今年雙十一電商大戰(zhàn)，各電商紛紛平臺(tái)均聚焦“價(jià)格力”的核心策略。無(wú)論是被“圍剿”而引關(guān)注的李佳琦，還是在品牌造勢(shì)上使出渾身解數(shù)的京東，抑或是推出全新玩法的淘寶天貓，都只為在雙十一拿下成績(jī)。然而，在消費(fèi)行為的理性趨勢(shì)下，消費(fèi)者苦套路性促銷久矣，相比于打商戰(zhàn)、玩噱頭，更期待雙十一促銷讓利本質(zhì)的回歸。作為電商新貴，抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)堅(jiān)持“好價(jià)直降”這一實(shí)打?qū)嵉摹罢嫜a(bǔ)貼”模式，撩動(dòng)了大眾“嗨點(diǎn)〞，熱點(diǎn)話題、鬼畜歌曲等多元內(nèi)容形成有效自傳播，雙十一引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注熱潮。

博眼球：“顯眼包”式營(yíng)銷穩(wěn)握流量密碼

10月30日，在“頂流”節(jié)日萬(wàn)圣節(jié)還留有余溫之時(shí)，各式裝扮人偶在杭州街頭出沒(méi)，其中最吸睛的莫過(guò)于抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)的“紅包人”。因?yàn)槠洹帮@眼包”特性，加之派發(fā)紅包福利俘獲人心引圍觀，路人偶遇后紛紛于各大社媒平臺(tái)發(fā)布“紅包人”路透圖，一時(shí)間#杭州街頭現(xiàn)顯眼包人形玩偶#沖上微博熱搜總榜TOP 29;微博同城熱搜榜TOP 2;更有微博、小紅書(shū)達(dá)人偶遇后分享視頻，進(jìn)一步為萬(wàn)人團(tuán)再添熱度。

此外，“紅包人”還閃現(xiàn)滿覺(jué)隴、南宋御街、鼓樓等杭州各大地標(biāo)性建筑，萌趣的擬人化打卡照強(qiáng)化了“真補(bǔ)貼”的平臺(tái)印象。在各大平臺(tái)商戰(zhàn)打的火熱之時(shí)，抖音卻選擇默默為消費(fèi)者送福利，這一看似“反效率”的做法，卻真實(shí)戳中了大家的心窩。由此大批用戶自發(fā)討論并推動(dòng)話題發(fā)酵，帶動(dòng)熱度攀升，讓抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)“真補(bǔ)貼”的平臺(tái)利益點(diǎn)得以更廣泛的傳播。

占心智:“真·補(bǔ)貼”說(shuō)到做到拿捏信任感

在紅包人線下發(fā)福利帶動(dòng)“真補(bǔ)貼”認(rèn)知出圈后，抖音著手承接這一網(wǎng)友自發(fā)的話題熱度。為了更好的了解用戶需求，抖音結(jié)合對(duì)年輕人“反內(nèi)卷”的心理狀態(tài)洞察，發(fā)起了#年輕人為什么開(kāi)始反內(nèi)卷購(gòu)物了#的社會(huì)向話題，憑著超高的話題共鳴，登上微博熱搜總榜Top 24以及微博熱議榜Top 2位置;且該話題更是在熱議榜中長(zhǎng)達(dá)2日。

微博、小紅書(shū)雙平臺(tái)更有用戶及達(dá)人紛紛現(xiàn)身說(shuō)法，表達(dá)對(duì)于“反內(nèi)卷購(gòu)物”認(rèn)可，并積極分享自己的“反內(nèi)卷”購(gòu)物支柱——萬(wàn)人團(tuán)的優(yōu)惠機(jī)制、及“真補(bǔ)貼”的實(shí)惠心智。素人、達(dá)人的證言背書(shū)進(jìn)一步夯實(shí)了平臺(tái)“真實(shí)優(yōu)惠”的信任感，加之長(zhǎng)達(dá)2日的話題在榜時(shí)間，持續(xù)吸引一批又一批用戶及各大商家關(guān)注，充分帶動(dòng)了萬(wàn)人團(tuán)的曝光和聲量。

