零庫存？！服裝營銷專家們孜孜追求而無法達(dá)到的營銷比較高境界，在一個幾乎無名可言的品牌身上發(fā)生了，打破了做服裝做來做去賺一堆庫存的傳言。這就是“伊菲紅”。一個二十年專業(yè)專注做牛仔女褲的品牌。

紅”秘訣何在？

歷程：從外科醫(yī)生到服裝設(shè)計師

閆巧幸是那種外表雅致而內(nèi)心浪漫剛烈的女性，對于生活，她絕對不滿足于只擁有一片天空。面對記者的采訪，閆巧幸告訴記者，“大學(xué)修的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，醫(yī)學(xué)是缺乏想象力空間的專業(yè)，但我就是愛服裝這個行當(dāng)”。當(dāng)時醫(yī)院要公費派她到美國去學(xué)外科，她卻選擇了自費去法國，學(xué)服裝設(shè)計。

聽起來匪夷所思。但是四年的大學(xué)醫(yī)學(xué)生涯讓她對產(chǎn)品品質(zhì)的要求如手術(shù)刀一般精準(zhǔn)。留學(xué)法國這個浪漫國度修起服裝設(shè)計卻是心靈的追求。

回國后，閆巧幸與學(xué)化學(xué)專業(yè)的蘇增會成婚，滿腹經(jīng)綸而為人謙和的蘇增會在染色、水洗方面頗有造詣。一個是服裝設(shè)計方面的專家，一個是洗水方面的行家，水到渠成，珠聯(lián)璧合，一個從事牛仔加工的企業(yè)在1988年的鄭州誕生。

閆巧幸做了十年的外貿(mào)，執(zhí)著于一個對象：牛仔女褲。而且把牛仔女褲做到極致。十年的外貿(mào)，閆巧幸將牛仔女褲的各個環(huán)節(jié)捻熟于心，把玩于掌股之中。面料、洗水、版型、款式、配件、繡花乃至流行趨勢。

難道一直就這樣做加工嗎？閆巧幸開始思考自主品牌之路。

定位：北方成熟女性的牛仔女褲

縱觀國內(nèi)牛仔行業(yè)，南方牛仔已成大鱷，增城、均安等牛仔裝已銷售到任何一塊大陸上，涌現(xiàn)了增致、廣英等牛仔品牌，品牌牛仔市場還有沒有空間？

“伊菲紅”的核心競爭力表現(xiàn)在“南方的風(fēng)格，北方的版型，優(yōu)秀的品質(zhì)，大眾的價位”。而這樣的核心競爭力可以求生存，無宜求發(fā)展。如果想在擁擠的服裝道路上脫穎而出，路只有一條，那就是不但要定位準(zhǔn)確，而且要走品牌發(fā)展之路。

閆巧幸清晰地意識到這一點。

經(jīng)過分析，閆巧幸發(fā)現(xiàn)，自己所熟捻的牛仔女褲在北方有很大的發(fā)展空間，原因是南方的牛仔女褲版型不適合北方女性，而北方生產(chǎn)的牛仔女褲又缺南方產(chǎn)品的婉約與性感。

專注做北方市場成熟女性的牛仔褲，閆巧幸把牛仔市場擠了又?jǐn)D擰了又?jǐn)Q，找到這么一條狹路來。

2003年，“伊菲紅”誕生,牛仔女褲，牛仔女褲，伊菲紅的產(chǎn)品緊緊鎖定在24~45歲的女性，主要年齡段25~35歲有主見個性的北方女性的牛仔褲身上。

“伊菲紅”劍一出鞘，很快贏得了市場尊重。3年時間，“伊菲紅”已經(jīng)發(fā)展到自營及加盟專賣店200多家，創(chuàng)造了從廠家代理商到專賣店零庫存的奇跡。

方略：讓客戶和消費者擁有價值

“伊菲紅”的成功絕非偶然，十幾年的磨劍已能夠使鐵杵成針。除了技術(shù)和經(jīng)營的積淀，對于“伊菲紅”來講，讓客戶賺錢是她比較質(zhì)樸的理念。

讓客戶賺錢，就要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。這一點，“伊菲紅”能做到，因為她有閆巧幸“手術(shù)刀”理論做指導(dǎo)。

讓客戶賺錢，除了提高產(chǎn)品本身的性價比，還要盡比較大可能降低庫存。再好的產(chǎn)品也不可能不出現(xiàn)庫存，而庫存的產(chǎn)品也絕不是因為產(chǎn)品質(zhì)量，只是因為時間、地點的不適合而已。這一點，“伊菲紅”很有自信。

除了產(chǎn)品，閆巧幸以及“伊菲紅”的客服部門比較關(guān)注的是庫存，全天候調(diào)貨使“伊菲紅”產(chǎn)品在各代理商和店鋪之間快速流轉(zhuǎn)，消滅庫存就是增加效益?！耙练萍t”每月投入大量費用，大部分用在經(jīng)銷商的溝通上面。

“我們每年參加展覽會，拜訪供應(yīng)商，接受設(shè)計師的建議，我們對所有面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗滌性能和總體標(biāo)準(zhǔn)都進行嚴(yán)格的控制，力求精心地挑選以確保物有所值”。閆巧幸說。每一個細(xì)節(jié)的體現(xiàn)都是在對東方服飾文化上的深挖細(xì)掘上，體現(xiàn)在消費者身上的就是“氣質(zhì)、韻味、高雅、風(fēng)尚、內(nèi)涵”。

讓客戶和消費者擁有價值，這是“伊菲紅”的理念。

看得出來，閆巧幸愛學(xué)習(xí)，企業(yè)也愛學(xué)習(xí)，旁邊的會議室里是她請來的行業(yè)專家正在為企業(yè)員工和客戶講課，掌聲雷鳴。