商品打折是節(jié)日消費的一大特點　　

　　家家悅超市里的水果賣的很火

　　市民在百貨大樓選購全新春裝

市民在公園路上購買菊花。

□記者 顏瀟 劉雪嬌/文 姚威/圖

清明小長假給商家?guī)硪淮尾诲e的促銷機會，節(jié)日期間，市區(qū)各大商場借助各種促銷活動，都迎來了新的消費高峰。但是總體上來看，“清明經濟”雖然歷經三個年頭，但是仍然未能得到充分“發(fā)酵”，掘金點仍僅停留在一些常規(guī)的消費上。“清明經濟”就像春寒未去似熱未熱的天氣一樣“咋暖還寒”。

春裝依然是商場清明節(jié)“主打歌”

春色、春光、舞春……這個清明節(jié)，各個商場內都推出了以“春”為主題的服裝銷售策略，而且大多數品牌都采取了新品打折的促銷方式。威海較短的春季使清明節(jié)成為春裝促銷比較好的平臺，因今年的清明節(jié)，春裝依然是各商場的“主打歌”。

商家的促銷策略自然吸引了不少的消費者，清明小長假的第一天，市區(qū)各大商場內的人流就明顯多了起來，不少市民紛紛利用難得的假期前來選購服裝。

威海振華商廈外面的巨幅廣告牌上“絢麗春光 時尚振華”的字樣十分醒目。清明節(jié)期間，振華商廈很多專柜都上了春季新款的服裝，剛剛送走寒冬的市民迫不及待地選購。4月3日上午，記者在振華商廈一專柜前發(fā)現，剛到的春款服裝格外受市民的歡迎。“這件粉色的衣服很適合現在的天氣，而且還打了8.5折，我覺得非常值。”拿著剛買的春節(jié)新款服裝，市民姜女士說。 “昨天就聽說商場來春裝了，今天一早我就來‘搶購’。”3日10時許，記者在振華商廈遇到張樺時，她的手中已經提了大大小小7個購物袋。而當日準備到振華商廈買鞋的李琳，還沒走到鞋帽商場，便被商場內折扣誘人的化妝品吸引得挪不動腳步，情不自禁掏錢買了一套。

“買夠三百減一百”、優(yōu)惠購物折上折、購物抽獎……由于事先在貨源組織上下足了功夫、并適時推出了各種促銷活動，清明節(jié)期間，威海百貨大樓銷售情況也不錯。4日上午，記者在威海百貨大樓二樓女裝柜臺前看到，不少顧客在選購商品。“有的商品本身就有折扣，現在購買十分實惠，所以不少顧客都趁機買下了早已看中的服飾。”一名營業(yè)員介紹。

在華聯商廈和華聯購物外面的廣場上，記者看到專門針對裘皮類服飾的特價活動，而商場內，夾克、休閑西裝等春秋休閑類服飾和夏裝也在同臺競秀。華聯商廈則推出了“春季購物節(jié)”的活動。商場內不僅大量春裝上市，而且不少商品都在打折出售。“春裝銷售時間較短，所以我們抓住這個小長假的機遇進行促銷。”一家品牌服飾的售貨員說。

在利群購物廣場，記者也看到了以舞春為主題的春裝展銷活動，不少品牌也都推出了打折促銷的方式。4日上午，在一家以年輕消費者為主流的品牌服裝區(qū)，不少大學生模樣的年輕人正在選購。“現在正是脫去冬裝換春裝的季節(jié)，我來看看是否有合適的打折促銷的休閑服裝。”一名正在挑選服裝的山大威海分校的學生說。

除了春裝受到市民的青睞外，冬裝因為大幅度降價也吸引了不少人的目光。“這件皮衣冬天的時候要賣3000多塊錢，我沒舍得買，現在打完折才1200塊錢，所以就買了一件等著冬天再穿。”看到百貨大樓某一品牌的皮草全場1—4折優(yōu)惠，市民鄭媛買了一件自己十分看好的一件皮衣。

