作為我國第一家全能生產(chǎn)銷售羊絨制品的紡織集團、已經(jīng)有著45年歷史的羊絨品牌“大姐大”———雪蓮，把幾百平方米的展位設在了W4女裝展區(qū)，高調(diào)向業(yè)界宣布，2009年即將推出天然成衣品牌———蓮裳，以及紡織飾品系列———“雪蓮天然飾紡”。
　“老將”雪蓮正在踏上一條單品向系列化延伸、單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略拓展的品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　新推蓮裳倡導“慢生活”
　蓮裳的主流消費群為30歲-40歲的成熟、知性女性，強調(diào)經(jīng)典簡約的風格，追求慢時尚，全天然高品質(zhì)的纖維用料。

　雪蓮今年將新推品牌蓮裳，其形象在CHIC2009上進行了首度亮相，產(chǎn)品訂貨會將于5月份召開。
蓮裳是雪蓮在實施品牌延伸和品牌多元化戰(zhàn)略中邁出的重要一步。它的誕生首先是基于雪蓮羊絨的基礎，這從它的名字中就能窺見一斑。所謂蓮，表明了和雪蓮羊絨的關聯(lián)性，所謂裳，時裝之意。
　根據(jù)介紹，蓮裳把目光鎖定在30歲-40歲的中青年、城市知性女性身上。這樣的一群消費者，她們對于生活有了越來越多的感受，心態(tài)已經(jīng)成熟或正在趨于成熟，這一年齡段的她們，逐漸開始褪去浮華和勇往直前的激情，卻開始變得含蓄端莊，淡定知性。如果說20多歲的女人是一種充滿朝氣、看得見的、純潔美，這一階段的女人們，則是一種由內(nèi)而外散發(fā)的、形神兼具的成熟美。由于有了相當?shù)纳铋啔v和感悟，這一消費群體也開始更加關注健康，向往和諧的生活方式，她們更加注重生活的品質(zhì)，注重優(yōu)雅感的享受。蓮裳就為這樣的一群人服務。

雪蓮品牌營銷總監(jiān)張棣表示：蓮裳帶給消費者的，是一種“慢時尚”，“慢生活”，它強調(diào)經(jīng)典簡約的風格，追求心態(tài)與自然的和諧，關注可持續(xù)發(fā)展的生活方式與都市現(xiàn)實生活的結(jié)合。
　新推的蓮裳天然成衣品牌系列中，其春夏產(chǎn)品以天然纖維———棉、麻、絲為主，秋冬產(chǎn)品以頂級羊絨、絲絨、裘皮為主。在CHIC2009展出現(xiàn)場，它的粗棒針長款開衫毛衣等產(chǎn)品以柔和的彩色、簡潔大方的款式、舒服的手感吸引了很多客戶。
　張棣指出：蓮裳源自雪蓮，它的產(chǎn)品特色，是在雪蓮羊絨的基礎上有一個延續(xù)，它強調(diào)的是一種生活方式和生活態(tài)度。所以，它將大量地采用棉、麻、裘皮、絲等原料，羊絨當然也是其中很重要的一部分。蓮裳還強調(diào)一種尊貴、一種天然的溫暖之感。這樣，才能更好地突出蓮裳自身的差異化特色。而差異化，是品牌獲得長期發(fā)展的比較為重要的因素之一。
　對于為何會鐘情“慢時尚”風格，張棣作了這樣的闡述:當前，世界上大致存在著兩種流行趨勢，“快時尚”和“慢時尚”。從過去幾年的發(fā)展情況看，快時尚的發(fā)展越來越火爆。但金融危機爆發(fā)后，快時尚的發(fā)展受到了一定的影響。因為在金融危機背景下，由于消費者的開支有所削減，他們購買產(chǎn)品的次數(shù)就有所減少，因此出現(xiàn)了“快時尚不快”的現(xiàn)象。
　現(xiàn)在的一些羊絨產(chǎn)品在過去幾年間也逐漸開始受到快時尚潮流的影響?？陀^分析，賦予羊絨產(chǎn)品時尚元素是沒有錯的，但是，要打造真正的羊絨品牌，還必須從羊絨自身的纖維特色入手。有“軟黃金”之稱的羊絨，它制成的產(chǎn)品首先強調(diào)的是高附加值。而具有高附加值的產(chǎn)品，是不能用快速時尚的系列標準來要求它的，否則，羊絨高品質(zhì)、高價值的感覺將無法真正體現(xiàn)。
　所以對于羊絨產(chǎn)品而言，它應該更多地強調(diào)一種慢時尚，這種慢時尚意味著一種無盡的優(yōu)雅和尊貴，意味著一種高品位。源自雪蓮的蓮裳自然也選擇了這樣的風格。這種感覺需要沉淀下來用心體會，要真正用心、用很長的時間去感受，而不是像快速時尚產(chǎn)品那樣只要穿一季就可以被拋棄了。蓮裳要做的，就是要專注于優(yōu)雅、簡約的設計，去詮釋慢時尚的內(nèi)涵。
　渠道方面，根據(jù)介紹，蓮裳將選擇入駐國內(nèi)一線、二線城市的百貨店。張棣表示：“今年，蓮裳的店鋪將有針對性的快速開設?！?/P>

