邱俊翔，也許對很多人來說，這是一個很普通的名字。但是就是這樣一個普通的人，21世紀初在機緣巧合下進入內(nèi)衣行業(yè)，專業(yè)線運作10年美體內(nèi)衣后，帶領(lǐng)著Bonnel鉑奈兒--這位女性內(nèi)衣專家，從香港來到內(nèi)地，開啟了轟轟烈烈的平民內(nèi)衣定制新革命。
　　
　　挺進大陸首選鄭州
　　
　　2012年8月，鉑奈兒正式入駐鄭州，打響鉑奈兒中國內(nèi)地行的第一槍。短短5個月，鉑奈兒在鄭州及其周邊地區(qū)已經(jīng)擁有5家直營店，38家加盟店。談到為什么選擇鄭州作為鉑奈兒中國大陸商務(wù)的第一站，邱俊翔說，“河南地處中原，自古就有‘得中原者得天下’之說，是兵家的必爭之地。而鄭州作為河南的省會，同時還是國家的綜合交通樞紐，溝通南北，連貫東西，具有顯著的地利優(yōu)勢；同時河南人口眾多，消費群體比較大；加上以河南為中心的中原經(jīng)濟區(qū)國家戰(zhàn)略的推行，現(xiàn)在的河南正處于處于天時、地利、人和的大好時機。”所以，在鉑奈兒籌備了兩年，進軍國內(nèi)市場時，他首先考慮的就是鄭州。

　　

鉑奈兒直營店

　　
　　事實證明，他的選擇沒有錯。鉑奈兒來到鄭州之后，以每個月增加一家直營店的速度迅速擴張，同時，還發(fā)展了38家加盟店。“先在鄭州安營扎寨，然后以鄭州為中心，輻射全國，把鉑奈兒品牌做到全中國、乃至全世界，造福天下女性，打造世界調(diào)整型內(nèi)衣千億品牌。”談到鉑奈兒的發(fā)展目標，邱俊翔壯志滿懷。
　　
　　十年積累成就業(yè)界“美體王子”
　　
　　10年前，邱俊翔25歲，做美容保養(yǎng)品，還沒有清晰的人生定位，也沒想過自己將來會進入到內(nèi)衣這個以女性消費者為主流的行業(yè)。

　　