家電市場借機“預熱”新一輪消費

除了服裝之外，清明節(jié)還為電器促銷提供了一個不錯的機遇。隨著天氣轉暖，家裝及婚慶將要“加密”，因而對電器的需求量就會逐漸呈上升趨勢。借助清明小長假的機會，不少商家也推出了促銷活動，而這些促銷活動給準備購置家電的市民帶來意外驚喜的同時，自然也賺得了不少消費者的“眼球”。

3日上午，準備下個月結婚的畢先生和女友一起來到國美電器僑鄉(xiāng)廣場店選購家電。“放假有時間，加上商場讓利力度很大，我們便來看看，為新房添置家電。”畢先生說。除此之外，清明節(jié)小長假期間國美電器僑鄉(xiāng)廣場店推出的購物抽獎活動也是吸引消費者的重要因素。小長假期間每日16時后，凡在國美電器僑鄉(xiāng)廣場店購物滿500元以上的市民可憑購物發(fā)票抽獎，中獎率百分之百，一等獎19寸液晶電視，二等獎電磁爐，三等獎料理機，四等獎炒鍋，紀念獎洗衣粉一袋。前100名持購物發(fā)票的市民，不論金額均可領洗衣粉一袋。

市民李振偉也是沖著清明節(jié)期間的優(yōu)惠措施而動了消費念頭。4日上午，在三聯家電商場內，李振偉購買了一臺海爾液晶電視。“我的房子下個月才能裝修好，本來想來看看有沒有合適的電視機，剛好看到搞活動便宜了500多塊錢，就先買下來了。”看著剛買的電視機，李振偉笑得合不攏嘴。

記者了解到，像畢先生和李振偉這樣抱著“淘寶”目的前來選購家電的年輕人還有不少。因為放假有了更多時間“貨比三家”，再加上家電商場都推出了各種優(yōu)惠促銷政策，不少市民都找到了自己中意的家電。人氣旺自然賣的旺，促銷熱賣為國美電器贏得了更高的銷售額。“今天，我們商場的銷售額較往常要翻好幾番。”3日下午，國美電器的負責人高興地告訴記者。

“這是春節(jié)過后新的一輪家電消費熱啟動的比較佳時機，因而各個商家都會在推出一些促銷來拉動家電消費。”一家商場的工作人員說。

　　在新威路上的戶外促銷很紅火

　　“街頭”經濟迎春促銷

這兩天雖然大風不斷，但是在春陽的照耀下，一些商家還是紛紛在戶外推出了商品特賣活動。服裝、數碼產品、鮮花、甚至是燒烤都出現在街頭，在方便消費者的同時也在爭奪商機。

清明小長假似乎成為了經營數碼產品商家的“擂臺”賽，他們不僅采取各種各樣的手段展示企業(yè)形象，而且促銷手段也是豐富多彩。3日、4日兩天，記者在新威路、步行街、昆明路等處看到，不少商家都將手機、MP3、MP4等數碼產品擺到外面，紛紛推出了促銷活動。

3日下午，記者看到步行街上一銷售諾基亞手機的銷售商推出“壞一臺送一臺”的品質承諾，通過這種方式來打響手機賣場之間的“爭奪戰(zhàn)”。“很多人買手機要的不只是物美價廉，質量往往也是大家關注的問題之一，我們這次活動就是用品質來吸引消費者。”銷售員于女士說，這種促銷方式的確吸引了不少消費者，僅一上午的時間就賣出了5部手機。而一些商家更是搭起舞臺，通過吸引公眾參與的形式來宣傳企業(yè)促進銷售。4日上午，記者在新威路與公園路交界處就看到一家經營數碼產品的商家就正在舉辦這種活動，主動參與的公眾商家都會贈與一些小禮品。這一活動吸引了不少人圍觀，也為商家?guī)砹瞬诲e的人氣。

街頭經濟方便了消費者。 “我一直想買一個MP4，平時可以聽聽歌也可以看電子書，今天正好碰見促銷活動，比平時便宜200多塊錢，所以就買了一個。”3日上午，在步行街上一個街頭促銷攤位前，拿著剛買到MP4，山大學生陳旭陽高興地說。而在位于昆明路的家家悅中心店門前的戶外燒烤攤前，這兩天都圍滿了欲償口福的人們。“這是我們展示企業(yè)形象的一個舉措。”家家悅中心店店長隋高遠說，比較近大家都比較關注《威海晚報》關于地溝油事件的報道，而我們燒烤所使用的都是正宗的食用油，利用這個小長假把其搬到戶外，不僅是一種展示也是為大家提供放心食品。

