在理想國際大廈11層的辦公室里，即使在接受媒體采訪時，馮軍也不忘“摔相機”，這是他的老習(xí)慣，也是給自己的產(chǎn)品做活廣告。馮軍拿出隨身攜帶的愛國者T3相機，一把摔到地上，然后撿起來給環(huán)球人物雜志記者拍了張照片，又掏出自家品牌的手機，在上面輸入了一系列IP地址，嘴里還說著：“下面是見證奇跡的時刻。”過了大約1分鐘，手機上出現(xiàn)了記者的影像。

馮軍得意地說：“這就是傳說中的云服務(wù)。”無需使用電腦和數(shù)據(jù)線，照片可以通過云技術(shù)直接下載到手機上，這是愛國者公司在產(chǎn)品上的新應(yīng)用。

要打“愛國者麻將”

在記者看來，愛國者數(shù)碼科技有限公司的董事長兼總裁馮軍是一個擅長“忽悠”的人，比如他比較近提出的一個新概念：愛國者麻將。在微博上他這樣表述：“我有個雷人的建議，有可能解決一直困擾著咱中華民族的‘一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲’的團結(jié)問題!就是改革中國麻將的玩法：點炮的贏兩倍，被點炮的贏一倍，另外兩個無所作為的各賠1.5倍。此新規(guī)則能扭轉(zhuǎn)人與人之間的關(guān)系，鼓勵相互成就，就叫愛國者麻將吧!”

麻將能產(chǎn)生如此大的效果嗎?馮軍認(rèn)為游戲規(guī)則潛移默化地影響著人與人的關(guān)系，“麻將的游戲規(guī)則是：盯緊上家、看住下家，只能自己贏。你的成功就是別人的失敗，為了不讓別人成功，不惜勾心斗角、拆了自己的牌，多累啊。”

馮軍覺得歐洲人在這方面就更看重合作，因為他們是打橋牌的，講究互相幫助，所以彼此之間的關(guān)系也很簡單。“從更深的層面上說，這是中國文化和歐美文化的差異。比如食品，西方流行的比薩、漢堡，都是讓人一眼能看清內(nèi)部的東西。而我們的包子、餃子、合子、春卷……什么餡都要自己猜，累死了。打麻將也是，每個人的牌都要猜。”

馮軍覺得“包子文化”在中國企業(yè)界的表現(xiàn)，就是走出去的中國企業(yè)幾乎都是各自為政，而不是抱成一團、通力合作。

“所以我在2010年成立了中國企業(yè)國際化聯(lián)盟。這得到了格力總裁董明珠以及匯源董事長朱新禮的極力贊成，他們也是目前和愛國者合作比較多的企業(yè)。”馮軍說到這里，指了指自己桌上的瓶裝水，“我現(xiàn)在喝的就是匯源的水，而匯源公司宣布，他在全國的63個分廠以及跟著國際化聯(lián)盟在全世界建立的分公司，全部都采用格力空調(diào)。韓國人就是因為比較抱團，才建立了不少國際大企業(yè)。希望‘愛國者麻將’能夠讓我們的企業(yè)互相幫助，創(chuàng)造更多奇跡。”

“馮五塊”的生意經(jīng)

今年43歲的馮軍是中關(guān)村第二代創(chuàng)業(yè)者。1992年，他從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)后，看準(zhǔn)了計算機行業(yè)的發(fā)展前景，放棄了令不少人艷羨的援外工作，跑到中關(guān)村大街上蹬起了三輪車，跌破了無數(shù)人的眼鏡。

在創(chuàng)業(yè)比較早期，馮軍從銷售鍵盤、機箱的生意開始，大打低價牌。那時他每天蹬著三輪車滿處跑，把批發(fā)來的計算機鍵盤或者機箱送到客戶家門口，每次只要掙夠5元錢就行。這份看起來純屬“賣苦力”的工作，讓他得了一個外號“馮五塊”。“我喜歡公開透明，就直接告訴人家說，我只掙5塊錢，那別人還怎么好意思跟我砍價啊。”時間久了，中關(guān)村白頤路上的人只知道有個“馮五塊”，卻不知道有馮軍。

這個“馮五塊”的膽子很大。為了證明自己賣的鍵盤結(jié)實耐用，他敢當(dāng)著客戶的面把鍵盤往地上摔，這個推銷方式延續(xù)至今。創(chuàng)業(yè)僅一年，馮軍便注冊了自己的“華旗”公司。1997年，馮軍創(chuàng)立了愛國者品牌，制造U盤、MP3、錄音筆、數(shù)碼相機、平板電腦等五花八門的消費電子類產(chǎn)品。但直到2011年8月，他才正式把公司更名為“愛國者”，那時的“愛國者”已經(jīng)成為國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品中比較知名的一個品牌了。

盡管獲得了成功，但馮軍承認(rèn)他也曾眼紅過別人。上世紀(jì)90年代的中關(guān)村，有上千家做電子產(chǎn)品生意的企業(yè)。當(dāng)時銷售走私產(chǎn)品是比較便捷的賺錢方式，幾乎沒有哪個公司敢拍胸脯說自己與走私者沒有關(guān)系。

馮軍當(dāng)時已經(jīng)號稱“機箱大王”、“鍵盤大王”了，可是賣一個機箱、一個鍵盤才掙5元錢，看看人家，既輕松又不用蹬三輪，一提兜進(jìn)來就賺幾百萬。馮軍一開始也動了心，但很快想通了，“走私是非法的，現(xiàn)在不抓你，遲早會落網(wǎng)的。要是我當(dāng)時眼一熱也跟著走私，現(xiàn)在就不能坐在這里接受你的采訪了。”

他堅持做機箱和鍵盤生意，輾轉(zhuǎn)于各個品牌之間，但從不碰走私品比較多的電腦零部件CPU和內(nèi)存條。后來國家開始打擊走私產(chǎn)品，一大批企業(yè)倒下，馮軍終于“剩者為王”，這才有了后來的“愛國者”。

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