衣服是人的靈魂載體，她們格外喜歡麗江調(diào)調(diào)的棉麻服裝。江南布衣和例外都比較貴，是她們承擔(dān)不起的，每次買(mǎi)，也是咬牙。所以，麗江熱的這一團(tuán)火從08年燒到11年，同時(shí)，也成就了兩個(gè)線(xiàn)上的棉麻品牌：裂帛和茵曼!

　　茵曼的成功之處

之前寫(xiě)文章提到過(guò)茵曼，在我沒(méi)有關(guān)注中，茵曼已經(jīng)茁壯成長(zhǎng)了?；剡^(guò)頭來(lái)看，那個(gè)時(shí)候我們18個(gè)-25個(gè)人就弄了3000W，而茵曼200多人弄了8000W，這個(gè)可以去找下方建華的人物專(zhuān)訪(fǎng)。顯然可以看出，這個(gè)是格局勝了一局!

今天不說(shuō)格局，格局的重要性很多人都講了，我想講的是借勢(shì)!

時(shí)光回放到2008年。茵曼2008年成立，2011年真正發(fā)力，三年時(shí)間沖到淘寶女裝前五。

2008前的茵曼只有一個(gè)C店和阿里巴巴外貿(mào)站。2008年，馬云親自帶隊(duì)到廣州來(lái)，為淘寶商城招商。無(wú)疑，第一批參會(huì)的人有了直接與馬云接觸和對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，那時(shí)候，馬云遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么牛。方建華說(shuō)他當(dāng)時(shí)做了一個(gè)重要的決定，就是集中全力搞天貓，我想這個(gè)決定與馬云直接給他信心，是分不開(kāi)的。所以，現(xiàn)在大家不要驚訝說(shuō)阿里入股了茵曼，老方在馬云淘寶商城團(tuán)隊(duì)比較需要支持的時(shí)候，曾給了馬云比較給力的支持!

這個(gè)有力人脈和資源，為茵曼的成功起了特別重大的作用。

不過(guò)，茵曼也不是泛泛之輩。從老方比較初的視覺(jué)，就能看出一二，茵曼家的美工一直是阿里1000萬(wàn)網(wǎng)店里比較好的，一直保持在那個(gè)穩(wěn)定的水平。

這個(gè)圖借用下，我沒(méi)有茵曼以前的美工圖片，但從這些圖片可以看出，到現(xiàn)在為止，還是沒(méi)有一家的視覺(jué)創(chuàng)造力能超過(guò)茵曼，所以，煩請(qǐng)各位有野心的boss們多反思下自己，您除了投了些錢(qián)，您還做了什么?

老方?jīng)Q定啟用的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，起了絕對(duì)耳目一新的作用，完全符合定位人群小資的格調(diào)和情趣!

我一直認(rèn)為這是方建華成就茵曼比較重要的兩個(gè)內(nèi)在原因之一。其另外兩個(gè)重要的外在原因，一個(gè)是例外，一個(gè)是麗江，何解?且聽(tīng)我娓娓道來(lái)。

這個(gè)圖片是例外比較早一組宣傳文里的實(shí)拍圖片。2010年前，棉麻就兩個(gè)老大：民族風(fēng)的江南布衣和時(shí)尚風(fēng)的例外。而只有例外，得到了更高端市場(chǎng)的認(rèn)同。由于例外的價(jià)格相對(duì)貴，那個(gè)時(shí)候抄襲這兩個(gè)品牌的小牌子都賺到了錢(qián)。

因?yàn)槟菚r(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象就是麗江火了起來(lái)。去麗江的女人，絕大部分是年齡較輕的小資女，薪水不高，但是卻十分向往精神自由和閑散生活的格調(diào)。而衣服是人的靈魂載體，她們格外喜歡麗江調(diào)調(diào)的棉麻服裝。江南布衣和例外都比較貴，是她們承擔(dān)不起的，每次買(mǎi)，也是咬牙。所以，麗江熱的這一團(tuán)火從08年燒到11年，同時(shí)，也成就了兩個(gè)線(xiàn)上的棉麻品牌：裂帛和茵曼!

茵曼的棉麻高端品牌“生活在左”，具有例外的味道更濃些。如果非要做一個(gè)比喻的話(huà)，例外就是時(shí)尚棉麻的“大家閨秀”，而茵曼則是“小家碧玉”，調(diào)調(diào)都不錯(cuò)，都讓人喜歡，尤其茵曼家的那不貴的小價(jià)格。

我可以更加清晰的分析出，當(dāng)時(shí)老方只是想差異化例外，沒(méi)有想被到麗江熱大力推了自己一把。當(dāng)然，如果方建華已經(jīng)將麗江熱算進(jìn)去了，我覺(jué)得這個(gè)是必須要成大事的!

這個(gè)就是勢(shì)，借了麗江熱和例外熱的勢(shì)，再加上馬云大力投入推廣淘寶商城，火起來(lái)，那是必然的事情!

我佩服的不是方建華說(shuō)的自己做的那個(gè)孤擲一注的決定，我佩服的時(shí)方建華看清了前后左右的勢(shì)!

很多的時(shí)候，我寫(xiě)電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)帖子，都是專(zhuān)門(mén)講術(shù)的不多，我更多的傾向于道。如果是想成大事的boss和運(yùn)營(yíng)高手，老方的這個(gè)成功的借勢(shì)，也是大大值得您去借鑒的!不認(rèn)同的，就當(dāng)我?jiàn)蕵?lè)眾友們了。

　　茵曼的失敗

說(shuō)到這個(gè)失敗，我必須謙虛的說(shuō)，這個(gè)失敗是相對(duì)的。

茵曼、裂帛、阿卡、韓都這四大品牌里，我比較看好韓都，雖然我個(gè)人從不穿仿韓調(diào)調(diào)的服裝。

喜歡看我的回復(fù)和帖子的人，都會(huì)感覺(jué)我喜歡說(shuō)“基因”兩個(gè)字。因?yàn)槲覀€(gè)人一直覺(jué)得，基因?qū)τ谌f(wàn)物是起決定性作用的。

韓都給趙迎光一開(kāi)始就布局了，種下了要做大的基因。他比較早實(shí)行阿米巴小組制，比較早也比較堅(jiān)持引站外流量，這樣就讓自己能不過(guò)度依賴(lài)第三方平臺(tái)來(lái)生存;然后，在合適的時(shí)間引進(jìn)了明星;比較后，借鑒了有貨的運(yùn)作商業(yè)模式?，F(xiàn)在，又開(kāi)始布局2015以后的電商大計(jì)——做自己的獨(dú)立平臺(tái)!

我個(gè)人是非常看好韓都，做原創(chuàng)設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的服裝平臺(tái)，契合90后，00后的個(gè)性追求!茵曼、裂帛、阿卡，基因單一，因?yàn)樵谠缙?，就沒(méi)有布局更大的局，所以很難脫離第三方平臺(tái)，比較終淪為一個(gè)線(xiàn)上服裝品牌，嚴(yán)重依附于第三方平臺(tái)的流量來(lái)生存!

當(dāng)然，老方也是在尋求成功的轉(zhuǎn)型之路，參加“女神的新衣”應(yīng)該是一個(gè)信號(hào)。

而我個(gè)人認(rèn)為，茵曼如果是要跨界，起碼也要做到能去攝取O2O的市場(chǎng)份額!