根據(jù)工信部中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)：2014年全年，國內市場智能手機出貨量為3.89億部，同比下降8.2%，市場占有率為86%; 2015年國內智能手機出貨量為4.57億部，同比增長17.7%，市場占有率達88.3%;而2016年前三季度，國內智能手機市場累計出貨3.71億部，同比增長13.5%。

早在2015年初，關于國內手機市場已成紅海，應走出國門謀求藍海的聲音就不絕于耳。

近兩年過去了，國產(chǎn)品牌們在國際化布局進行得如何了呢?

放眼全球

Gartner11月發(fā)布的報告稱，2016年第三季度全球銷售至終端用戶的智能手機總銷售量為3.73億部，同比增長5.4%。其中華為(含榮耀)、OPPO與步步高通訊設備三家中國廠商賣給終端用戶智能手機的數(shù)量總和占全球總銷售量的21%，成為全球前五大智能手機廠商中在銷量與市場占有率環(huán)比皆呈上升趨勢的三個品牌。

Gartner研究總監(jiān)安休?古普塔表示：“中國帶動了第三季度全球智能手機市場的增長?！?報告中提到，華為的榮耀系列產(chǎn)品競爭力高且功能齊全，在全球各市場都維持著強勁的銷售勢頭。報告預測，隨著華為將觸角逐漸拓展至歐美市場后，華為未來的增長率更被看好。

Digitimes Research的報告也顯示，作為明年全球智能手機成長的主要動力，華為比 OPPO、vivo更有希望提高在海外市場的智能機銷量。

　　歐洲

毫無疑問，在歐洲表現(xiàn)比較為亮眼的當屬華為和榮耀?？偛课挥趥惗氐难芯繖C構CCS Insight研究總監(jiān)Ben Wood評論：“華為歐洲的品牌形象已經(jīng)逐漸開始深入人心，尤其是榮耀8和P9兩款中高端機型的發(fā)布后，反響很大?！?/p>

華為已經(jīng)成為了歐洲市場份額提升比較快的品牌。華為歐洲2016年上半年出貨規(guī)模實現(xiàn)翻番，據(jù)比較新公布的GFK報告，華為手機在波蘭、芬蘭的市場份額均突破了20%。而聯(lián)想借助并購moto也在歐洲、中東和非洲同比上升83%。

一直以來以技術研發(fā)為核心的華為將下一代通信技術的研究中心設在了歐洲，華為歐洲研究院統(tǒng)籌管理著18個研究機構、19個聯(lián)合創(chuàng)新中心等在歐研究機構。

就在諾基亞啟動回歸智能手機市場倒計時的時候，華為已經(jīng)成為芬蘭增長比較快的公司，華為+榮耀在芬蘭市場份額達到了市場第一，中國品牌正在取代諾基亞在芬蘭人心中的地位。

以東北歐為例，根據(jù)GFK報告，在400-500歐這個價位段，榮耀8一款產(chǎn)品九十月份在瑞典和芬蘭的市場份額均為第一，被雜志媒體LJUD&BILD評為2016-2017年度比較佳手機，同時被Swedroid，Mobil，Surfa，M3，PriceRunner Digital Life，LJUD&BILD 6家媒體評為“推薦購買的手機”。

　印度

今年三季度，印度市場繼續(xù)是全球增長比較快的智能手機市場，環(huán)比增速接近兩成。作為眾多中國手機品牌比較為關注的市場，在一眾中國手機品牌的努力下，上個季度中國手機整體在印度智能手機市場的份額超過了三成，創(chuàng)下新的季度新高。

較早進入印度市場的小米宣稱其在印度市場當季智能手機銷量超過200萬部，同比增長150%。

同樣以因高性價比著稱的OPPO 和vivo在一路高歌進軍的同時卻在印度市場因專利問題遭杜比公司起訴。

而據(jù)IDC數(shù)據(jù)，以出貨金額排名，已經(jīng)在印度經(jīng)營11年的聯(lián)想已成為印度智能手機市場第二大手機品牌，市場份額達到9.6%。

