經(jīng)常逛街的朋友應(yīng)該有留意，現(xiàn)在很多城市的商業(yè)中心檔次越來(lái)越高，也越來(lái)越集中，但與此同時(shí)，無(wú)論是大型商場(chǎng)還是步行街，賣的東西越來(lái)越同質(zhì)化，家電、服飾、珠寶、化妝品，都是那些熟悉的面孔。這使得你在西安某個(gè)購(gòu)物中心逛，會(huì)有在深圳的感覺(jué)，穿梭在北京的王府井，會(huì)有走在上海南京西的感覺(jué)。

顯然，這就是隨著很多行業(yè)的品牌集中度越來(lái)越高，在渠道上開(kāi)始體現(xiàn)出從“亂花漸欲迷人眼”向“幾只紅杏出墻來(lái)”的轉(zhuǎn)變。

其中高端女裝品牌就是這樣，近幾年開(kāi)始出現(xiàn)一些在全國(guó)有一定影響力的品牌，這些品牌在渠道上的一個(gè)特點(diǎn)就是：結(jié)合自己的品牌定位基本上完成了全國(guó)性的渠道布局，主要體現(xiàn)為在國(guó)內(nèi)一線城市一線商圈的一線賣場(chǎng)里基本都設(shè)置了專賣店。表面上看這是讓我們轉(zhuǎn)到哪都能看到那幾個(gè)面孔，實(shí)質(zhì)上是這些品牌已經(jīng)在渠道資源上占據(jù)了制高點(diǎn)，同品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)以及商家資源交織在一起，已經(jīng)為后來(lái)者筑起了一道難以跨越的高墻。

幾家歡樂(lè)幾家愁。在傳統(tǒng)渠道仍然舉足輕重的今天，這是一個(gè)有利于先入者強(qiáng)者恒強(qiáng)的好游戲，但對(duì)于許多剛剛完成原始積累、準(zhǔn)備擠進(jìn)這個(gè)圈的二線品牌來(lái)說(shuō)，如果不能在渠道建設(shè)上推陳出新，這就是個(gè)令人沮喪的節(jié)目，想追趕或后來(lái)居上幾乎不可能。

但凡事皆有可能！就象休閑服中班尼路到真維斯再到現(xiàn)在美特斯·邦威和以純，各個(gè)品牌的崛起皆是長(zhǎng)江后浪推前浪。具體到如何通過(guò)渠道創(chuàng)新來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)品牌追趕和超越的目標(biāo)，會(huì)因各個(gè)品牌企業(yè)的實(shí)際資源與競(jìng)爭(zhēng)策略而不同，但以下幾個(gè)外圍要素，是二線品牌商們?cè)诮⒆约旱那罆r(shí)可以思考的切入點(diǎn)：

1、中國(guó)城市化進(jìn)程比較少還要三十年，農(nóng)村包圍城市的紅旗也就可以扛三十年！

2、中國(guó)一線城市的商業(yè)格局并未成型，馬路可以修了又挖、挖了再修，商場(chǎng)布局也同樣可以！

3、二、三線城市的生長(zhǎng)速度驚人，消費(fèi)力不容小覷，但消費(fèi)者的心理和對(duì)渠道的要求各有特色，誰(shuí)能把握誰(shuí)就贏！

4、如何設(shè)計(jì)品牌商與加盟商、代理商、商場(chǎng)之間的關(guān)系，大有想象和創(chuàng)新空間!

總的來(lái)說(shuō)，世界還很不穩(wěn)定，座次尚未排定!

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，劉行軍，品牌營(yíng)銷專家，OBP顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，北京大學(xué)國(guó)際所國(guó)際營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略研究中心主任助理，峰尚品牌傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼首席策劃師。歡迎交流。