教育是空間巨大的市場(chǎng)。無(wú)論年齡、階層，對(duì)知識(shí)改變命運(yùn)的渴望，使全民對(duì)教育的熱情空前高漲，小初高、幼兒教育、文體培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)、職業(yè)教育幾乎同時(shí)爆發(fā)。然而對(duì)于從業(yè)者而言，這似乎是最好的時(shí)代，卻有著最難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。新東方“中國(guó)合伙人”的增長(zhǎng)奇跡難以復(fù)制，學(xué)而思K12的培優(yōu)思路也需要政策空間，焦慮同樣在教育從業(yè)者心頭蔓延。本文是由品牌網(wǎng)編寫的“教育行業(yè)有何難點(diǎn) 想站穩(wěn)腳跟應(yīng)有何舉措”的相關(guān)文章。
情懷撐起的教育市場(chǎng)，營(yíng)銷卻關(guān)系生存
研究數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)教育市場(chǎng)總規(guī)模超9萬(wàn)億元，然而每家教育機(jī)構(gòu)都有本難念的經(jīng)。新東方、學(xué)而思之外，以藍(lán)翔、尚德機(jī)構(gòu)為代表的職業(yè)教育、遍地開(kāi)花的藝術(shù)培訓(xùn)班、需求旺盛但因輿論事件而陷入低谷的幼兒教育等，都凸顯時(shí)勢(shì)造英雄的行業(yè)特點(diǎn)。如今，傳統(tǒng)教育巨頭陷入增長(zhǎng)瓶頸，新興勢(shì)力仍在探索出路。縱觀整個(gè)行業(yè)，有四個(gè)難題待解。
一是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)大，教育行業(yè)知識(shí)門檻高，但創(chuàng)業(yè)門檻低。從拼價(jià)值到拼價(jià)格，機(jī)構(gòu)模式創(chuàng)新紅利期極短，同質(zhì)化帶來(lái)慘烈競(jìng)爭(zhēng)。二是環(huán)境變化快，一紙政策的變化可能讓教育機(jī)構(gòu)多年投資大幅貶值。三是人員流動(dòng)高，機(jī)構(gòu)必須趕在人員雇傭期間爭(zhēng)取更多生源，最大化人力資源價(jià)值才能收回投資。四是新科技來(lái)勢(shì)洶洶，不少新興公司開(kāi)發(fā)的人工智能教育系統(tǒng)，甚至不再需要人類老師授課，來(lái)自方方面面的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)都涌入到教育行業(yè)中。
總結(jié)起來(lái)，教育行業(yè)看似市場(chǎng)規(guī)模巨大的盛世，正在進(jìn)行的是關(guān)乎每個(gè)機(jī)構(gòu)生存的“絞殺戰(zhàn)”。市場(chǎng)形勢(shì)亂花迷人眼，但“時(shí)間”最為寶貴，高周轉(zhuǎn)才是教育機(jī)構(gòu)生存之道。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)加大營(yíng)銷力度，圍繞“快”字訣布局營(yíng)銷策略，誰(shuí)能快速?gòu)膩y局中突圍，以最快速度獲得生源、贏得市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能在當(dāng)前站穩(wěn)腳跟，獲得謀劃未來(lái)的從容 。
想跑贏時(shí)間，教育營(yíng)銷需知“痛”而行
教育雖然是引領(lǐng)文明向前的行業(yè)，但國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷思維卻一直相對(duì)落后，從業(yè)者勤于教學(xué)而荒于推廣。等到大家都意識(shí)到營(yíng)銷重要性時(shí)，營(yíng)銷卻變得越來(lái)越難。了解當(dāng)前營(yíng)銷的“痛點(diǎn)”，并解決，是教育機(jī)構(gòu)跑贏時(shí)間的關(guān)鍵。
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