據(jù)了解，中國(guó)目前有4000多萬家相比較而言規(guī)模較小的還處于成長(zhǎng)階段的中小企業(yè)，并且這個(gè)數(shù)字依然在持續(xù)增長(zhǎng)，但它們大部分生命周期卻比較短，平均為2.9年。它們是推動(dòng)我國(guó)GDP增長(zhǎng)的主力軍，但為什么卻會(huì)快速消亡？這其中原因眾多，但不難發(fā)現(xiàn)的是，對(duì)于這類型的企業(yè)來說，如果其品牌最為基礎(chǔ)的營(yíng)銷若出現(xiàn)了問題，便真的很難繼續(xù)在市場(chǎng)中長(zhǎng)久屹立。

一、初創(chuàng)成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在人們的生活每天被各種應(yīng)用軟件包圍，信息的來源多種多樣也被切割成了碎片，人們很難對(duì)某一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注和興趣；而對(duì)企業(yè)來說，依靠自身的力量，拿到這些碎片化的用戶數(shù)據(jù)，把不同應(yīng)用中的用戶行為貫穿起來是件非常困難的事情。

對(duì)于很多初創(chuàng)型還在成長(zhǎng)階段的企業(yè)來說，他們往往并不十分重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷手段也往往局限于垂直領(lǐng)域的投放，好比很多餐飲肯花重金做推廣，就會(huì)選擇在美團(tuán)投放廣告，小型的服飾品牌為了刷好評(píng)則會(huì)選擇淘寶，這在創(chuàng)業(yè)初期的確會(huì)有比較大的幫助。但隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的崛起，各種營(yíng)銷手段層出不窮，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定的成長(zhǎng)，簡(jiǎn)單的垂直投放已經(jīng)不能滿足這樣的需求，只有在多平臺(tái)多渠道進(jìn)行投放推廣，才能吸引更多的用戶。

對(duì)于很多的成長(zhǎng)型企業(yè)來說，他們固有的認(rèn)知是，只有大企業(yè)才有必要做品牌推廣。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，正是因?yàn)樵诔跗?，這些相對(duì)比較小的初創(chuàng)型企業(yè)，并沒有太大的知名度，大多數(shù)用戶都不知道有這么個(gè)公司，不了解你，不熟悉你，更缺少對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)可，所以隨之而出的問題就是轉(zhuǎn)化率也是極低的。但是，一個(gè)企業(yè)再小，都有自己的品牌價(jià)值。做品牌營(yíng)銷的目的是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌，產(chǎn)生共鳴、認(rèn)可并接受品牌的涵義，最后對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)。

當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)、通訊、傳媒技術(shù)的發(fā)達(dá)，催生了很多新的企業(yè)營(yíng)銷手段，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等多種新媒體的營(yíng)銷手段，都已經(jīng)被大眾所熟知，只有搭上新媒體營(yíng)銷這班快車，才能將營(yíng)銷渠道擴(kuò)大，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，并且為你買單。

二、初創(chuàng)成長(zhǎng)型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營(yíng)銷？

1、變革固有化營(yíng)銷模式，提高品牌曝光率

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)和品牌來說，持續(xù)有效的品牌曝光顯得尤為重要。單靠發(fā)傳單、微博、微信宣傳很難快速高效的向目標(biāo)人群傳遞品牌的核心內(nèi)容。對(duì)這一問題，“萊茵UI培訓(xùn)”早已有了深刻的認(rèn)識(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的職業(yè)教育大市場(chǎng)，它自知用戶接受度高才能實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷，于是選擇360推廣的信息流廣告，來提升精準(zhǔn)的品牌曝光，帶來營(yíng)銷創(chuàng)新。

為了讓用戶不反感，投放360信息流廣告期間，注重創(chuàng)意的優(yōu)化，將學(xué)習(xí)情境融入廣告內(nèi)容，不破壞、不打擾用戶的感受和體驗(yàn)，讓用戶對(duì)萊茵的廣告接受度更高。同時(shí)，利用360推廣的個(gè)性化重定向技術(shù)，對(duì)目標(biāo)用戶有效追蹤，從定位用戶、到獲取用戶、黏住用戶，再到與用戶，通過多種形式及角度的創(chuàng)意優(yōu)化與用戶進(jìn)行深度互動(dòng)，并利用人群獵奇心理及能夠全面突顯萊茵品牌差異性的創(chuàng)意圖片，真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)聚焦及有效信息傳遞。