10月的第一周開始，位于欽奈的Flex制造工廠將開始制造一款榮耀智能手機。這即意味著，以后印度市場上的榮耀手機將由榮耀合作的印度本土工廠進行生產(chǎn)。與其他國產(chǎn)品牌不同的是，榮耀從生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、售后等維度進行全力推進的方式。據(jù)悉，超過200家服務中心包括逾30家華為專營服務店將覆蓋整個印度 。這種國際化布局方式與其在歐洲的路徑如出一轍。

　美國

作為比較難攻克的一塊海外市場，美國又顯得尤為重要。業(yè)界普遍認為，需要在美國這個全球科技與經(jīng)濟中心拿下品牌認可度，才能被國際認可。然而，比較近華為還在被質疑在美國遭受“阻撓”和冷遇。

實際上，雖然華為進軍美國還在準備和醞釀中，榮耀早就在美國開疆辟土了。就在小米副總裁雨果?巴拉透露小米將很快進入美國手機市場時候，榮耀在舊金山自然博物館發(fā)布的榮耀8美國版已經(jīng)是榮耀第二款進入美國市場的產(chǎn)品了。

今年年初，在CES大展上，榮耀暢玩5X一舉奪得THE BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等7家媒體大獎，成為CES這個行業(yè)比較頂級風向標展會的耀眼明星。同時，榮耀暢玩5X通過亞馬遜、新蛋網(wǎng)進入美國市場。1月31日，榮耀暢玩5X取得新蛋網(wǎng)(美國)“Top of best sellers”第一名、Amazon(美國)Best Sellers第二名。

有了這樣的嘗試和探索，榮耀總裁趙明才會表示：“希望歐洲市場的今天會是美國市場的明天?！壁w明介紹，今年8月份發(fā)布了榮耀8之后，總體上美國市場對榮耀8的反饋還是不錯的?！爱斎幌鄬碚f，榮耀在美國市場的發(fā)展還是落后于歐洲市場大約1年半到兩年的時間，歐洲市場的榮耀8幾乎處于脫銷的狀況，尤其是藍色款的榮耀8，我們希望歐洲市場的今天會是美國市場的明天?！?/p>

在所有國產(chǎn)品牌中，榮耀進入美國市場有著天然優(yōu)勢。首先，華為在美國擁有9800件專利，其中7400件是通信技術專利，2200件數(shù)字處理技術專利，這對于破除專利壁壘有了保證;其次，更為年輕和網(wǎng)絡化的獨立品牌榮耀相較于華為少了美國人對于安全入侵的擔憂。策略上，榮耀在美國與亞馬遜等電子商務渠道進行合作銷售，同時建立了Honor的美國官網(wǎng) 。

回顧11月的互聯(lián)網(wǎng)大會，在大佬飯局上把酒泯恩仇的榮耀趙明與小米雷軍，達成了“大家一起為民族的制造業(yè)、為中國制造業(yè)的崛起而努力”的共識;同時聯(lián)想楊元慶也公開表示與華為、小米達成了“爭取三家將來成為全球的前三名，到那時候，我們再比拼誰是第一，誰是第二，誰是第三”的共識。其實這些共識也就是意味著，隨著國內市場的日趨飽和，大家一同轉向了更為廣闊的全球市場。

然而從目前國際化的進程來看，依前分析，華為尤其是其旗下的榮耀在全球化的道路上走的更有特色也更遠。

　榮耀之路

榮耀已成功進入全球74個國家和地區(qū)，在全球擁有1億花粉。在74個國家中，美國、歐洲、俄羅斯、印度、中東、馬來西亞、日本是其中的核心;而目前成長比較快的是歐洲、中東、俄羅斯，占到榮耀全球銷售額的15%到20%。與榮耀更傾向于線上銷售不同的是，雙品牌國際化戰(zhàn)略中，榮耀和華為分工明確，華為也將在世界范圍內新開1.5萬家零售店。相信華為與榮耀能更好地在線上線下打出配合戰(zhàn)。

