杭派女裝歷來以甜美、輕熟的風(fēng)格著稱于世，棉麻行業(yè)近些年由于受眾群小發(fā)展境況并不如以往，但如今在西子湖畔卻坐落著一家以棉麻服飾聞名的女裝企業(yè)——杭州美侖美奐服裝有限公司。在杭派女裝身陷囹圄的大潮中，美侖美奐是如何在這樣的大潮中十幾年如一日的堅持走直營之路的;面臨國際快時尚品牌的沖擊，是如何在大市場競爭中始終堅守在棉麻這一陣地上的，帶著這些疑問，“誰知女人心”專題活動小組專訪了美侖美奐的當(dāng)家人——魏興先生。

　　美輪美奐董事長魏興先生

據(jù)悉，杭州美侖美奐服裝有限公司創(chuàng)立于2000年，是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的具有先進經(jīng)營理念的專業(yè)服裝企業(yè)。旗下?lián)碛?ldquo;美侖美奐”女裝品牌，以其自然、簡潔、時尚、休閑的風(fēng)格，給現(xiàn)代都市女性生活帶來了一份自然輕松的享受。 自公司創(chuàng)立以來，“美侖美奐”人秉承“用設(shè)計改變生活，科學(xué)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念， 堅持“以人為本、忠誠敬業(yè)、務(wù)實低調(diào)、團結(jié)拼搏”的優(yōu)秀企業(yè)文化內(nèi)涵，憑借強大的企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷的開拓奮斗。目前，公司已擁有員工約500人，下設(shè)設(shè)計中心、營銷部、產(chǎn)品制造部、財務(wù)管理中心、物流控制中心、企業(yè)策略部六大部門，并在鄭州、福州等多處設(shè)有辦事機構(gòu)。同時, 在國內(nèi)一些發(fā)達省市己經(jīng)擁有50多家專賣店，作為杭州主流女裝品牌的核心優(yōu)勢日趨顯現(xiàn)。

　　展廳陳列

與許多企業(yè)的成長都會經(jīng)歷萬般磨難一樣。美侖美奐也不例外。從比較初的小規(guī)模，到如今的十年堅守依然穩(wěn)中進步，她的故事給我們演繹著什么叫美侖美奐。據(jù)魏總介紹，美侖美奐的發(fā)展可以分為三個標(biāo)志性的階段。第一階段是2000—2003年的初創(chuàng)時期。這一時期的美侖美奐在極具歷史意義的浙江麻紡廠租用一個一千多平米的辦公區(qū)域。當(dāng)時公司只有一個意念，活下來。依靠華東地區(qū)尚不成熟的專賣店代賣，帶著14臺機器，2個設(shè)計師，7、8個人的小團隊，在杭派女裝發(fā)展的大軍中，經(jīng)過三年的深耕細作，企業(yè)初步立足。第二階段是2003—2005年的企業(yè)規(guī)模擴大期。美侖美奐創(chuàng)立之初便提出極具市場前瞻性的經(jīng)營理念——注重品牌形象。在定位隨性、休閑的同時，堅持棉麻的用料原則。獨到的市場眼光，使得美侖美奐不斷地發(fā)展壯大;另一方面由于城市發(fā)展需要，原有廠房面臨拆遷，美侖美奐進入規(guī)模擴大階段。公司發(fā)展更進一步，成為擁有100多個車位的企業(yè)。在銷售渠道上與眾多杭州服裝企業(yè)相似，采用前店后廠的經(jīng)營模式，走代理、批發(fā)的路子，市場仍以北方為主。第三階段是2005—2014年的企業(yè)十年直營路。在經(jīng)歷了與代理商在品牌經(jīng)營理念上的摩擦之后，個性十足的魏總毅然決然放棄原有的加盟商，走上艱辛的直營之路。近十年的堅守努力，終于造就了今天的美侖美奐。

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第一個吃螃蟹的人，總會經(jīng)歷許多常人未曾經(jīng)歷的磨難。作為美侖美奐的掌門人，魏總在代理加盟模式盛行的風(fēng)潮中選擇走直營的道路，也曾歷經(jīng)艱難。魏總直言，直營之初，產(chǎn)品定位以單品為主，注重生產(chǎn)，但是由于地域差異和渠道的不同，單一的產(chǎn)品定位已經(jīng)難以滿足市場需求，公司產(chǎn)品定位一度紊亂。又考慮到杭派女裝中代理商品牌忠誠度低的現(xiàn)狀，魏總放棄原有的14個省代，重新將產(chǎn)品定位在中國風(fēng)上，面料采用傳統(tǒng)的棉麻布料。開啟新的直營之旅?；仡櫴曛睜I路，魏總坦言自己并不后悔，途中遭遇過加盟商要求代理美侖美奐的誘惑，但是魏總毅然拒絕了。他說，即使選擇直營時常面臨資金吃緊的問題，但相比于低品牌忠誠度造成的專賣店成活率不高的現(xiàn)狀來說，他更愿意在深度上做細。保證質(zhì)量。

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在棉麻這一頻率上，美侖美奐已經(jīng)走過將近十年的艱辛歷程。面對國際快時尚品牌的強烈沖擊，杭派女裝已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，采訪中我們和魏總探討了正面臨的這些問題。魏總認為當(dāng)今的杭派快時尚是非良性的，學(xué)到快時尚的皮毛卻沒有深入骨髓。他認為快時尚的發(fā)展必須具備大資本;供應(yīng)鏈包括面料、設(shè)計、生產(chǎn)、物流等各個環(huán)節(jié)必須精準(zhǔn);補貨速度及新品推出速度必須跟得上等等，但是如今具備這些基本條件的杭派女裝企業(yè)并不多。但是快時尚卻甚為風(fēng)靡。面對這些問題，美侖美奐一方面實行多品牌戰(zhàn)略。旗下?lián)碛衜erryfun(美侖美奐)和奧多拉兩個品牌。其中美侖美奐以簡潔休閑風(fēng)鞏固原有市場，奧多拉圍繞快時尚將產(chǎn)品定位在潮流和時尚，開拓新市場。另一方面，美侖美奐將在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品終端服務(wù)、倉庫管理等方面做出努力。建立科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化的營銷渠道，直面挑戰(zhàn)。

　　魏總與中服工作人員合影

魏總實在是個很風(fēng)趣的人。已經(jīng)當(dāng)了爺爺?shù)乃?，見到我們采訪小組一行六人的時候故作驚嘆：呀!這么多人，把我嚇到了。還開玩笑的問：我要不要化個妝再來啊。十分幽默。采訪中從了解他的同事口中知道，十幾年來他一直在自己的那片天地里勤勤懇懇，諸多事情親力親為。他告訴我們，十年棉麻堅守之路艱難異常，但是他還會一直堅持下去，甚至是自己的下一代也要一直做下去。他要做棉麻服飾文化的堅守者。我們很高興地看到在快時尚甚囂塵上的今天，依然有人堅守在杭派女裝的大本營，堅持做棉麻服飾文化的堅守者。此次中國服裝網(wǎng)“誰知女人心”專題活動的目的就在于此，通過媒體的力量為杭派女裝的發(fā)展貢獻力量，希望我們此次的采訪能對美侖美奐的發(fā)展有所助益。也期待杭派女裝美好的未來。

原文：http://person.efu.com.cn/newsview-1091775-1.html