上也將更加關(guān)注于對(duì)生活本質(zhì)回歸的向往。再則從側(cè)面反映出，高科技的結(jié)合及減法陳列設(shè)計(jì)儼然已經(jīng)成為了當(dāng)下比較簡(jiǎn)單的主流發(fā)展方向，也就是說(shuō)，陳列規(guī)劃時(shí)，應(yīng)趨向于突出品牌終端核心理念的詮釋?zhuān)跏强梢越栌蒙顖?chǎng)景來(lái)營(yíng)造對(duì)消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo)。除此之外，還可以通過(guò)高科技的道具來(lái)展示鞋企品牌的價(jià)值。例如，女鞋品牌百麗的陳列就是如此，它主要就是以時(shí)代白領(lǐng)女性為導(dǎo)向，根據(jù)女性群體接受時(shí)尚信息的各種心理為準(zhǔn)繩，將定位好的視覺(jué)陳列模式比較大區(qū)域化地呈現(xiàn)給女性消費(fèi)群體的。雖然百麗“陳列”這是個(gè)較為抽象的案例，但卻也是個(gè)比較可行的比較值得借鑒的成功典范，這一點(diǎn)是比較多陳列師再三強(qiáng)調(diào)到的。

　　“終端陳列是品牌推廣的新媒體資源，是品牌銷(xiāo)售的紐帶。”資深陳列師劉洪霞在談《購(gòu)物理論》時(shí)，明確提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。從鞋企發(fā)展更實(shí)際的角度考慮，即是鞋企法人均認(rèn)為如果陳列與形象搞好了，便可以更進(jìn)一步地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，甚是可以間接弱化消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)格的關(guān)注。與此同時(shí)，我們也更加明白了鞋企眼下的著重任務(wù)，就是要側(cè)重關(guān)注櫥窗設(shè)計(jì)與店鋪貨品陳列的一致協(xié)調(diào)性。因?yàn)橐粋€(gè)鞋品牌櫥窗里所陳列的位置、數(shù)量等往往跟與之相融入的品牌營(yíng)銷(xiāo)形象理念是相呼應(yīng)的。比如就東莞鞋業(yè)市場(chǎng)而言，鞋企陳列基本上都是采用以點(diǎn)帶面漸次展開(kāi)品牌畫(huà)卷的的終端營(yíng)銷(xiāo)操作方式，尤其是在鞋品牌同質(zhì)化日趨激烈的當(dāng)前，獨(dú)樹(shù)一幟的終端陳列已成為了東莞鞋企無(wú)言的促銷(xiāo)方式了。目前已經(jīng)有越來(lái)越多的鞋企深深意識(shí)到了終端陳列的突出意義及此對(duì)品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的重要影響了。一個(gè)鞋企如果要朝國(guó)際化、高端化、品牌化終端市場(chǎng)進(jìn)軍的話，一個(gè)科學(xué)、合理、完善的陳列模式無(wú)疑是必不可少的重要組成部分，因?yàn)榫碌年惲心Ｊ揭呀?jīng)是引領(lǐng)鞋企終端渠道優(yōu)化升級(jí)的制勝法寶了。