周大生“情景風(fēng)格珠寶”以“洪荒之力”搶占市場份額
國內(nèi)知名珠寶企業(yè)周大生，以顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，先聲奪人之勢在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“情景風(fēng)格珠寶”，率先改變行業(yè)游戲規(guī)則，另辟蹊徑搶占市場份額，迸發(fā)“洪荒之力”收獲頗豐。
據(jù)周大生公司內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，周大生百魅系列吊墜一期共推出33款，卻帶動了吊墜品類73%的銷售，5月份周大生直營店吊墜品類銷售同比增長59%，掀起吊墜銷售新高潮，形成品牌獨(dú)特競爭優(yōu)勢。
敏銳洞察 發(fā)現(xiàn)商機(jī)
研究表明，珠寶行業(yè)消費(fèi)群體正逐步年輕化，20周歲為女方法定結(jié)婚年齡 “95后”新娘登場，00后也開始嶄露頭角，不少年輕人開始關(guān)注重珠寶與服飾的搭配。
時尚女性人群開始注重彰顯個人風(fēng)格、個性、品味的趨勢，讓敏銳洞察消費(fèi)者的需求的周大生發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，率先改變產(chǎn)品思路適應(yīng)消費(fèi)者需求，首創(chuàng)“情景風(fēng)格珠寶”找準(zhǔn)創(chuàng)新發(fā)展新道路，將“情景風(fēng)格珠寶”定位落到實處。
22歲過后的女人，大可不必盲目地一味追逐時尚潮流，更多的開始根據(jù)自己的個性和生活場景儲備“情景風(fēng)格珠寶”，學(xué)會擁有幾件精致珠寶，任時光流逝，風(fēng)格永存。
情感攻心
周大生通過分析現(xiàn)代女性在生活場景中對自己的完美要求，得出“戴情景風(fēng)格珠寶、過百魅人生”的情感訴求，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，直達(dá)消費(fèi)者心底，獲得一致認(rèn)可。
風(fēng)格抓潛
周大生“情景風(fēng)格珠寶”將珠寶首飾風(fēng)格與顧客裝扮風(fēng)格相匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求。周大生百魅吊墜系列分為“甜美可愛少女風(fēng)”、“優(yōu)雅端莊女神范”、“自然時尚俏佳人”和“迷人嫵媚氣場女王”4大風(fēng)格囊獲不同風(fēng)格女神青睞。
場景引流
周大生打造生活場景“約會、日常、職場、Party”讓消費(fèi)者直觀感受到自己形象的改變能夠看到生活場景中自己個人狀態(tài)的改善。選擇能突顯出個人風(fēng)格的珠寶搭配風(fēng)格服裝，不僅是衣品的象征，更能夠彰顯出一個人的與眾不同。
周大生把場景應(yīng)用、風(fēng)格劃分和消費(fèi)者日常生活進(jìn)行有效締結(jié)，在其終端門店也可以看到將其特性發(fā)揮到極致，同樣因為首創(chuàng)的概念與對細(xì)分領(lǐng)域的洞見，周大生業(yè)績增長的奇跡也印證了“情景風(fēng)格珠寶”模式是行之有效的，極具生命活力的。
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