近幾年，服裝電商品牌蓬勃發(fā)展，韓都衣舍更是取得了巨大成功，連續(xù)三年在淘寶“雙十一”大戰(zhàn)中奪得女裝銷售量前三甲，2014年雙11韓都衣舍以單店成交額1.98億元，集團(tuán)成交額2.71億元問鼎女裝類目第一。但風(fēng)云莫測的電商市場形勢下，曾經(jīng)的電商佼佼者凡客、麥考林等現(xiàn)在都陷入產(chǎn)品單一、質(zhì)量欠缺的困境中。對于韓都衣舍來說，要想更好地把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，在復(fù)雜多變的網(wǎng)絡(luò)營銷格局中站穩(wěn)腳跟，不斷變化網(wǎng)絡(luò)營銷策略與手段就顯得至關(guān)重要。

　　1、“多品牌運營”策略的利與弊

韓都衣舍自2012年開始了多品牌的業(yè)務(wù)復(fù)制模式，2014年更是提出戰(zhàn)略定位：基于互聯(lián)網(wǎng)的多品牌運營策略。多個品牌實行階梯打造，成熟品牌、種子品牌、成長品牌分組運營，逐步建立基于互聯(lián)網(wǎng)的多品牌運營模式。

(1)多品牌運營的優(yōu)勢：隨著網(wǎng)購的普及，人們對品牌的追捧熱情趨高，確實需要更多的品牌以供選擇，尤其是作為年輕的網(wǎng)購人群，追逐時尚、年輕、活潑、自由的生活，更需要在眾多品牌中找到適合自己的品牌。因此，多品牌運營能夠更多地吸引不同層次、不同需求的消費者，從而占領(lǐng)更多的消費者市場。目前，韓都衣舍涵蓋男裝、女裝、童裝等多個品牌，在不同年齡消費者中占有了很大的市場。

(2)多品牌運營的劣勢：多品牌運營的背后勢必是企業(yè)多個品牌的競爭與扶持，要把品牌做大做多做強(qiáng)，還是把品牌做專做精做強(qiáng)，是每個多品牌電商企業(yè)都面臨的問題。品牌集群就像一個雙刃劍，時間長了，如波士頓矩陣劃分的一樣，瘦狗、金牛、明星、風(fēng)險品牌一目了然，是投入、淘汰還是繼續(xù)持有，都將是經(jīng)營者抉擇判斷的結(jié)果。而且，目前韓都衣舍4個字作為品牌的集結(jié)，缺乏更深的品牌內(nèi)涵與文化，在7個品牌中，消費者能記住的并不多，品牌沒有像阿卡、茵曼等一樣深入人心，這就對品牌的擴(kuò)張產(chǎn)生了限制。

　　2、“平價”策略的利與弊

網(wǎng)購蓬勃發(fā)展的比較重要原因就是價格優(yōu)勢，以虛擬網(wǎng)為平臺，減少了實體店鋪的租金、人員等費用，相對于線下的實體店，線上產(chǎn)品自然就有了價格上的優(yōu)勢。多數(shù)消費者也正是為了追求高性價比，才舍棄實體店鋪而選擇網(wǎng)購。而韓都衣舍正是在保證品牌質(zhì)量的前提下價格較為親民，并以此吸引了眾多年輕消費者。

目前，韓都衣舍服裝品牌價格較為親民，100～300元較多，個別品牌產(chǎn)品價格在500元左右，但總體來說較為“平價”。但隨著中國大眾消費水平的提高，中產(chǎn)階級的追逐，中國大眾“輕奢主義”開始泛濫，25～40歲之間的白領(lǐng)中產(chǎn)階級不同于傳統(tǒng)的中產(chǎn)階級，他們大多受過良好的教育，具有較高的審美與文化品位，也具有較強(qiáng)的購買力。對于韓都衣舍來說，要抓住這部分購買力極強(qiáng)的中產(chǎn)階級，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量與價格上做文章，從而迎合中產(chǎn)階級的購買需求，提高市場占有率。

　　3、渠道策略的利與弊

目前，韓都衣舍主要的營銷渠道就是網(wǎng)絡(luò)線上營銷，擁有韓都衣舍自己的網(wǎng)站，并在淘寶網(wǎng)平臺上擁有官網(wǎng)，網(wǎng)站設(shè)計精美，年輕時尚，凸顯了韓風(fēng)個性，吸引了消費者的注意;另外，網(wǎng)站設(shè)計功能齊全，品牌故事、會員活動、一鍵購物等應(yīng)用盡有，使用方便快捷，官網(wǎng)成本較低，而且深入淘寶平臺，效果較好。

但有一部分的網(wǎng)民不接受在網(wǎng)上購買服裝，尤其是對衣服頗有要求的女性，比起網(wǎng)購來，她們更喜歡逛實體店。實體店表面看來只是銷售終端的一種表現(xiàn)形式，但卻能強(qiáng)有力地樹立品牌形象，因此，作為韓都衣舍來說，能否轉(zhuǎn)做一部分線下銷售，也是管理人員需要思考的問題。