事實上，業(yè)界現(xiàn)在一直強調(diào)渠道為王，這里首先就包含著這樣一層意思，在市場上的店鋪資源相對有限的情況下，一個新品牌要想快速打開市場局面，首先就得擁有一批能支撐品牌銷售的店鋪。張棣對此表示：“對于任何一個品牌來說，進入一個新產(chǎn)業(yè)都希望能成為領跑者，或者說至少不是落后者，所以，蓮裳首先要建立起屬于自己的渠道?！?BR> 　此外，一個新品牌的推出，尤其是單品品牌向成衣品牌拓展、實現(xiàn)系列化延伸，在研發(fā)設計、品牌管理和營銷等各方面的資源能否配給到位也非常重要。
　根據(jù)介紹，蓮裳目前已經(jīng)組建了一個非常專業(yè)的團隊。
　設計方面，雪蓮充分整合國際資源，從意大利、法國聘請了優(yōu)秀的設計師。為了更好地打開蓮裳的市場局面，將品牌推向市場，雪蓮還專門從市場上聘請了市場營銷、市場拓展、品牌策劃等方面的優(yōu)秀人才，為蓮裳組建了一個專業(yè)的管理團隊。
　其實，張棣本人就是一個很好的例證。新加盟雪蓮的他，曾服務于多家國際國內(nèi)知名服飾企業(yè)，對于品牌運作有著比較豐富的經(jīng)驗，品牌經(jīng)營理念也比較市場化，思路比較清晰。采訪中，他還一再強調(diào)對于品牌終端店鋪的要求非常高，強調(diào)品牌運作要更注重長線。當然，作為品牌的中高層管理者，這些素質(zhì)都是必須具備的，而這也正是張棣能被雪蓮選中的理由。
　飾品系列“雪蓮天然飾紡”也將亮相

　在推出天然成衣品牌蓮裳的同時，雪蓮今年還將新推出配飾系列產(chǎn)品，命名為“雪蓮天然飾紡”。顧名思義，主要為各類天然紡織飾品。
　其紡織配飾系列產(chǎn)品包括各式男女長短圍巾、方巾、批肩、手套、帽子、襪子等。根據(jù)介紹，其2009秋冬產(chǎn)品，將分為溫暖系列、時尚系列和經(jīng)典系列。其中，時尚系列的圍巾將呈現(xiàn)出各種色彩絢爛、多變的具有寫意意境的花卉圖案，經(jīng)典系列的圍巾則運用了各種條紋，顏色偏厚重，多為黑色、朱紅、墨綠、淺咖啡和深咖啡等。根據(jù)介紹，由于另辟產(chǎn)品線，飾品系列產(chǎn)品進行獨立設計。
　渠道方面，紡織飾品系列也會另辟區(qū)域，在商場中的飾品區(qū)或者針織樓層單獨銷售，其中少量產(chǎn)品還將在“雪蓮生活館”里進行搭配銷售。
　之所以會選擇在這兩塊區(qū)域集中進行銷售，張棣表示：當前商場的銷售呈現(xiàn)出一定的集聚化效應，例如，商場開辟了專門的家電區(qū)、飾品區(qū)、內(nèi)衣區(qū)等。這種集聚銷售的方式因為針對性強，能為消費者提供很大的便利。以飾品區(qū)域為例，它不但能使消費者盡快選到喜歡的紡織配飾，同時還能為消費者提供全套飾品解決方案。所以，雪蓮推出的紡織配飾系列選擇了這樣的區(qū)域進行銷售。
　對于雪蓮涉足紡織飾品領域的意義，張棣做了這樣的分析:飾品目前的發(fā)展勢頭非常好。雪蓮作為高品質(zhì)的以羊絨纖維為主的天然針織品牌，生產(chǎn)冬季的系列配飾產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢，同時，推出飾品系列，也能進一步豐富雪蓮的產(chǎn)品系列，飾品將成為點綴雪蓮既有消費人群著裝的一個亮點?！跋Ｍㄟ^該系列產(chǎn)品的推出，能滿足雪蓮目標人群在不同場合的搭配需要，滿足他們的多變心情?！?BR> 　而就雪蓮品牌整體的發(fā)展而言，紡織飾品系列的推出還有另一層意思。
　張棣分析：飾品雖小，未來的市場空間卻非常大，它屬于投入小、收益快的產(chǎn)品，能為雪蓮羊絨提供新的利潤增長點，這對于企業(yè)和品牌的長期發(fā)展是非常有利的。例如，飾品產(chǎn)品半年的銷售，需要的陳列道具并不多，需要的陳列空間也不大，十萬多元人民幣就能開一個比較好的飾品銷售區(qū)，這對于代理、加盟商的選擇門檻也不會太高，但是帶來的卻是非常大的一塊銷售。
　根據(jù)介紹，就在雪蓮參展前的幾天，已經(jīng)陸續(xù)接到了幾十個代理商的電話，表示愿意代理雪蓮飾品。而在展出三天半的時間里，表示有意向代理的代理商也比較多。飾品系列的訂貨會將于5月份與雪蓮、蓮裳兩大品牌的產(chǎn)品訂貨會同期召開。
　另根據(jù)介紹，目前，雪蓮的許多老合作伙伴都表示希望能夠同時代理雪蓮羊絨衫、雪蓮飾品和蓮裳天然生活便裝三大系列的產(chǎn)品，而且，有這種意向的代理商還不在少數(shù)。
“天然成衣、多品牌管理集團”的未來構(gòu)想

