很多創(chuàng)業(yè)開店的人都喜歡和其他的店面做比較。比，你已經輸了一半。為什么這么說？
在介紹產品時和對手的產品在對比講的話，講別人的缺點、講自己的優(yōu)點，那么作為老北京布鞋經營的你已經在無形中認可了其他的老北京布鞋品牌的地位，而且給對手打廣告。
更為重要的是，當你需要向消費者解釋時，已經決定你要輸了。產品或服務的優(yōu)點不是老北京布鞋品牌店主你自己可以定義的，而是消費者對你老北京布鞋產品和服務的感知，消費者喜歡嗎，消費者關注嗎？經營老北京布鞋店的你是否想過呢？
這還遠遠不夠，因為這種差異化沒有任何創(chuàng)新，形不成記憶點，也無法讓消費者信服，無法成為你忠實的消費者，從而購買你的老北京布鞋。
解決方法：跳出問題看問題。
當老北京布鞋產品質量和款式差不多，不可能有較大差異化時，就不要強調自己的產品優(yōu)勢。要用不一樣的思維切入，考慮深思一下消費者真正在乎關注的是什么？比如說：他要買給誰？他為什么喜歡穿布鞋？自己老北京布鞋需要改進哪方面？什么時候應該推新，導購終端技巧的提升等，老北京布鞋產品的豐富、更新，專賣店經營模式改變、活動新穎、宣傳方式變化，當產品已經同質化的時候，更需要營銷的靈活性及非凡的思考能力。
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