正在“過冬”的體育服裝品牌——匹克正在感受到雙重壓力。

一方面，在終端渠道方面，匹克門店相較2011年年末大幅關(guān)閉;另一方面，訂貨會也不容樂觀，根據(jù)日前發(fā)布的 2013年第二季度訂貨會情況，此次訂貨會訂單總額(按批發(fā)價格計算)與2012年同季相比下降幅度為20%至30%。

“體育運動品牌今年為什么這么慘?我認為是(品牌)精神的問題，所以要總結(jié)、反思、調(diào)整。”匹克體育用品有限公司(下稱“匹克”)董事長許景南日前在北京接受記者專訪時頻頻提出“需要反思”。

　三大應(yīng)對方法

在他看來，上市之后，被資本市場牽著鼻子走，盲目擴張開店,讓很多體育品牌都出現(xiàn)了很多問題、犯了很多錯誤。如今正是必須反思的時候?！坝觅Y本市場的錢開直營店，再打折，什么(品牌)精神也沒了?！?/p>

針對匹克未來發(fā)展，許景南提出了三大應(yīng)對方法;第一是統(tǒng)一思想，保證經(jīng)銷商和匹克一起走，創(chuàng)品牌是一個長期工作，不能讓經(jīng)銷商有短期行為;第二個是建立標(biāo)準(zhǔn)，通過建立標(biāo)準(zhǔn)的“第七代門店”將匹克精神滲透到終端;第三是加大服務(wù)，包括產(chǎn)品數(shù)量增多、供貨效率提高等等。

據(jù)許景南透露，從明年第二季度開始，匹克將對經(jīng)銷商調(diào)整折扣，公司3.5折供貨，零售商4.3折批發(fā)(此前是5折)，希望出讓利潤空間來促進公司發(fā)展。

雖然對這次“冬季”到來，許景南樂觀地表示，“是個機會”。但從許景南親手抓“統(tǒng)一思想”來看，匹克已經(jīng)站在了變革的十字路口。

匹克歷史上曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次大的變革。第一次是1997年亞洲金融危機。當(dāng)時的匹克正處于高速發(fā)展時期，對資金的需求量非常大。金融危機的突然到來，銀行銀根的突然收縮讓許景南一籌莫展，很多的發(fā)展計劃就此擱置。1998年以后，由于安踏等一大批運動品牌開始興起，競爭的加劇讓運動用品行業(yè)的渠道體系由“以商場為主”轉(zhuǎn)向了“以專賣店為主”。由于歷史包袱重，且缺乏相應(yīng)的資金支持，在這一輪渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，匹克的步伐相對遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預(yù)計的三年多了整整兩年。