裂帛堪稱一個神話，這個創(chuàng)建于2006年11月的女裝品牌，借助淘寶/天貓等電子商務平臺，銷售業(yè)績以火箭般的速度狂飆猛進，現在已經是一家擁有700多名員工的“快時尚+設計師品牌+電子商務”公司。

湯大風、湯小風創(chuàng)業(yè)姐妹花，曾是典型的女文青，在2006年創(chuàng)業(yè)初期，窩在北京通州的一套普通民宅里，兩個人當時將設計、模特、攝影、文案、客服一把，因為量太小，沒有工廠肯代工，她們就用兩臺老式縫紉機手工制作，由于本身有表達欲，她們便為每款衣服取了名字、寫段小詩，將日記本里的文字搬進了產品描述，就是今天營銷文案的雛形。

每賣出一款，她們都會貓在電腦上逐條看評論，用一整個上午來與買家聊天，再把意見揉進下一輪設計中。她們就是用這種“商業(yè)宅女”形式，近乎瘋狂地做著個性化設計、用戶體驗和深度互動，并從中積累了太多靈感。

也許她們當初并沒有想太多，但在不經意的誤打誤撞中，腳踏實地的踐行著最為前沿的互聯網“人機互動思維模式”，當然時至今日，這種思維和商業(yè)運作模式，早已由誤打誤撞升級為有意為之了。發(fā)展到今天，裂帛品牌已經涵蓋了女裝、女鞋、配飾三大類50多個品類。

裂帛品牌以電子商務為載體覆蓋互聯網，除了傳統(tǒng)的和淘寶/天貓的合作關系外，還與當當、京東、凡客等主流電子商務平臺展開深度合作，除此之外，裂帛從戰(zhàn)略上還向自建電子商務平臺、APP應用、微信平臺銷售、線下實體店以及男裝品牌等方向拓展。

在品牌運作層面，裂帛采取了多品牌策略，目前旗下擁有5個品牌，分別是裂帛、非池中、所在、天使之城和LADY&ANGEL。

品牌并購同樣是裂帛的一大發(fā)展策略，2013年初，成功并購了同樣靠淘寶/天貓起家的“天使之城”，被營銷界稱為“淘品牌并購第一案”。在品牌形象方面，裂帛將所有的熱情投入了設計，民族氣息、肆意的情緒，裂帛的每一件衣服都充滿強烈的表達欲望，其品牌訴求語“人生需要裂帛的勇氣”，也在很大程度上暗合了都市白領倍感壓抑和需要宣泄的內心深處的一種需求，這種感覺是傳統(tǒng)服裝企業(yè)及品牌所給不了的。

從裂帛那里，我們甚至能感受一種禪宗文化的味道，他們所正式注冊的公司名稱為“北京心物不二電子商務有限公司”，“心物不二”換種說法就是“心物一元”。他們在品牌內涵的不斷闡述過程中，同樣到處流露著這樣一種精神內涵。

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大風小風姐妹花是這樣界定她們品牌風格的，“裂帛本身就是動態(tài)的，如果說她在參考、比照什么，那就是內心了。

于是，用現有，常見的‘風格’形容詞來詮釋裂帛甚至是不合適的，因為裂帛不隸屬于哪一段歷史，或哪一類文化。她們的裂帛不為一片風格領土，卻為最初和最終的自由，她們的所做，多聆聽來自內心的聲音。她們稱自己為‘本體設計’，不斷蛻變，表現出來的色彩，質地和形式僅屬于新的視野，因為所有的‘與眾不同’不過是與心相同。

裂帛的風格就是參照本心，無拘無束。衣服，是穿在身上的心靈。”而禪宗核心思想“直指人心，見性成佛”，在她們裂帛品牌釋義中，亦有較為清晰的體現，“向內行走，衣服的天性是賦予，增加意識和暗示，讓它去參與社會，建立自我位置感，建立身份，同時建立群體存在感。有沒有一種衣服，它是反而的化解？

外在穿著的動作變成內在的精神解脫，像剝洋蔥一樣，直至接近內在。回到天性，回到孩子般的無染感官，對色彩、材料、形象的感覺，去背離板結固化的社會，走向自然，走向內心的牧場，與自己相處，化解身份，獲得純然的感動和喜悅?！?/p>

這種風格甚至在旗下的其他子品牌上也有所體現，譬如對“所在”的描述，“心在即所在，尋找家的人，比尋求定居的人多，這就是詩歌。抱持當下，讓穿著成為當下生命熱情的表達，安靜者安靜，熱烈者熱烈。在空前建筑，卻空前無家的時代，進入當下，沒有需要到達的地方嗎，心在的地方，就是所在。”裂帛官網首頁的訴求，“心若向往，自然抵達”，照樣也散發(fā)著“直指人心，見性成佛”的禪意和韻味。

在日本人那里，受禪宗文化的巨大影響，花有花道，茶有茶道，劍有劍道，香有香道，在書法層面還有書道。沿著目前的路子走下去，在追求“衣-心-我”“三位一體”的過程中，裂帛最終很有可能會走向“衣道”。

裂帛最終要走的模式，最大的可能還是線上線下雙向互動，亦即“電子商務+實體體驗店”，線上線下兩種模式可以互補其短，相互融合后將彼此間的不足化作無形，這種“零渠道”的方式，一方面可以有效支撐“好衣服可以不貴”的理念，另一方面可以覆蓋不同消費習慣的人群，進而實現銷量最大化。

一般企業(yè)是利用線下的品牌資源積累，然后將這種影響力復制到電子商務領域，而以裂帛為代表的電子商務原創(chuàng)品牌，則走的是先建立巨大的線上銷量和品牌影響力，再將這種品牌資源放到線下渠道去套現，盡管最終都是要打破線上線下的界限，線上線下互動通吃，但后者相對來說要容易一些。

創(chuàng)始人湯大風正在有意識地淡化自己在品牌上的個人印記。2007年，裂帛已經是明星店鋪，湯大風那時在媒體上也遠比現在活躍。如今，她希望外界不再認為裂帛是湯大風個人或者是湯氏姐妹的。2009年，裂帛的模特已經不再是她。

她也拒絕掉了絕大多數的媒體采訪，即使接受也可能不是她自己出面。更為根本的是，裂帛如今擁有大約50個設計師和設計助理，這些設計師并不一定局限于民族風路線，他們的加入正在沖淡湯大風和小風為品牌樹立的鮮明的民族風格。