這兩年談起CAMEL駱駝，大家總是會想起"雙11"大戰(zhàn)，而實際上電商銷售占整體銷售的20~30%，駱駝也正在調(diào)整實體店渠道的布局。在本屆ISPO BEIJING展會期間，記者對駱駝總經(jīng)理萬金剛進(jìn)行了專訪。

萬金剛被大家稱為是駱駝?wù)崎T人，而員工也會半開玩笑的叫他"always one"，從頭到腳穿的都是駱駝的產(chǎn)品。用他自己的話說：我對駱駝現(xiàn)在的產(chǎn)品很滿意，我為自己代言。

　　自下而上做品牌很難 關(guān)鍵要踏實

總有一些戶外運動愛好者對駱駝有些看法，當(dāng)小編直接問萬金剛對此的看法時，他回答的很坦然："駱駝的品牌之路是從下往上打，很難，但我們現(xiàn)在做的很好。"

上世紀(jì)90年代，萬金剛開始踏入鞋服行業(yè)，在這20多年中，他所堅持的就是"實實在在的去做，該做什么就做什么，一步一步走下來，過了10年，回頭看一看，才能發(fā)現(xiàn)自己走了多遠(yuǎn)"。打造一個品牌很難，關(guān)鍵還是要做好產(chǎn)品，知道看消費者比較關(guān)心什么。現(xiàn)在，駱駝旗下的四大類產(chǎn)品：男鞋、女鞋、戶外、男裝，都是在以質(zhì)量作為根本。其中，男鞋在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，而駱駝戶外經(jīng)過十年的沉淀，厚積薄發(fā)。

萬金剛認(rèn)為，駱駝戶外的優(yōu)勢之一就在于規(guī)模，由于產(chǎn)量大，銷量高，有實力對生產(chǎn)線進(jìn)行大的調(diào)整，可以讓產(chǎn)品在短期內(nèi)有明顯的改善、提升?，F(xiàn)在，駱駝戶外的設(shè)計出自5位來自全球的設(shè)計總監(jiān)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，采用的材料，從面料到配件都是來自國內(nèi)外知名品牌。

在品牌的發(fā)展上，萬金剛也選擇了更加穩(wěn)健的路線，雖然有阿里金融、中信基金等機構(gòu)伸出了橄欖枝，但是短期內(nèi)，駱駝不會考慮上市，一方面是"資金過得去"，更主要的是駱駝的布局還在進(jìn)行中，需要完成對品牌的提升。

　　未來駱駝電商銷售額將占35%-38%

互聯(lián)網(wǎng)帶來了更多的機遇，從2010年開始，駱駝就加大了對線上銷售渠道的投入。針對線上和線下對應(yīng)的不同的消費群，開發(fā)的大量新品;通過微信、微博與消費者進(jìn)行互動，擴大品牌的影響力。在"雙11"連續(xù)奪冠，增加了駱駝的曝光率，讓更多的人了解、認(rèn)可后，也開始在線下購買。這也令駱駝在戶外用品行業(yè)的占有率有所提高。

現(xiàn)在，駱駝戶外的電商銷售額占比約為20%~30%，未來將達(dá)到35%-38%，是品牌重要的銷售渠道。不過，他也對當(dāng)前熱議的移動端電商提出了自己的看法：

1、產(chǎn)品展現(xiàn)受制。手機屏幕往往只能展現(xiàn)4款產(chǎn)品，消費者一般看過幾頁之后就看不下去了，而且難以在同類產(chǎn)品中進(jìn)行橫向比較。

2、搜索困難。輸入方式，頁面布局，屏幕面積，這些都會讓消費者失去耐心。

3、網(wǎng)速問題。雖然已經(jīng)開始有4G網(wǎng)絡(luò)，但是在相當(dāng)一段時間內(nèi)，網(wǎng)速仍是移動端電商發(fā)展的瓶頸。

　　線下市場更大 實體店機會仍在

雖然電商交出了優(yōu)異的答卷，但是萬金剛依然對實體店情有獨鐘。

2010年，駱駝就完成全國3000家店面的布局，比較近兩年的實體店增速放緩，主要是由于駱駝?wù)龑€下渠道進(jìn)行調(diào)整，在增加shopping mall店、商場店、百貨店的同時，關(guān)閉了經(jīng)營狀況不好的街邊店，增加自營店比例。

萬金剛認(rèn)為，戶外零售主要還是面對小眾人群，進(jìn)店人數(shù)少，轉(zhuǎn)化率低，是要直面的問題。雖然現(xiàn)在遇到一些困難，不過線下的市場更大，經(jīng)過了開始的沖動，有些人已經(jīng)開始返回線下。shopping mall店會是一種更好的模式，與商場店、百貨店相比，它的面積更大，裝修風(fēng)格更自由，有利于吸引消費者。

駱駝還將嘗試開設(shè)2000-3000平米的"大店"，滿足人們一站式購物的需求。按照計劃，首家"大店"將會在廣州，年內(nèi)與消費者見面。