在中國服裝市場創(chuàng)造了兩年銷售奇跡的JANDS 簡尚服飾，一度成為服裝界的焦點(diǎn)。是什么讓一個(gè)進(jìn)入中國服裝界三年的企業(yè)以30%的銷售增長率直逼傳統(tǒng)服裝霸主?是什么樣的設(shè)計(jì)讓它在中國得到萬般矚目?JANDS 簡尚服飾廣州負(fù)責(zé)人向記者揭秘服裝企業(yè)在中國市場發(fā)展的制勝秘訣。
JANDS簡尚男裝產(chǎn)品展示
制勝第一招：因?yàn)閷Ｒ欢利?/strong>
三十多歲出頭的林澤是JANDS 簡尚廣州總負(fù)責(zé)人，年紀(jì)輕輕卻喜歡別人叫他老林。老林說，自己當(dāng)初跟著JANDS 簡尚的創(chuàng)始人JANDS詹蒂斯在香港開設(shè)男裝設(shè)計(jì)工作室，JANDS 簡尚服飾近幾年的發(fā)展令世人驚訝，對(duì)于他們自己來說，是一步一個(gè)腳印走出來了，并非一步登天。
“做品牌，絕對(duì)不能泛泛而談，不精深，更達(dá)不到廣博。”老林分析JANDS 簡尚服飾當(dāng)年的定位時(shí)說，“有一句話叫做：‘人因?qū)Ｒ欢利?rsquo;，這句話同樣適用于品牌建設(shè)中。JANDS 簡尚以時(shí)尚、簡潔、個(gè)性、休閑風(fēng)格的為品牌形象，主打介于正裝和休閑裝之間的服裝款式。”JANDS 簡尚服飾這種精致服裝的品牌個(gè)性很受雅皮一族與BOBO族們的歡迎。
明確的品牌定位，精準(zhǔn)的市場分析，以及個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，JANDS 簡尚服飾從男裝市場切入，借助中國休閑服裝大行其道的風(fēng)潮，乘勝追擊，締造了中國服裝市場萎靡時(shí)期的銷售奇跡。
制勝第二招：有目標(biāo)才有前途
“普遍掃網(wǎng)的目的是重點(diǎn)培養(yǎng)，一個(gè)沒有目標(biāo)什么都做的企業(yè)注定沒有發(fā)展前途?？吹阶约阂裁?，知道市場上需要什么，根據(jù)目標(biāo)不斷提升企業(yè)生產(chǎn)力和文化內(nèi)核，是JANDS 簡尚服飾一路走來奉行的原理。JANDS 簡尚走到現(xiàn)在，面臨市場全面洗牌階段的階段，管理層又有了新的目標(biāo)。”老林說。
據(jù)了解，為提高JANDS 簡尚品牌競爭力，使其產(chǎn)品迎合市場需求是發(fā)展戰(zhàn)略第一位，JANDS 簡尚“三年計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，即在三年之內(nèi)，JANDS 簡尚服飾努力打造品質(zhì)高尚、工作高效、團(tuán)結(jié)合作的人才隊(duì)伍，使之成為品牌發(fā)展的有效保證，三年后，JANDS 簡尚致力發(fā)展全國加盟商達(dá)400家，并創(chuàng)造出5個(gè)億的銷售總額，從而打造JANDS 簡尚成為中國標(biāo)志性時(shí)尚男裝領(lǐng)軍品牌。
制勝第三招：百變才有型
“此外，除了在全國開張專賣店外，網(wǎng)絡(luò)銷售也在大力開發(fā)之中?，F(xiàn)在銷售的渠道不單單是專賣店了，網(wǎng)絡(luò)的力量相當(dāng)強(qiáng)大，必須緊跟潮流，企業(yè)才不會(huì)落伍。我們?yōu)榱颂岣吒偁幜?，制訂了第一個(gè)‘三年計(jì)劃’。通過三年全體員工的共同努力，為JANDS 簡尚服飾的高質(zhì)量，款式新，服務(wù)好打出人文廣告，吸引更多的加盟商和一大批消費(fèi)者，把JANDS 簡尚打造成為中國標(biāo)志性時(shí)尚男裝領(lǐng)軍品牌。”
JANDS 簡尚服飾的發(fā)展歷程是值得中國新興服裝品牌參考的，記者認(rèn)為，JANDS 簡尚廣州總負(fù)責(zé)人林澤的管理之道，需要有品牌自身的實(shí)力以及可塑性。“泛則不專”做企業(yè)，要在專業(yè)基礎(chǔ)上推出多元發(fā)展的方案，這樣才是競爭之道。
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