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中醫(yī)養(yǎng)生館發(fā)展的基礎(chǔ)是顧客，如果不能獲得顧客的信任滿足顧客的需求，中醫(yī)養(yǎng)生館很難發(fā)展下去，但是面對(duì)各不相同的顧客中醫(yī)養(yǎng)生館該如果將顧客的需求挖掘出來進(jìn)而為顧客服務(wù)呢？今天璐德·誠(chéng)華就為大家介紹一下技巧。
　　在顧客來中醫(yī)養(yǎng)生館消費(fèi)時(shí)養(yǎng)生師必須真誠(chéng)的與顧客溝通，充分了解顧客的各種信息，并對(duì)他們的信息進(jìn)行詳細(xì)的分析，將各種顧客的更重需求記錄，只有這樣才能更好地為顧客服務(wù)，讓顧客對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生館更滿意。
　　養(yǎng)生師向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)養(yǎng)生師一定要先了解顧客的需求，再向顧客推銷產(chǎn)品從產(chǎn)品的特點(diǎn)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)比較后介紹產(chǎn)品能夠給顧客帶來什么效果，但是有些顧客可能并不了解自身需要什么樣的產(chǎn)品，這些就要依靠養(yǎng)生師用技巧去挖掘。
　　比較后中醫(yī)養(yǎng)生館對(duì)于顧客推銷產(chǎn)品要使用詢問的方式，而詢問的方式、詢問的內(nèi)容以及如何介紹產(chǎn)品比較好保持“FAB銷售法則”，F(xiàn)AB就是Feature(產(chǎn)品特征)、Advantage(產(chǎn)品特點(diǎn)即作用)和Benefit(產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)即利益)，主要根據(jù)顧客的神奇情況以及中醫(yī)養(yǎng)生館產(chǎn)品的特性，再利用專業(yè)的養(yǎng)生知識(shí)為顧客推銷。