近幾年，全球的鞋業(yè)開始進入低潮期，各大品牌都有不同程度的虧損，但是據(jù)悉，近日鴻星爾克來了一個華麗的逆轉(zhuǎn)，順利的逆襲，是什么原因讓鴻星爾克成功逆襲?鴻星爾克成功逆襲有什么秘訣?今天，小編就帶大家一起來看看鴻星爾克成功逆襲秘訣吧!www.fajk.cn 品牌網(wǎng)

前幾年，全球經(jīng)濟趨緩將鞋服行業(yè)拖進寒冷的冬天。2012年，“帶頭大哥”李寧巨虧近20億，陷入虧損泥潭。安踏、匹克、特步、361度業(yè)績也出現(xiàn)大幅下滑，國內(nèi)運動鞋服品牌集體陷入困境。

面對行業(yè)下行趨勢，各大品牌使出渾身解數(shù)實行自救：李寧通過實施零售業(yè)務模式(RBM)，改善集團門店組合，增強渠道伙伴的現(xiàn)金流和盈利能力;安踏則選擇了在技術和品牌層面創(chuàng)新，參與國際市場，與耐克、阿迪達斯硬碰硬的直接競爭;361°繼續(xù)深化多品牌戰(zhàn)略，用旗下的時尚品牌抓住年輕人的消費力，并與北歐專業(yè)運動品牌——OneWay合作，拿下了大中華區(qū)的經(jīng)營權(quán)……經(jīng)過積極的調(diào)整，比較新出爐各家企業(yè)年報顯示，大多數(shù)企業(yè)跌幅收窄，但業(yè)績?nèi)匀粸樨撛鲩L。然而此時，鴻星爾克卻一路逆勢上揚，在鞋服業(yè)低迷期大放異彩。這與其堅持創(chuàng)新產(chǎn)品，走品牌差異化路線密不可分。

在鴻星爾克總裁吳榮照看來，運動用品業(yè)已經(jīng)進入一個大分化、大改組、大整合的洗牌時代。在極度飽和的市場現(xiàn)狀下，產(chǎn)品細分和差異化營銷開始顯現(xiàn)出巨大威力。鴻星爾克正是以品類創(chuàng)新帶動品牌轉(zhuǎn)型，通過實施一系列改造，成功實現(xiàn)向休閑時尚領域的華麗轉(zhuǎn)身，從眾多品牌的貼身逼搶中突圍而出。

關注消費者時尚偏好、創(chuàng)新產(chǎn)品，成為鴻星爾克在行業(yè)蕭條期成功逆襲的第一個秘訣。在2014巴黎春夏高級定制的秀場上，時尚先鋒Chanel讓模特們腳踩跑鞋搭配長禮服走秀，這在以往常會被譏笑為缺乏品味的暴發(fā)戶，如今卻成為時尚標簽符號。無獨有偶，鴻星爾克也早早捕捉到這一趨勢，搶在今年春就推出微跑鞋，憑借著時尚的外觀、多彩的設計和多場合適用性，吸引了不少年輕人的目光。投身大服飾領域的鴻星爾克，接連推出更具休閑、時尚氣息的產(chǎn)品，此番逆勢出擊，在業(yè)界引起了廣泛的關注。

細分市場、實現(xiàn)以品類營銷為核心的差異化運作是鴻星爾克成功的第二個竅門。鴻星爾克以轉(zhuǎn)型實現(xiàn)品牌跨越，不是全盤顛覆，一步成就，而是以品類差異化運作作為突破口。早在2012年，鴻星爾克就開始引入品類營銷的概念。從微領T到羽絨夾克，鴻星爾克在深度細分市場后，為每個明星產(chǎn)品塑造獨特的品類概念，從而開辟出全新的市場領域。由此規(guī)避競爭使產(chǎn)品脫穎而出的同時，也讓明星產(chǎn)品順其自然地成為了各自品類的惟一代名詞。近年來盡管行業(yè)整體不景氣，但鴻星爾克的微領T、羽絨夾克等明星產(chǎn)品卻實現(xiàn)了90%的增長。產(chǎn)品銷售業(yè)績一路向好，大大超出業(yè)內(nèi)人士預期。

業(yè)界分析，鞋服行業(yè)進入調(diào)整期，未來品牌會出現(xiàn)兩極分化的局面，誰定位清晰、轉(zhuǎn)型力度較大、策略方向明確，誰就是贏家。這或許正是鴻星爾克近年來在行業(yè)中嶄露頭角的關鍵。

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