　為了更好地推廣蓮裳女裝和飾品系列，也為了進一步提升雪蓮品牌自身的形象，今年，雪蓮將會對其代理商在終端開店裝修、配貨等方面提供比較大的支持和幫助。
　同時，雪蓮還將在北京地區(qū)探索性開設“雪蓮生活館”，主要展出雪蓮系列產(chǎn)品和少量雪蓮飾品。
　張棣對此表示：“提升品牌形象，這是雪蓮在今年和未來幾年工作當中的一個重點內(nèi)容。而要提升品牌形象，店鋪形象提升就是非常關鍵的一環(huán)。雪蓮生活館是雪蓮品牌的展示窗口，希望這一形象能代表中國羊絨品牌的新形象。”
　另根據(jù)透露，從今年開始至未來幾年，雪蓮在蓮裳品牌以及雪蓮自身品牌上的資金投入力度將會非常大。以品牌推廣為例，它將在CCTV、《空中之家》、《東方航空》、《周末畫報》、《中國服飾報》等多家媒體上投放廣告，向消費者及合作伙伴傳遞雪蓮倡導的新理念，也希望迅速提升蓮裳品牌的知名度。
　雪蓮的品牌拓展計劃還遠不止這些。
　根據(jù)規(guī)劃，未來的雪蓮，將成為一個“天然成衣、多品牌管理集團”，它將在雪蓮、蓮裳兩個品牌的基礎上，進一步把品牌進行細分，從而形成一個多品牌、多品類的品牌管理集團。根據(jù)透露，這種品牌細分的思路，可以是在羊絨品類里的多品牌運作，也可以是在飾品領域進行多品牌運作。而規(guī)劃中的多個品牌，也將會有不同的定位。例如，雪蓮羊絨衫的定位，以家庭為概念，強調(diào)人與人之間、人與環(huán)境之間的一種溫暖感，要讓人們在這樣的定位里感受到親情、友情等情感的存在。而蓮裳，則強調(diào)的是一種生活方式。
　事實上，仔細回想，雪蓮作為中國羊絨領域的“大姐大”，近年來各項大動作不斷，從而使“老將”煥發(fā)出了新活力。
　2000年12月，由6家股東參股，經(jīng)過整體變更，成立了北京雪蓮羊絨股份有限公司，總股本1.38億股，總資產(chǎn)5.43億元。這6家股東分別為北京紡織控股有限責任公司（占股31.4%），北京雪蓮毛紡服裝集團公司（占股46.56%）以及4家民營股東（占股22.04%）。
　到了2007年3月，世界500強之一的中糧集團旗下中土畜三利發(fā)展股份有限公司又向雪蓮注資，完成了對雪蓮53.44％股份的收購，從而使雪蓮成為中糧集團旗下成員企業(yè)。
　企業(yè)的重組，使雪蓮能整合到更多的資源，為品牌的長遠發(fā)展服務。雪蓮品牌負責人表示，“重組后的新雪蓮將利用優(yōu)勢向國內(nèi)外市場并舉，同時將逐步與各國際品牌進行戰(zhàn)略合作，完成從傳統(tǒng)的加工生產(chǎn)企業(yè)向品牌運營商的根本性轉(zhuǎn)變?！?BR> 　如今，整合兩年之后，雪蓮開始走上了多品牌運作、單品向系列化延伸的品牌轉(zhuǎn)型探索之路。多品牌的運作模式，將會進一步提升雪蓮的品牌附加值，當然，也將更加考驗雪蓮整體管理團隊的企業(yè)運營管理水平。而如果探索能夠成功，雪蓮的品牌運作能力將邁上一個新的臺階，而這，將離它自身定下的拓展國際市場的目標前進了一步。
　在交談的過程中，張棣一直強調(diào)：“雪蓮一直注重做長線?，F(xiàn)在中國正在加速國際化，中國已經(jīng)誕生了一批具有一定國際影響力的企業(yè)，例如華為、聯(lián)想、海爾等。也許未來，在中國羊絨領域也會出現(xiàn)這樣的品牌，希望它就是雪蓮。因為，雪蓮作為中國羊絨領域的領頭羊，它具有這樣的實力，畢竟，在中國具有45年歷史的品牌是比較少的。而且從某種意義上來說，雪蓮的身份，使它應該擔當起這樣的責任?！?BR>