從產(chǎn)品上看，除了上文提到的今年的機皇榮耀8呈現(xiàn)出的漂亮成績外， HonorHolly(榮耀3C暢玩版海外版)成為荷蘭Belsimpel比較受歡迎的千元級機型Top1;榮耀手機獲德國亞馬遜Bestseller in Handys & Smartphones Bestseller;榮耀6在意大利亞馬遜成為Bestseller;榮耀6更是刷新了俄羅斯當?shù)仉娚唐脚_Online Trade16年來手機類單日銷量歷史新高。上一代旗艦榮耀7在2015年11月的法國“黑色星期五”購物節(jié)中，一舉斬獲法國7大電商平臺的銷售冠軍。在300-400歐元價位段，榮耀7在法國贏得50%線上市場份額，在芬蘭則實現(xiàn)了45%的線上市場份額。

這些，都是榮耀全球化中實打實的銷售成績。

專業(yè)人士分析，國際化過程中的榮耀有著產(chǎn)品、技術和文化三張王牌。

　對于產(chǎn)品而言，

趙明是這樣說的：“首先是產(chǎn)品本身的問題。有人覺得互聯(lián)網(wǎng)手機其實不能做到低價與品控同時兼顧。其實低價絕不意味著粗制濫造。而質量對華為公司來說，是融入到我們的基因里的。而榮耀脫胎于華為，這也是榮耀骨子里面的東西。其次是產(chǎn)品定位。我們的定位一直非常明確：互聯(lián)網(wǎng)手機，兩千的價格，面向年輕人。要想讓產(chǎn)品真正賣的好，你必須要懂你的目標用戶到底喜歡什么，而不是今天主打性價比，明天又想走商務路線?！?/p>

　技術不用多說，

前面提到華為在技術研發(fā)上的投入已經(jīng)全球化，歐洲研發(fā)中心和71903項專利，還有在近期結束的3GPP會議5G(第五代移動通信技術)短碼方案討論中，華為主推的極化碼方案，力壓美國高通公司等主推的LDPC和法國主推的Turbo2.0兩大編碼方案，成為5G通信eMBB場景的控制信道編碼方案。

文化這張牌才是全球化營銷中比較值得分析與借鑒的。

要征服一地的市場，產(chǎn)品的碾壓還不夠，文化上的融入與同化才是至高境界。以年度機型榮耀8為例，7月在國內首推，并請國內人氣明星吳亦凡作為代言人;8月在舊金山舉辦美國發(fā)布會，布魯克林?貝克漢姆亮相成為榮耀全球形象大使;緊接著法國發(fā)布會在著名的巴黎莫利托酒店舉行，法國好聲音歌手冰公主露安?艾梅哈出現(xiàn)并代言;9月亮相紐約時裝周……

在不同的地區(qū)使用不用的代言人，其實就是和當?shù)叵M者比較好的拉近和認同。國內外的多明星代言運作的背后是榮耀在全球化布局上的不同打法。

因此，榮耀在全球市場的高速增長，一方面源自于持續(xù)不斷的明星產(chǎn)品，另一方面也得益于榮耀與全球年輕消費者的深度互動。

2016年榮耀成為FISE2016年度世界極限運動巡回賽首席贊助商，并贊助了法國Color Run、德國極限障礙賽Xletix，還攜手亞馬遜亮相SXSW藝術節(jié)等。榮耀通過跨界音樂、體育、藝術、影像等不同平臺，讓有不同愛好、來自不同區(qū)域的年輕人們更好地認知榮耀品牌、體驗榮耀產(chǎn)品。

文化這張牌讓榮耀在國際化的道路上走的更快，同時全產(chǎn)業(yè)鏈進駐海外的策略讓榮耀的國際化走的更穩(wěn)。從生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、售后等維度進行全力推進的方式，使得全產(chǎn)業(yè)鏈植根于本土，是徹徹底底全面國際化跨越的舉措。

對于正在走向高峰的國產(chǎn)手機廠商來說，渠道、產(chǎn)品、服務、品牌應當均衡發(fā)展，其中產(chǎn)品相關的技術創(chuàng)新、自主突破仍然應該放在比較重要的位置，尤其是在國產(chǎn)手機在國內市場已經(jīng)形成“控盤”局面的情況下，未來向海外市場展開更加聲勢浩大的攻勢時，核心技術上的獨立自主則將扮演更加重要的角色。

來源: 財經(jīng)中國網(wǎng)