除了數碼產品戶外促銷火熱外，婚紗影樓也都紛紛走上街頭，通過現場講解的方式讓更多市民了解到比較新推出的優(yōu)惠活動。3日下午，記者看到超級婚紗的工作人員拿著宣傳冊進行戶外宣傳。“只要聽工作人員的講解，就有禮物贈送。”超級婚紗的工作人員說，無論是否拍攝婚紗照、寫真集，只要聽一聽工作人員的講解，便可得到一對情侶杯。免費送禮活動果然吸引了不少市民的參與，一會兒工夫，超級婚紗的宣傳點前就坐滿了人。“我們計劃8月份結婚，比較近正打算拍攝婚紗照呢，剛好這里有活動就過來看看。”正在翻看婚紗影集的市民沈丹丹說。由于清明節(jié)小長假期間預定婚紗照可享受9折優(yōu)惠，沈丹丹當天便交了定金拍攝價值3999元的婚紗照。

“清明經濟”如何擺脫“咋暖還寒”

在采訪期間，記者發(fā)現，雖然各個商家的促銷促使吸引了不少消費者，購買力也有所上升，但是從總體上來看，商場內的人流似乎并不比此前的雙休日多出多少，而消費現象也似乎處在不溫不火的局面中，消費者的消費需求在現有的促銷措施下似乎并未得到完全的釋放。而根據調查發(fā)現，這實際上可能與清明小長假的特殊地位有關。

在華聯商廈的女裝部，一家品牌服飾區(qū)域內早已將夏裝擺上了衣架。“清明節(jié)的地位十分特殊，正好處在冬夏之間，威海的春季本來就短，而今年天氣一直是寒氣未退，時不時的降溫，使得威海的春天更加短暫，和讓許多人仍然還棉衣‘加身’，但是天氣一旦轉暖，就有可能直接進入夏季，因而大家對購置春裝的欲望就降低了不少。”該服裝區(qū)一名工作人員說，“清明節(jié)過后馬上就是‘五一’，這時已經轉入夏季，而那時大家將不得不購買換季服裝，所以現在我們把夏天的衣服都提前準備好了。”

清明促銷同樣，雖然清明節(jié)期間家電的購買力大幅提升，但是根據記者調查，節(jié)日期間，前來逛家電市場的市民大多仍以考察為主，并不急于購買。而據了解，這是因為很多市民都選擇在五六月份結婚搬新房，雖然他們會趁著清明節(jié)小長假期間考察家電市場，卻并不著急現在購買。因為他們還在期待下一個很快就要到來的小長假“五一”。“我今天來看看哪些家電比較合適，等著6月份結婚的時候再過來買。”正在逛商場的市民張琳就是抱著這樣的想法，她說：“電器產品本身降價周期比較短，到那時說不定價格還會有大幅度的下調。反正現在也不著急用。”

無論是剛剛過去的一個重要節(jié)日的春節(jié)，還是即將來臨的小長假“五一”，相較而言，清明小長假的經濟地位似乎都顯得非常尷尬，其競爭力顯然難以與之前此后這兩個節(jié)假相比較。

“總體來說，‘清明經濟’尚未進入成熟階段。”一名業(yè)內人士說， “清明小長假的地位比較特殊，對多數人來言，清明節(jié)似乎就是一個祭祀和踏青的節(jié)日，而對于經濟活動來講就有些離題較遠，難以把握到很好的將兩者結合的契機。”

清明促銷而記者在采訪中也發(fā)現，在“清明經濟”中，商家的主題似乎主要就是打折促銷。如何有效的整合人文歷史資源和風俗民情，使“清明經濟”派生出新的主題，撬動市場整體的消費需求，從而帶動“清明經濟”步入一個良性發(fā)展期，還值得人們認真思考。

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