深圳市南灝實業(yè)有限公司旗下的小豐龍童裝，創(chuàng)建于1998年。本世紀初，曾因大膽采用精美的印花工藝布而使產(chǎn)品風(fēng)靡多年;04年至07年的三年里幾乎沉寂不語，市場鮮有捷報;08年以來卻又開始重拳連連：在湖南推出500平方米的童裝百貨店;在西南地區(qū)試水嬰幼產(chǎn)品市場;在深圳，創(chuàng)下單店日銷售額16萬元的記錄;逆市飄紅，08年銷售增長率達35%以上;在09年大環(huán)境壓人的情況下，高調(diào)參展時尚育兒上海孕嬰童展會，小豐龍童裝與豐龍寶寶嬰裝聯(lián)手試水二、三線市場，東北、西南市場頻傳捷報，在經(jīng)濟困難的年份為南灝公司贏得了寶貴的市場份額。2010年新年伊始，小豐龍童裝又將會有怎樣的新舉措----帶著疑問，筆者日前訪問了小豐龍童裝董事長潘浩先生。半天的交談，我發(fā)現(xiàn)，潘總心中原有一個很大的夢，市場的變化不過是他圓夢的足跡;我還發(fā)現(xiàn)，我所有的疑問“術(shù)”語，都在潘總極賦哲理的經(jīng)營之“道”中一一化為無形-----

戰(zhàn)略迷茫VS戰(zhàn)術(shù)凌亂

記者：與世紀初的高歌猛進相比，前些年小豐龍好像沉寂了一段時間，近兩年卻又動作頻頻，活力重現(xiàn)，您能談?wù)勂渲械脑騿?

潘總：小豐龍這幾年的發(fā)展與我個人對“國內(nèi)品牌童裝究竟怎么走?”這一主題思考有很大的關(guān)系。進入童裝行業(yè)前，我們是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，當(dāng)時年貿(mào)易額也有近億元;98年之所以選擇童裝行業(yè)，是基于對“國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大，服裝業(yè)新的增長點在童裝”這一結(jié)論的認可，意在讓南灝實業(yè)有一個更好的發(fā)展平臺。

可是，待過了幾年的蜜月期之后，發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了：憑當(dāng)時的客單價、市場特征、貨品結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)象成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達到規(guī)模效應(yīng)，其邊際效益非常低，簡直是一條不歸路;繼而我們只好橫向發(fā)展，多開店以求規(guī)模，有幾年，我們甚至將店鋪開到了迪拜、巴林，但是消費的區(qū)域特性和市場的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力，不得不放慢腳步。

于是，市場的擴張之夢成了我心中的石頭——碎不了，下不來。由于企業(yè)戰(zhàn)略的迷茫，導(dǎo)致營運過程策略不系統(tǒng)，市場戰(zhàn)術(shù)更是凌亂不堪。有段時間，我甚至懷疑國內(nèi)品牌童裝有沒有規(guī)模化之路可走?能否做大?直到07年，我才找到我們發(fā)展的方向和途徑。于是就有了08年的戰(zhàn)略調(diào)整，09年的穩(wěn)步推進以及10年的縱深化發(fā)展。

企業(yè)贏利VS社會責(zé)任

記者：這兩年，全國都在討論企業(yè)的社會責(zé)任問題，不知道小豐龍在這方面是怎么考量的?

潘總：都說企業(yè)不贏利是不道德的，但我要加一句，企業(yè)僅僅為了贏利也是不道德的。

“退潮的時候，就會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳”。08年的社會環(huán)境就對我們童裝企業(yè)作出了類似的考驗。面對冰災(zāi)、地震、藏獨、奧運，小豐龍專門組織了多場次的捐贈慰問和宣傳造勢，從物資和道義上去盡責(zé);面對襲卷全球的金融風(fēng)暴，我們迎難而上，不但未曾辭退一名員工，更是加大上下游合作伙伴的幫扶、培訓(xùn)力度，為穩(wěn)定整個行業(yè)的發(fā)展作自己的努力。

社會責(zé)任方面，當(dāng)下，國內(nèi)童裝都在摸著石頭過河，如何早日為中國品牌童裝找到一條可行的發(fā)展之路，也應(yīng)是每個同行的社會責(zé)任;“美一個孩子，就是美一個明天”，小豐龍早已將培養(yǎng)孩子們的美學(xué)素質(zhì)當(dāng)作自己的企業(yè)使命。

專業(yè)發(fā)展VS人才匱乏

記者：人才問題一直是每個企業(yè)的固有挑戰(zhàn)。怎樣的人成怎樣的事，企業(yè)要發(fā)展就必須不斷克服人才瓶頸。小豐龍這方面有些怎樣的心得呢?

