摘要：
吊頂市場(chǎng)已開始進(jìn)入激烈的吊頂市場(chǎng)已開始進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的代理商反映市場(chǎng)不好做，每年的裝修人群數(shù)量沒有減少，但是進(jìn)店的人流量卻在減少，問題出在了那里?
我們先來看看二三級(jí)市場(chǎng)的狀況，產(chǎn)品同質(zhì)化，門店裝修答題相似，沒有特色，低價(jià)促銷手段也是你用了我接著用。再加上經(jīng)銷商沒有開展有效的市場(chǎng)宣傳開拓活動(dòng)，部分裝修客戶選擇由裝修公司、設(shè)計(jì)師直接推薦或者訂購(gòu)，還有部分選擇網(wǎng)購(gòu)，那到市場(chǎng)自行購(gòu)買吊頂建材的客戶就更加少了。面對(duì)這樣的嚴(yán)峻形式，我們作為終端的加盟商，該如何以對(duì)?
吊頂終端銷售的突破，關(guān)鍵點(diǎn)在于如何將我們的吊頂銷售進(jìn)行提前，而不是死守門店，等著客戶上門。具體我們可以從這幾個(gè)方面入手：首先，時(shí)間上我們不再是只針對(duì)那些裝修接近尾聲，快要到裝吊頂?shù)目蛻?，而要提前到交房前后，客戶還在考慮怎么裝修這個(gè)家的時(shí)候，所以如何抓住新樓盤，如何接觸到地產(chǎn)交房流程中來就值得去研究了;其次，是在渠道上需要多樣化，不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的橫幅豎幅、建材市場(chǎng)廣告，還可以嘗試新的方式，比如城市信息網(wǎng)絡(luò)、QQ群、微信、車身廣告等，多渠道從各個(gè)角度去抓住客戶的眼球，以防客戶流失。比較后，一對(duì)一的客戶服務(wù)也是必不可少，產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，門店沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，那總得在服務(wù)上有優(yōu)于別人的地方才行。服務(wù)好每一位你手中的客戶(不僅限于買了你產(chǎn)品的人)，讓他們成為你免費(fèi)而且是比較好的推銷員。競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的代理商反映市場(chǎng)不好做，每年的裝修人群數(shù)量沒有減
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