跟陳列師學(xué)會(huì)斷碼鞋子的擺放某日在一陳列師學(xué)員QQ群里面,一個(gè)學(xué)員問(wèn)道:“請(qǐng)問(wèn)斷碼貨品如何陳列呢?”
　　
　　沉默許久后,一位資深的行業(yè)人士給出了一方法,他說(shuō):“單獨(dú)放一個(gè)中島，以同色不同款的方式進(jìn)行陳列，旁邊還可以配一個(gè)模特出樣！”
　　
　　用這樣的方式來(lái)陳列斷碼貨品，我不敢茍同，但我并沒有在眾人面前駁他面子,他這種只想著怎樣把斷碼貨品賣出去的辦法并不太恰當(dāng)，為什么？我問(wèn)三個(gè)問(wèn)題大家就明白了：
　　
　　1.把斷碼貨品陳列在模特上，顧客一喜歡,就得從模特身上脫下來(lái),一來(lái)麻煩,二來(lái)斷碼的貨品一般都是暢銷款賣斷號(hào)的,如果顧客看中的衣服沒合適的碼,對(duì)其它衣服就更不感興趣了，而且又是第一眼看中的,店員推別的款也不想要了，你說(shuō)怎么辦？
　　
　　2.把斷碼都放一個(gè)中島，貨品的色彩必然很雜,產(chǎn)品價(jià)值感勢(shì)必下降,顧客問(wèn)你這些是不是特價(jià)打折的，你怎么回答？
　　
　　3.如果同色不同款放在一起，是否就不像打折了呢，那么我再問(wèn)，你覺得斷碼貨品會(huì)只斷一兩個(gè)顏色嗎？如果斷的顏色多了，怎樣做到同色不同款呢？難道擺三四個(gè)中島不成？顯然不太現(xiàn)實(shí)的。
　　
　　這三個(gè)問(wèn)題如果拋出來(lái),肯定有人會(huì)說(shuō):既然你說(shuō)這樣做不行,那你說(shuō)要怎么做呢?
　　
　　【問(wèn)題診斷】
　　
　　隨著銷售的不斷進(jìn)行,一些暢銷款比較終都會(huì)斷碼,而且很少會(huì)賣得一件不剩,直接下架又有些不舍,比較終淪為“食之無(wú)味,棄之可惜”的“雞肋款”,其實(shí)有這幾種陳列方法可以解決這個(gè)問(wèn)題：
　　
　　1.按正常情況陳列在側(cè)掛中；
　　
　　2.陳列第一套點(diǎn)掛的后面；
　　
　　3.斷碼內(nèi)搭貨品穿進(jìn)側(cè)掛中部分無(wú)袖背心甚至是外套里面；
　　
　　4.斷碼短褲短裙用連接條配搭在側(cè)掛的上裝下面。
　　
　　【阿福點(diǎn)評(píng)】
　　
　　其實(shí)，斷碼貨品已經(jīng)不是店鋪的重點(diǎn)，斷碼貨品首先考慮的不是怎么賣出去,而是貨品調(diào)配，斷碼貨品的具體處理方法如下：
　　
　　1.按款將斷碼貨品分別集中到周轉(zhuǎn)率比較高的店鋪，也就是賣得比較快的店，比如說(shuō)：一款產(chǎn)品5個(gè)店都斷碼，調(diào)到一個(gè)店可能就有1-2套碼，說(shuō)不定能一周賣得只剩一兩件；
　　
　　2.如果你只有一家店，沒有辦法周轉(zhuǎn)，要迅速找到該款的替代品出樣，而斷碼產(chǎn)品則只放在側(cè)掛里，不要再出正掛和模特了，因?yàn)槟且呀?jīng)不是銷售重點(diǎn)了。
　　
　　3.比較后貨品陳列量過(guò)多時(shí)，可將一些快過(guò)季的斷碼貨品撤掉，給新品騰出位置，新的貨品作為主角登場(chǎng)。
　　
　　除了上面三種方法以外，別無(wú)他法，因?yàn)槟悴豢赡転榱藥准啻a的貨品，而讓更多的新款壓在那里，比較后變?yōu)閹?kù)存，得不償失。
　　
　　這就好比工作在高速運(yùn)轉(zhuǎn)流水線上的工人，這位工人效率很高，一直在節(jié)奏比較快的流水線上工作,為車間作了很大貢獻(xiàn),后來(lái)他老了,效率慢了很多,便不適合在這么快節(jié)奏的這上工作了,于是車間把他調(diào)到一條慢線上工作,一段時(shí)間后,就讓他退休了。