固認(rèn)知：鬼畜歌曲洗腦傳唱作高質(zhì)量背書(shū)

11月7日，在眾多B站UP主圍繞雙十一發(fā)布花式內(nèi)容之際，2位鬼畜類頭部UP主也趣味性地為自己的愛(ài)用平臺(tái)——萬(wàn)人團(tuán)發(fā)聲。他們截取了紅包人的視頻素材進(jìn)行二創(chuàng)，將萬(wàn)人團(tuán)的核心利益點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)以鬼畜的方式唱了出來(lái)，并為其命名《GO DEEP》。魔性的歌詞、洗腦的旋律，進(jìn)一步引發(fā)了鬼畜區(qū)其他UP主的翻唱和傳播，更有微博、小紅書(shū)達(dá)人被其洗腦，在視頻中植入該歌曲。

一時(shí)間，#i人的e屬性被一首歌激發(fā)了#、#聽(tīng)到的瞬間想跳舞的心達(dá)到巔峰#沖上微博視頻熱榜TOP 14與TOP 18的位置，更是進(jìn)入了微博實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn)榜單。抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)再度出圈，平臺(tái)心智得以廣泛傳唱。無(wú)論是UP主自發(fā)進(jìn)行趣味二創(chuàng)、還是大批網(wǎng)友“上頭”參與話題，都反向印證了萬(wàn)人團(tuán)在用戶心目中的好感與認(rèn)可，既是開(kāi)得起玩笑，可以打成一片、一起玩梗的朋友，也是實(shí)打?qū)嵔o予用戶補(bǔ)貼的“高質(zhì)量”平臺(tái)。

創(chuàng)機(jī)會(huì):聲量銷量并舉用優(yōu)勢(shì)助力商家成長(zhǎng)

從紅包人出街，到用戶心中反卷購(gòu)物的“尖子生”，再到鬼畜歌曲嗨傳全網(wǎng)，抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)的認(rèn)知已然從抖音這一主陣地溢出，逐漸向微博、小紅書(shū)、B站等年輕人扎堆的其他平臺(tái)擴(kuò)散，而這也勢(shì)必幫助入駐商家期待的“聲量銷量同增”的理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

自發(fā)的全網(wǎng)關(guān)注讓平臺(tái)得以輻射更龐大的流量池，能夠?yàn)樯碳覍?shí)現(xiàn)較大化曝光與引流。同時(shí)，萬(wàn)人團(tuán)精選大牌、低價(jià)好物、官方補(bǔ)貼、正品保障等“真實(shí)、無(wú)套路”的平臺(tái)心智得以真正打入用戶內(nèi)心，為入駐商家提升品牌形象的同時(shí)，也創(chuàng)造了更多生意新機(jī)會(huì)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

據(jù)了解，近日寶馬等更多大品牌也紛紛入駐抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)。不難看出，依托多方互利的“真補(bǔ)貼”模式，萬(wàn)人團(tuán)不僅得到了越來(lái)越多消費(fèi)群體的喜愛(ài)，也收獲了更多大品牌對(duì)其曝光聲量、生意機(jī)遇以及平臺(tái)背書(shū)的多方位認(rèn)可。品牌商家一期期的爭(zhēng)相入駐，能夠持續(xù)地打入消費(fèi)者內(nèi)心，也進(jìn)一步印證了“大牌低價(jià)官方補(bǔ)貼”的核心心智。相信，隨著更精細(xì)的品類及優(yōu)質(zhì)品牌的入駐，抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)平臺(tái)生態(tài)還將持續(xù)向上，不斷為用戶帶來(lái)“沒(méi)有套路，全是補(bǔ)貼，真實(shí)低價(jià)”的購(gòu)物體驗(yàn)，為商家成就生意增長(zhǎng)新引擎。