邱俊翔

　　
　　一個很偶然的機會，他跟妻子去參加一個調(diào)整型內(nèi)衣的品牌推廣會，妻子當(dāng)時試穿了一套調(diào)整型內(nèi)衣，讓他大吃一驚！吃驚的原因不僅僅是妻子穿上后效果非常好，還有它的價格--3000多元。一套內(nèi)衣3000多元，這在當(dāng)時是一個不小的數(shù)目。這個數(shù)字在使邱俊翔震驚的同時，也給了他很大的啟發(fā)。在詢問過妻子的試穿感受后，他便開始收集數(shù)據(jù)，做市場調(diào)研，分析市場前景。他發(fā)現(xiàn)，內(nèi)衣在國內(nèi)的發(fā)展，相較于國外比較滯后，國內(nèi)女性真正開始廣泛熟悉調(diào)整型內(nèi)衣是從2006年以后才真正開始的。而2002年這個時候，國內(nèi)調(diào)整型內(nèi)衣的市場剛剛起步，有很好的發(fā)展趨勢和很大的發(fā)展空間，是一個很大的商機。也是在那時，邱俊翔給自己的人生做了一份詳細的職業(yè)規(guī)劃。
　　
　　2002年，在做過詳細的市場分析以后，邱俊翔與朋友合資，創(chuàng)辦了中國天安宇控股實業(yè)有限公司，總部設(shè)在香港，旗下有2家獨立法人資格的全資子公司，分別是北京天安宇科技發(fā)展有限公司和鄭州市天安宇科貿(mào)有限公司。邱俊翔全權(quán)負責(zé)大陸市場的運營發(fā)展。從那個時候起，邱俊翔就和美體內(nèi)衣結(jié)下了不解之緣，也成就了自己終身的事業(yè)。
　　
　　職業(yè)規(guī)劃人人都有，但不是誰都能實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)路上的艱辛也只有自己品嘗。鄭州市天安宇科貿(mào)有限公司成立之初，資金、專業(yè)團隊、行業(yè)資源，什么都沒有。邱俊翔以專業(yè)線品牌美體內(nèi)衣的推廣為突破口，主要走美容院、整形醫(yī)院、女子會所這樣的銷售渠道，一點一滴慢慢做起，先后做過纖瀛國際、馬克寶迪•ForeverS、泰麗戈妮等幾個美體內(nèi)衣品牌。“10年前，我去美容院給大家講解美體內(nèi)衣的功能、作用、能給女性帶來什么好處時，大部分人都會害羞、臉紅、不好意思，遠遠躲開?，F(xiàn)在時代不同了，大家都在主動追求時尚，追求健康美……”回憶創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，邱俊翔的記憶里只剩下滿滿美好有趣的畫面。
　　
　　經(jīng)過努力的打拼和商場的歷練，邱俊翔積累了人生第一桶金，也形成了自己得力的業(yè)務(wù)團隊，事業(yè)逐漸走上正軌。而這時，已經(jīng)有業(yè)界“美體王子”稱號的邱俊翔，又打起了自己做品牌的主意。
　　
　　厚積薄發(fā)開啟內(nèi)衣定制新革命
　　
　　“為什么要做品牌？首先要說這個‘品’字，‘品’字有三個口，就是說要有人去傳頌，口口相傳，具有口碑效應(yīng)，這樣產(chǎn)品才能持久。品牌就是以產(chǎn)品或服務(wù)去滿足顧客的需求的過程中，不斷累積消費者情愫的過程，是一種載體，寄托著顧客對品牌的信任，與此同時，在銷售的過程中，企業(yè)也擔(dān)負著對顧客、股東、員工的責(zé)任。為什么要做品牌？長遠來看，只有擁有自己的品牌，才能更好的維系消費者！為什么要做品牌？對于個人來說，這是一份事業(yè)；對企業(yè)來講，能夠贏取更大的利潤，造福員工，而不是只做經(jīng)銷。”邱俊翔這樣說了，也這樣去做了。
　　
　　資金、團隊都到位，還差一個合適的品牌。萬事俱備，只欠東風(fēng)。鉑奈兒就是這股東風(fēng)。
　　
　　鉑奈兒創(chuàng)立于20世紀初的法國巴黎，一度風(fēng)靡歐美、東南亞，同時行銷世界25個國家和地區(qū)，在亞洲的日本、韓國和新加坡等地廣為女性推崇，是一個有著百年歷史的、專業(yè)的調(diào)整型內(nèi)衣品牌。2008年的時候，中國天安宇控股實業(yè)有限公司便開始跟鉑奈兒品牌的負責(zé)人接洽，談合作的事情。直到2010年8月，鉑奈兒才正式引進中國，在香港設(shè)立營銷中心，并建立了亞太區(qū)管理培訓(xùn)中心，面向中國大陸、日本、韓國、新加坡等地的鉑奈兒員工做定期的培訓(xùn)，收集大陸、臺灣、日本等亞洲女性的身體數(shù)據(jù)，為以后進軍中國市場做準備。經(jīng)過兩年的籌備，2012年的8月，邱俊翔帶著鉑奈兒，來到了鄭州，開始了鉑奈兒中國內(nèi)地的商務(wù)之旅。
　　
　　“我們將在寫字樓、社區(qū)組建自己的形體工作室，為鉑奈兒的顧客提供全程的購買服務(wù)，包括售前、售中、售后。”邱俊翔說，“很多女性對調(diào)整型內(nèi)衣的認識都有一個誤區(qū)，認為只要穿上了，就能達到自己想要的豐胸、瘦腰、提臀、瘦腿的效果，其實不是這樣的。在購買美體內(nèi)衣之前，應(yīng)該先到專業(yè)的工作室或?qū)Ｙu店量取自己的身體數(shù)據(jù)，了解自己屬于哪一種類型的身材，再在專業(yè)內(nèi)衣顧問的推薦下購買適合自己身形的內(nèi)衣。”通過這種途徑買到內(nèi)衣還不算是大功告成，邱俊翔說，“我們還提供后續(xù)的跟蹤服務(wù)，消費者每隔一周或者一段時間要到工作室或?qū)Ｙu店量取新的身體數(shù)據(jù)，分析內(nèi)衣在穿著過程中的效果，以便進一步塑造更完美的身姿。”
　　
　　談起美體內(nèi)衣，邱俊翔滔滔不絕，言談間處處閃爍著智慧的光芒。“美體內(nèi)衣其實都是量身定制的，這樣才能發(fā)揮其輔助發(fā)育、調(diào)整身材、塑造完美曲線的作用。但是一直以來，量身定制好像都是為社會名媛、明星、高級白領(lǐng)設(shè)置的，從未走近過我們普通人的生活。近兩年，隨著生活品質(zhì)的提高，越來越多的女性開始關(guān)注美體內(nèi)衣，追求健康、舒適的美，量身定制也是她們的訴求。鉑奈兒順應(yīng)這種訴求，致力為全天下女性打造一個平民化的量身定制品牌，使想擁有優(yōu)美曲線的女士穿上它都能達到她們想要的效果，這是一個很大的市場。”
　　
　　與時俱進獨特營銷模式引領(lǐng)行業(yè)潮流
　　
　　鉑奈兒來到鄭州之后，一直采取的是“復(fù)合店+專賣店+旗艦店”的模式，然后納入“合作+入股+分紅”的方式，來做品牌的推廣。
　　
　　這是一個快速消費的時代，為了迅速擴張，把產(chǎn)品推出去是一等大事，媒體、網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著各種品牌的內(nèi)衣展會、訂貨會的信息，令人眼花繚亂。相對于其他美體內(nèi)衣品牌推廣的高調(diào)，邱俊翔一路走來十分堅定。
　　
　　“跟我們合作，只能通過做加盟店、專賣店、旗艦店的途徑，可以入股分紅，也可以當(dāng)員工，做店長，還可以做業(yè)務(wù)。而對于省外的一些代理商，我們也會把這種模式教給他們，在省外以這種方式推廣。”
　　
　　邱俊翔對這種模式的推廣深信不疑。要發(fā)展品牌形象，品質(zhì)保證至關(guān)重要。不管是專賣店、旗艦店還是復(fù)合店，只要大家都能把鉑奈兒當(dāng)成自己的品牌、自己的事業(yè)來做，這個品牌就一定能成功。
　　
　　至于品牌的發(fā)展脈絡(luò)，多年之前他就有了計劃：前幾年以直營店為基石推廣品牌，集中精力打造品牌形象；品牌形象成熟之后，開始全力擴大渠道布局，深入細分市場。在這個過程中，首先是要給員工和加盟商一個家的感覺，隨著鉑奈兒品牌的發(fā)展壯大，讓員工和加盟商也有一個成長的過程。比較終通過品牌這個載體，獲取自己的財富。
　　
　　“我希望鉑奈兒能夠做到這種境界：在人們講到調(diào)整型內(nèi)衣的時候，自然而然就想到‘鉑奈兒’。這是我的目標，也是我的使命。”邱俊翔認真的說。
　　
　　2014年已經(jīng)來臨，它將是鉑奈兒中國商務(wù)發(fā)展中至關(guān)重要的一年，也將成為鉑奈兒品牌的一個新起點！