潘總：童裝其實是一個較為專業(yè)的邊緣行業(yè)，有它自身的發(fā)展規(guī)律，需要相應(yīng)的專業(yè)人才。國際上，很多國家設(shè)立了童裝研發(fā)和管理的專業(yè)課程;國內(nèi)這方面的教育體制還沒跟上，就連國內(nèi)多數(shù)培訓(xùn)咨詢機構(gòu)也是以成人裝企業(yè)為服務(wù)對象的。國內(nèi)童裝市場專業(yè)人才匱乏是不爭的事實。小豐龍這么多年一直直面這個挑戰(zhàn)，在摸索中前行。可用五句話概括出我們的人才操作方針：憑價值觀體系識人;借測評系統(tǒng)選人;靠任務(wù)業(yè)績用人;依發(fā)展規(guī)劃育人;比較后用企業(yè)文化留人。可以很自信的講，小豐龍童裝擁有童裝行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)、比較優(yōu)秀的人才，這也是我們企業(yè)發(fā)展的根本。www.fajk.cn 品牌網(wǎng)

決勝終端VS企業(yè)文化

記者：09年小豐龍終端市場動作不斷，您是不是也在實施精耕市場、決勝終端的策略?

潘總：我倒沒這么去想。行業(yè)內(nèi)呼聲很高的“決勝終端”思想，應(yīng)是一個企業(yè)的戰(zhàn)略目標，絕非朝夕之功可就的;它需要企業(yè)內(nèi)部很多系統(tǒng)的配合和支撐，是需經(jīng)過一定的時間和過程才能到達的經(jīng)營結(jié)果和市場境界。一個連產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理、市場反應(yīng)、專業(yè)素養(yǎng)都提襟見肘的品牌，去高喊要決勝終端，就象當(dāng)年眾多中國企業(yè)高喊要幾年內(nèi)挺進世界500強一樣，讓人心里虛虛的。我認為，只有將“決勝終端”融入企業(yè)的管理系統(tǒng)、目標體系，融入每個員工的行為之中，成為一種企業(yè)文化，“決勝終端”就是一種自然的市場結(jié)果。

激烈競爭VS前景瞻望

記者：2010年的童裝競爭已經(jīng)開始了，小豐龍在2010年里會有哪些震驚的動作以及您對童裝行業(yè)的前景如何看待?

潘總：“國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大，服裝業(yè)新的增長點在童裝”這個觀點我十年來沒改變過，2010年也不例外，我與我的企業(yè)非常看好童裝行業(yè)的前景。

2010年在干支紀年里屬“虎”，小豐龍在虎年里必定“龍行虎步”，我們不懼怕競爭，南灝公司經(jīng)營童裝已經(jīng)有十幾年了，非典、甲流、金融風(fēng)暴以及行業(yè)對童裝的擠壓，對于我們一個十年以上的童裝企業(yè)來講不僅僅是不幸的經(jīng)歷，更是我們面對困難的寶貴財富，08年我們的業(yè)績就超過了兩個億，歷經(jīng)風(fēng)雨，小豐龍早已越戰(zhàn)越強!至于小豐龍2010年里有什么重大舉措，現(xiàn)在我可以透露兩點：一、參加4月份迪拜服裝展會;二、再次高調(diào)參加2010年7月時尚育兒舉辦的孕嬰童展會。其他方面，大家可以拭目以待啊!

中國童裝是一個特殊的行業(yè)：中國服飾文化變遷過程中沒有童裝——注定了中國童裝沒有文化積淀;中國市場，地大物博，差異性又決定了借鑒國際童裝品牌的發(fā)展策略，會差強人意;國內(nèi)原創(chuàng)童裝發(fā)展時間不長，還沒有出現(xiàn)足以引為行業(yè)標桿的品牌——市場學(xué)習(xí)榜樣模糊。正因為如此，小豐龍這種以探索業(yè)界發(fā)展方向為己任的精神就顯得彌足珍貴。當(dāng)我走下小豐龍總部的辦公大樓時，不禁心生感概，回眸祝福：有夢想就會有奇跡，小豐龍，一路走好!

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