雙十一凌晨兩點，淘寶售賣數(shù)據(jù)在各大媒體平臺實時更新，有人在某家居行業(yè)圈的微信群里問：“你們怎么看林氏木業(yè)?”隨即有人回答：“馬云入股了。”當(dāng)我和林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義聊起這件事，他笑著說：“人家這樣講，我們就選擇沉默吧，沒必要上綱上線去討論，有時候火一下也挺好，反正馬云也是全國比較好的干爹。”

在林氏木業(yè)的辦公樓里，隨處都可以看到關(guān)于雙十一的誓詞標語。雙十一收官，林氏木業(yè)銷量達3.3億，較之其他家具類品牌遙遙領(lǐng)先。但有消息稱林氏這次是虧本賺曝光量，也有人給它算了一筆賬，認為銷量達3億，林氏才有可能盈利。而林佐義并不十分在意這個賬單，這是林氏木業(yè)參加的第四個雙十一，在拿到全品類銷量第四，家具類銷量第一的名次后，他認為自己達到了打造品牌的目的，在這一點上，“哪怕是虧損也是值得的”。而這可能只是林氏木業(yè)品牌張力爆發(fā)的第一步。

作為從淘寶發(fā)家的家具品牌創(chuàng)始人，林佐義深知消費者原本對林氏木業(yè)產(chǎn)品的刻板印象：廉價、低質(zhì)。就算他再自信自己的品控標準，甚至在采訪中堅定地表示：“我敢說50%以上的家具類上市企業(yè)都在幫林氏做加工!”他依然需要找到一種方式讓消費者切身感受到他的產(chǎn)品品質(zhì)。所以2015年，林氏木業(yè)將把大部分資金用于投建10家線下體驗店，3年內(nèi)，這個數(shù)字會變成30家。“我希望他們(消費者)充分對比(其他品牌產(chǎn)品)。”林佐義說，“我有底氣講這句話。”

在此之前，林氏木業(yè)開設(shè)過3家展示功能的線下店面，3年探索后，2014年8月23日，其首家O2O體驗館正式在佛山龍江開業(yè)。而林佐義規(guī)劃中的線下體驗店就是指這種集休閑、娛樂、親子、購物于一體的O2O體驗館。開館當(dāng)日，林氏木業(yè)打出“開業(yè)不盈利，只為人氣”的口號。這一策略與雙十一的“虧本賺曝光”如出一轍。而當(dāng)被問及首輪融資的數(shù)億元怎么花時，林佐義也是笑著說：“將虧本進行到底。”

眾所周知，開設(shè)家居電商的線下店遠不是選位置、擺產(chǎn)品那么簡單。一種模式成功在一家店也不能代表可以成功在十家店。O2O項目的實際落地對林氏木業(yè)來說依然是目前要面臨的比較大困難，更何況林佐義希望他的體驗店可以開進萬達這樣的購物廣場。林佐義認為他的王牌在于對資源的整合力，但更多時候，話語權(quán)來自品牌知名度。這也是林氏木業(yè)打造品牌迫切性的根源之一。

2012年，鳳凰家居曾采訪過林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興，當(dāng)被問及企業(yè)未來的發(fā)展時，他說：“電商的市場太大，也有太多不確定性，我們從來都沒法估計未來的狀況。”2014年，我們將同樣的問題拋給了林佐義，他給出的答案是：“順其自然。”這個態(tài)度與傳統(tǒng)家具制造商對電商的積極探索形成了強烈的對比。對林氏木業(yè)而言，林佐義希望他們堅持的理念是：“消費者有權(quán)利以合理的價格讓生活更美好。”