伴隨著氣溫回升，春日正好，懂得撩動(dòng)人心的不只是《太陽(yáng)的后裔》里的宋仲基和《瘋狂動(dòng)物城》里的狐貍Nick，各大廠商品牌為了能夠“撩動(dòng)”消費(fèi)者，可謂下足了功夫。
近日，九美子美白大師就在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中脫穎而出，其新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式得到了廣泛大眾的強(qiáng)烈關(guān)注，在業(yè)界內(nèi)造成了不少聲量。那么，九美子美白大師究竟做了些什么足以濺起那么大的水花呢?來(lái)，讓我們一起來(lái)分析一下九美子花樣撩撥消費(fèi)者的三大招!
撩撥第一步：借勢(shì)熱門(mén)電影，打造比較強(qiáng)預(yù)熱
2015年年末，《火星救援》這部電影幾乎刷爆了整個(gè)朋友圈的存在感，而九美子卻敏銳地比大家早一步嗅到了這部電影即將帶來(lái)的熱勢(shì)，爽快贊助《火星救援》，包場(chǎng)廣州塔空中影院，邀請(qǐng)上千市民變身太空人共同體驗(yàn)觀影。通過(guò)這種巧妙“送福利”的方式增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的親近感，同時(shí)借勢(shì)樹(shù)立品牌產(chǎn)品形象，并成功捧出系列重量級(jí)美白防曬單品，鞏固美白市場(chǎng)地位。更重要的是，此次娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)事件為2016年“太空人來(lái)電”營(yíng)銷(xiāo)事件塑造了一個(gè)好勢(shì)頭。
撩撥第二步：迎合消費(fèi)者獵奇心理，制造趣味體驗(yàn)
2016年是中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)爆炸的一年。許多企業(yè)品牌都紛紛追求營(yíng)銷(xiāo)手段上的創(chuàng)新，以其能迎合消費(fèi)者行為習(xí)慣的改變，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光和產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在這些不斷嘗試的品牌中，九美子很準(zhǔn)確地抓住了消費(fèi)者的“獵奇心理”，策劃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。在這場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役中，九美子策劃了一場(chǎng)“太空人來(lái)電”精彩刺激的H5游戲，真實(shí)模擬外太空環(huán)境，畫(huà)面、背景、聲音都一一還原，為消費(fèi)者帶來(lái)了別開(kāi)生面的體驗(yàn)。
撩撥第三步：回歸消費(fèi)者利益，促銷(xiāo)刺激購(gòu)買(mǎi)
九美子的產(chǎn)品受眾大部分為女性。女性對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)向來(lái)抱有比較寬容的心態(tài)，并且對(duì)優(yōu)惠和折扣更為敏感。而“太空人來(lái)電”H5營(yíng)銷(xiāo)不只給消費(fèi)者一種趣味體驗(yàn)，還貼心地給參與游戲的玩家設(shè)置了“外星人游戲神本”、“卡西歐自拍神器”等誘人大獎(jiǎng)刺激分享，同時(shí)送上了分量十足的折扣優(yōu)惠。此舉成功撩動(dòng)了消費(fèi)者的芳心，大大地刺激了消費(fèi)群的線下購(gòu)買(mǎi)活躍度。
此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，九美子還采用了多媒體平臺(tái)信息集中曝光的方法，據(jù)“百度統(tǒng)計(jì)”數(shù)據(jù)顯示，4月15日H5游戲單日參與人數(shù)高達(dá)11275人次，微信KOL發(fā)布單篇閱讀人數(shù)也高達(dá)10萬(wàn)+，除了社交媒體平臺(tái)的頻密互動(dòng)，以搜狐、新浪、昕薇、米娜為主陣地的各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在活動(dòng)期間也持續(xù)發(fā)稿，塑造了一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍，吸引了許多年輕的消費(fèi)群體。
綜合而言，在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要想把促銷(xiāo)活動(dòng)做好真是不容易。品牌應(yīng)該要開(kāi)始學(xué)會(huì)如何用“巧勁”去觸動(dòng)消費(fèi)者，以達(dá)到四兩撥千斤的效果，提升目標(biāo)人群對(duì)于品牌和產(chǎn)品好感度的同時(shí)，也促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。這一次，九美子算是做了一個(gè)不錯(cuò)的示范。
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