現(xiàn)在社會中，人們對于非物質(zhì)的追求漸漸甚于物質(zhì)層面，超物質(zhì)的東西也就成為比較有商業(yè)價值、比較能打動消費者的因素。對于體育運動行業(yè)來說，超物質(zhì)的因素就是時尚，時尚力量能夠促使消費者不斷進行再購買，時尚也日漸上升為顧客購買運動產(chǎn)品比較重要的心理需求。因此，體育運動和時尚不免有“被合作”之嫌。在以往的體育賽事上，不難看出，一些運動項目被時尚撞了下“小蠻腰”，撞出了一些風情，讓消費大眾在關注時尚元素中，體會運動的趣味。

在傳統(tǒng)運動項目中，因知名運動員本身的影響力，制造工藝、功能性的突破，造就了運動的時尚風潮。伴隨著時尚投入運動懷抱，躋身運動時尚產(chǎn)業(yè)的火熱勢頭迅猛發(fā)展，而體育運動卻又遲遲未被時尚“大鱷”吞下，仍有一些品牌在悄然中茁壯成長;同時，眾多品牌紛紛加入“泛時尚”的火拼中。

提到時尚鞋服產(chǎn)業(yè)，西班牙是當之無愧的行業(yè)巨頭。ZARA在全球56個國家遍布連鎖店，產(chǎn)品設計深受全球時尚青年的喜愛，尤其是80后、90后的社會主流人群。其以快速反應將時尚元素帶給每一位潮流人士。

運動時尚化應運而生

有別于國外時尚鞋服品牌不同的信仰追求，國內(nèi)運動鞋服品牌時尚化卻是應勢而生。隨著專業(yè)體育與時尚休閑之間的界限越來越模糊,運動鞋服領域的時尚化發(fā)展成為一大熱點。運動和時尚逐漸被巧妙融為一體，突出“運動時尚化”概念，時尚、潮流成為運動鞋服所表現(xiàn)的新內(nèi)涵。

運動鞋服市場競爭的白熱化，使得市場銷售總量增長減緩，市場細分成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。從目前國內(nèi)時尚運動用品市場來看，容量還很大，差異化便是細分市場倡導和實施的營銷戰(zhàn)略：差異化地給時尚貼上個性標簽，在激烈競爭中尋找新的市場突破點。差異化的打造屬于精神層面的價值，可謂適應時代潮流的順勢而為，不僅市場回報值得期待，更充分表達了品牌的內(nèi)在訴求。

特別是泉州鞋服企業(yè)在從制造業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)突圍時，通過時尚提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將目光聚集在時尚產(chǎn)業(yè)，在市場上刮起一陣時尚風。特步、正大、露友、八哥等一批以時尚運動為基調(diào)的品牌，開始在大眾時尚運動市場中尋找更細分的藍海，回歸時尚層面來體現(xiàn)運動，在時尚差異化路上迎接新的挑戰(zhàn)。

時尚與體育用品“聯(lián)姻”，在消費者看來，時尚融入體育，讓體育更性感;體育走進時尚，讓時尚變得更動感;而在時尚品牌經(jīng)營者看來，贊助體育賽事能讓更廣泛的消費者對品牌印象深刻，因為時尚更傾向于生活狀態(tài)的自我詮釋。

雖然體育和時尚分屬兩個領域，但一旦結合起來，就成為強大的市場營銷手段。在時尚無孔不入的時代，將體育、信息、網(wǎng)絡傳播與之結合，定會擦出更多的火花。

　　時尚運動品牌現(xiàn)明星潮

鞋企向時尚產(chǎn)業(yè)邁進之時，啟用明星代言能讓品牌概念緊隨時代潮流，跟得上年輕消費者的腳步;同時，探究未來的消費趨勢，知道消費者想要什么、需求什么樣的生活，防止品牌概念老化，時刻為品牌保鮮，以贏得話語權。

時尚運動鼻祖特步，從2001年開始就積極實施差異化營銷戰(zhàn)略，將體育營銷與娛樂營銷結合，打響“時尚”側翼戰(zhàn)。

不僅簽約在年輕群體中有絕對號召力的謝霆鋒擔任品牌代言人，當競爭對手紛紛采用相似手法跟進時，特步又搶先一步圈定潘瑋柏、蔡依林、韓庚等明星作為形象代言人，圈定不同娛樂明星帶動不同消費群體。同時，在產(chǎn)品設計上更加向“時尚”靠攏，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神需求。

時尚運動品牌正大攜手韓國超人氣偶像張根碩，助力張根碩“2011ASIATOUR(亞洲巡回之旅)”上海演唱會，成為行業(yè)的一大焦點傳播事件，不僅為品牌賺足眼球，更不斷地為品牌“保鮮”。

2009年，時尚潮流品牌八哥一口氣簽下劉謙、南賢俊和孫驍驍三位巨星，拉攏了一群忠實的消費者。同時，讓三位代言人參與八哥產(chǎn)品的設計開發(fā)，將潮玩品牌訴求進行到底。

對時尚運動品牌而言，不斷地更換代言人，用當紅明星的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)賦予品牌比較潮流時尚的概念，是防止品牌概念老化的重要營銷手段。對此，正大(中國)體育用品有限公司品牌總監(jiān)張春曉談到，正大找張根碩代言，正是看中其超高的人氣、俊朗的外表、時尚的風格，這與正大的品牌價值訴求相符。消費者追捧張根碩的同時，也會對正大產(chǎn)生比較時尚、比較潮流的品牌印象。

“做一個新時尚運動品牌，正大一些純運動的東西已經(jīng)被削減了，一些設計很潮、可以自由自主搭配的元素被廣泛使用。同時。利用代言人角度確定整體調(diào)性，走在營銷前端，區(qū)分出正大的受眾是90后這一追求新鮮、追求時尚的群體。目前看來，張根碩是比較具有潛力的傳播載體之一。我們可以發(fā)現(xiàn)，在上海演唱會上，他以自己主演的電視劇為主線，穿起了整場演唱會主題，甚至我們可以感受到，他在國內(nèi)亮相的裝扮和在日韓有著一些差別。這也就是說張根碩是按照各個區(qū)域來劃分自己的粉絲群體，營銷推廣自己”，張春曉說道。

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