2、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升目標(biāo)人群影響力

營(yíng)銷環(huán)境變化迅猛，中小型企業(yè)要想立于不敗之地，就需要更高效、更精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷，讓更多的潛在消費(fèi)人群對(duì)品牌有所了解并萌生興趣與好感，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。

對(duì)此，作為全球知名的私人英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)“英孚英語(yǔ)”就深有體會(huì)，在面對(duì)各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立的大環(huán)境，英孚英語(yǔ)所面臨的就是，如何將自身創(chuàng)新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、整合定制的英語(yǔ)教學(xué)材料及經(jīng)過國(guó)際資格認(rèn)證的優(yōu)秀外籍培訓(xùn)師等優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者？如何將最大的差異化優(yōu)勢(shì)快速高效的展現(xiàn)出來？

面對(duì)這一系列的問題，英孚英語(yǔ)借助360大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群分析：25-34歲的女性人群為主，而且他們的共同特點(diǎn)更在于都是有較高收入的人群，他們?cè)谏衔绲?-10點(diǎn)，通常都是在PC端有著高頻、高峰的使用頻率，而在午后她們的使用高峰基本開始向移動(dòng)端發(fā)生轉(zhuǎn)移，依據(jù)這些對(duì)于目標(biāo)用戶的行為軌跡和習(xí)慣的洞察分析，英孚英語(yǔ)通過符合目標(biāo)用戶的心理及場(chǎng)景的創(chuàng)意優(yōu)化，在確保不影響用戶感受的同時(shí)，讓她們真正對(duì)品牌產(chǎn)生好感，從而實(shí)現(xiàn)品牌曝光及目標(biāo)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)。

不僅如此，英孚英語(yǔ)還借助360推廣收集訪問過英孚官網(wǎng)、點(diǎn)擊過英孚網(wǎng)校廣告、瀏覽過相關(guān)課程的高轉(zhuǎn)化意愿群體，針對(duì)他們的轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)意優(yōu)化，持續(xù)影響他們并最終形成高效轉(zhuǎn)化。對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)而言，淡、旺季的營(yíng)銷效果也是有差異的，因此針對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整預(yù)算和投放時(shí)段，在360推廣的助力之下，CTR上升了112%，最終的效果也表明了這一系列優(yōu)化策略的成功。

3、高效智能投放，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)下信息傳播的速度，那就只有一個(gè)字“快”。如果誰的品牌更快的被消費(fèi)者所熟知，誰就在這個(gè)行業(yè)搶占了先機(jī)。

因此尋找一個(gè)更快，更高效的智能投放平臺(tái)，就能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)更快速的創(chuàng)意生成、更高效的智能投放，進(jìn)而在激烈快速的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有效增加品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為是中小型企業(yè)營(yíng)銷中的關(guān)鍵一步。

雖說民以食為天，蘭州拉面也日趨成為了都市人生活快餐的首選，而當(dāng)市面上的拉面種類如此繁多，作為蘭州拉面品牌，金味德又將如何在瞬息萬變的環(huán)境中，讓消費(fèi)者更多的去了解它、最終消費(fèi)它？面對(duì)這一問題，金味德選擇了360推廣平臺(tái)，在有效降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，以消費(fèi)者關(guān)鍵詞定向及訪客找回定向技術(shù)，進(jìn)行營(yíng)銷效果的不斷優(yōu)化與評(píng)估，快速進(jìn)行更加智能高效的營(yíng)銷投放。針對(duì)搜索過拉面人群，有效的進(jìn)行拓詞定向并推送相關(guān)聯(lián)的品牌核心信息，消費(fèi)者便可以看到金味德的圖片信息，讓消費(fèi)者記住金味德并且愿意消費(fèi)。

細(xì)數(shù)各類品牌的營(yíng)銷，類似這種企業(yè)的需求案例還有很多，大多數(shù)中小型企業(yè)的問題也都集中在品牌曝光率、信息無法推廣、營(yíng)銷內(nèi)容滯后等等，與安全起家的360公司合作后，自由選擇導(dǎo)航、新聞閱讀、內(nèi)容瀏覽、娛樂影視等多種信息流媒體，通過更多形式的創(chuàng)意優(yōu)化及智能投放，給用戶以最新的感受，并進(jìn)一步把握推廣節(jié)奏及頻率，更好的掌握營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)，從而在變化迅猛的營(yíng)銷環(huán)境之中，更好的做到高效精準(zhǔn)的創(chuàng)意重點(diǎn)投放，實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷目標(biāo)。