小米廣告銷售部總經(jīng)理金玲受邀到會(huì)，并做了《小米，營(yíng)銷新世界》的主題分享。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展，驅(qū)使產(chǎn)業(yè)邊界更為模糊，其標(biāo)志之一即是，能夠產(chǎn)生共振的跨界融合與創(chuàng)新成為新趨勢(shì)。2016 全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)GMIC于4月28日在北京盛大開(kāi)幕。其中，“移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)”作為移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的年度盛會(huì)，已成為 GMIC比較為期待和比較受歡迎的峰會(huì)之一。
小米廣告銷售部總經(jīng)理金玲受邀到會(huì)，并做了《小米，營(yíng)銷新世界》的主題分享。
小米公司2010年4月份成立，定位自己是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心的公司;2011年7月創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亮相，發(fā)布MIUI，米聊以及手機(jī)戰(zhàn)略;2012年6月份小米網(wǎng)實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)開(kāi)放購(gòu)買，新產(chǎn)品往往幾分鐘售罄;2014年底，小米手機(jī)銷量攀升第一名，同期，公司估值450億美金;2016年 1月，MIUI全球聯(lián)網(wǎng)用戶已高達(dá)1.7億，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的1/4，OTT用戶量超過(guò)千萬(wàn)。6年時(shí)間，小米創(chuàng)造了全球矚目的商業(yè)傳奇。
美國(guó)著名的科技雜志W(wǎng)IRED 在今年4月份推出中國(guó)特刊，其標(biāo)題是 “IT'S TIME TO COPY CHINA”。
是的，小米已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀代表，在用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，小米公司和小米生態(tài)鏈企業(yè)都在致力于生產(chǎn)出自主研發(fā)，質(zhì)量過(guò)硬，用戶體驗(yàn)好，可以進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的新國(guó)貨。
米粉是小米的朋友，沒(méi)有米粉的參與就沒(méi)有小米，六年來(lái)米粉和小米建立了共同的價(jià)值觀：第一是相信科技讓生活更加精彩有趣，第二是主張精品生活，追求生活品質(zhì)，只買對(duì)的，不買貴的。
小米有月度1.5億的活躍用戶，這些用戶大部分是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度活躍用戶，每天平均使用時(shí)長(zhǎng)4.5小時(shí)，(一般手機(jī)用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)為3小時(shí))。在小米手機(jī)上，十余個(gè)預(yù)裝App的DAU均超過(guò)千萬(wàn)，瀏覽器的DAU更是達(dá)到了6500萬(wàn)，小米社區(qū)注冊(cè)用戶6000萬(wàn)，是目前國(guó)內(nèi)比較大的IT社區(qū)，小米視頻是國(guó)內(nèi)排名前五的視頻平臺(tái)。諸多企業(yè)愿意通過(guò)小米平臺(tái)和米粉做朋友。
金玲女士說(shuō)，全球移動(dòng)營(yíng)銷有三大趨勢(shì)：一是大數(shù)據(jù)，人工智能運(yùn)用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地把商業(yè)信息分發(fā)給用戶。二是原生廣告，廣告形式和內(nèi)容融為一體，搜索廣告和信息流廣告是典型。三是場(chǎng)景營(yíng)銷，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)可以捕捉到人的地理信息，生活場(chǎng)景，甚至心理狀態(tài)，把對(duì)的信息給對(duì)的人要在對(duì)的時(shí)刻。
小米把握三大營(yíng)銷趨勢(shì)，在保護(hù)用戶體驗(yàn)的前提下，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷成功案例，這里分享兩個(gè)比較有代表性的。
案例一，PUMA定制手機(jī)主題：
手機(jī)應(yīng)用界面也可以做原生廣告，廣告主產(chǎn)品功能和手機(jī)功能融合一起，用戶體驗(yàn)直觀有趣。
小米為PUMA旗下比較具革命性設(shè)計(jì)的IGNITE Disc跑鞋特意定制了推廣主題——“一旋即發(fā)”。該推廣主題將在主視覺(jué)、品牌傳達(dá)基調(diào)上，都與品牌主產(chǎn)品的對(duì)外推廣素材保持統(tǒng)一。為配合推廣主題、完美結(jié)合產(chǎn)品Disc的特性，小米手機(jī)主題完美結(jié)合了客戶IP，同時(shí)，小米手機(jī)解鎖方式也被設(shè)計(jì)為旋轉(zhuǎn)屏幕上的虛擬DISC旋鈕，以實(shí)現(xiàn)手機(jī)解鎖。
在兩天的時(shí)間里，該主題被26萬(wàn)的用戶主動(dòng)下載，使用時(shí)間超過(guò)1周的有18萬(wàn)用戶。
案例二，手機(jī)電量和商圈地理信息識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下整合的場(chǎng)景營(yíng)銷。
麥當(dāng)勞發(fā)布新品超長(zhǎng)漢堡“充電堡”。當(dāng)小米手機(jī)使用者的手機(jī)電量下降到一定數(shù)值后，即會(huì)收到一條可去方圓兩公里內(nèi)的麥當(dāng)勞邊吃“充電堡”邊充電的提示。
活動(dòng)期間麥當(dāng)勞的銷售增長(zhǎng)率15.7%，到店人數(shù)增長(zhǎng)率2.8%。
場(chǎng)景營(yíng)銷將會(huì)使?fàn)I銷更加打動(dòng)人心，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前景廣闊，例如跑步時(shí)用戶會(huì)收到PUMA的跑鞋的信息，飯點(diǎn)時(shí)會(huì)收到某個(gè)訂餐外賣等等。
同時(shí)基于手機(jī)傳感器的很多創(chuàng)意表現(xiàn)，小米也在積極探索研究。
比較后，金玲表示：“小米的初衷是讓每個(gè)人能夠體驗(yàn)科技所帶來(lái)的樂(lè)趣。而小米營(yíng)銷的初衷則是與行業(yè)合作伙伴共同探索營(yíng)銷的樂(lè)趣?！?/p>
本文推薦小米營(yíng)銷新世界 亮相GMIC移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
