【 每天5分鐘，了解一個品牌故事！】

專注于挖掘品牌背后的故事。每一個品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史，在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展，從輝煌到衰退，從低谷到巔峰…

維多利亞的秘密是全美最大的內(nèi)衣公司，也一直是性感與完美的代名詞。然而近日，維密牽手周冬雨迎來了聲勢浩大且艱難的轉(zhuǎn)型之路，今天讓我們一起來看看維密的故事吧。

品牌故事

畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德覺得走進(jìn)內(nèi)衣店里為妻子挑選內(nèi)衣在當(dāng)時不是一件容易的事請，于是他決定開一家對男性友好的內(nèi)衣店，以供像他一樣的廣大男士可以安心自在的為妻子挑選內(nèi)衣。

1977年，羅伊在加州舊金山用和銀行借來的4萬美元創(chuàng)辦了維多利亞的秘密內(nèi)衣店，估計很多人都有過同樣的疑問。維多利亞的秘密到底是什么秘密？

在他看來，挑選內(nèi)衣是一件十分隱私的事請，其次維多利亞的秘密店鋪從裝修開始就從男性視角出發(fā)，店面采用鑲木板內(nèi)墻，內(nèi)飾沿用英國維多利亞時代的復(fù)古風(fēng)，整個店鋪看上去簡潔干練。

搭配好的成套內(nèi)衣掛在墻上，一目了然，墻上還貼了各種內(nèi)衣海報，以供男士顧客挑選搭配。

店里還有樂于助人的導(dǎo)購員。男士只需根據(jù)款式選購，然后由導(dǎo)購員幫忙選擇合適的尺碼，在后臺存貨中取成品即可。

開業(yè)第一年，這家店鋪為羅伊帶來了50萬美元的收入，隨即推出了郵購商品的廣告目錄，并且在1982年將維多利亞的秘密擴(kuò)張到5家。業(yè)界甚至評價其為“改變了美國女性內(nèi)衣的品牌”。

好景不長，就在同年，公司資金運轉(zhuǎn)狀況持續(xù)惡化，窮困潦倒的羅伊在錢包里只有65美元的時候還收到了法院寄來的76000多美元的納稅通知單。

羅伊不得已只能將這個品牌以100萬美元的價格出售給了The Limited的創(chuàng)始人萊斯利·維克斯納。而當(dāng)時維多利亞的秘密是一個年收入總額達(dá)500萬美元的品牌。

The Limited在收購維密后迅速擴(kuò)大了品牌的銷售區(qū)域，還擴(kuò)寬產(chǎn)品線至箱包鞋履、晚禮服和香水等產(chǎn)品，保留的是商店的個性化交易方式。兩年后，維密迅速成成為了市值估價5億美元，家喻戶曉的時尚內(nèi)衣品牌。

維密秀誕生于1995年，當(dāng)時在全美的黃金時間段播出。熱辣的超模穿著維密的內(nèi)衣在臺上熠熠發(fā)光，神采動人讓人心馳神往。

們對維密這個品牌的關(guān)注度和銷量猶如坐了火箭一般飛漲。The Limited公司還順勢發(fā)展了高端產(chǎn)品線，用各種昂貴的珠寶堆砌，一度推出刷新記錄的世界最奢華內(nèi)衣款式。 

每年的維密秀都會被推上話題頂峰，數(shù)不盡的觀眾在屏幕前準(zhǔn)時的等著維密大秀的開播。

然而在2019年，維密秀卻因為種種原因?qū)е鹿俜叫纪２?。維密秀可以說是維密最好的廣告了，從創(chuàng)立至今，維密從未找過明星做代言，他們有一年一場的大秀就足夠了。

沒有維密秀的維密，身上被貼了種種標(biāo)簽的維密，該怎樣破局？

4月20號，維密頂著巨大的輿論壓力一口氣簽了3位風(fēng)格大相徑庭的女明星作為代言人。

“她以簡單、純粹、不迎合的姿態(tài)，自信擁抱自己的獨一無二，成為最獨特的存在。她就是維多利亞的秘密大中華區(qū)品牌代言人周冬雨?！?/p>

維密在社交平臺上高調(diào)宣布與周冬雨牽手成功。周冬雨成為維密官宣的首位明星代言人。

4月21日，何穗放出與維密合作的廣告片，表示會與維密一同擁抱真實的自己。

4月23日，維密又官宣了一位重量級合作伙：“她散發(fā)著與生俱來的性感力量，這種力量不再只流于表面，而是充滿吸引力的堅定積極的態(tài)度。她就是維多利亞的秘密亞洲區(qū)品牌代言人楊冪?！?/p>

有人說，一下子找這么多不同風(fēng)格的代言人容易模糊品牌定位。

也有人說維密此舉旨在詮釋全新的“性感”，撕掉自己身上的固化標(biāo)簽，讓不同風(fēng)格的女性消費者都能在維密找到安心舒適以及屬于自己的那一份性感。

發(fā)展歷程

1977年     羅伊·雷蒙德在斯坦福購物中心開設(shè)第一家維密店

1982年      店面數(shù)量擴(kuò)張到5家，因資金問題將維密出售給The Limited

80年代      擴(kuò)展到全美各大商城，經(jīng)營范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購目錄

90年代初   成為全美最大型的，超過10億美元的女式內(nèi)衣零售商

2007年      Limited Brands將75%的服飾產(chǎn)業(yè)賣給Sun Capital Partners公司，專注于提升維密和Bath & Body Works的銷量

2019年      維密母公司L Brands的首席執(zhí)行官表示「改進(jìn)維多利亞秘密的營銷方式非常重要」，停辦維密秀

2020年     維密母公司L Brands以5.25億美元的價格將維密出售給紐約私募股權(quán)公司Sycamore Partners

下一期你們想看什么品牌的故事？趕快留言告訴小編吧。

Victoria`s Secret/維多利亞的秘密

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