一直以來(lái)我就有一個(gè)很清晰的思路--要做自己的品牌。日前，東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳敏儀(東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)陳觀福的女兒，澳大利亞梅鐸大學(xué)工商管理碩士研究生)在接受采訪時(shí)，再次向筆者表達(dá)了圣旗路產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的信心和決心。

是繼續(xù)單純的OEM之路，還是考慮重新對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，開辟自營(yíng)品牌的另一片新天地？在眾多服裝OEM企業(yè)還在猶豫之時(shí)，圣旗路以其擁有的“圣旗”、“絲佛卡”兩大品牌已順利地完成了企業(yè)角色的再定位。這也使其在面對(duì)金融危機(jī)席卷全球、東莞紡織服裝業(yè)處于一片"寒冬"的情況能夠坦然面對(duì)，并保持著穩(wěn)中前進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，這對(duì)于東莞其它紡織企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路未嘗不是一個(gè)思考借鑒的契機(jī)。

一點(diǎn)一滴，從貼牌到品牌

創(chuàng)辦于上世紀(jì)八十年代中期的圣旗路時(shí)裝有限公司可以說(shuō)是見證了中國(guó)改革開放三分之二的發(fā)展史。從比較初的為加工貿(mào)易行貼牌生產(chǎn)、員工幾十名的服裝加工作坊，到如今擁有占地面積6萬(wàn)多平方米、員工3000多人的針毛織服裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，并集“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”等光榮稱號(hào)于一身，向國(guó)內(nèi)外中高檔女裝市場(chǎng)發(fā)起了沖擊。

八十年代至九十年代初，圣旗路一直為香港、歐洲做出口服裝的貼牌加工。憑借著在國(guó)外服裝客戶中享有的極高誠(chéng)信度和美譽(yù)度，其貼牌加工的出口服裝不斷由低檔到高檔。九十年代中期，圣旗路首推的“圣旗”品牌系列毛織女裝，在國(guó)內(nèi)短時(shí)間迅速熱銷，深受消費(fèi)者喜愛。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著中國(guó)女性衣著品位的不斷提高，特別是對(duì)環(huán)保自然及健康生活的深入了解及追求，東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司于上世紀(jì)九十年代，結(jié)合中國(guó)服裝市場(chǎng)的需求，將“絲佛卡”(Cifuca)引進(jìn)中國(guó)，并經(jīng)過設(shè)計(jì)師不斷努力，在依托巴黎、香港、廣州、北京四個(gè)信息中心，結(jié)合中國(guó)女性追求的優(yōu)雅、美麗、健康，創(chuàng)造出了健康時(shí)尚的女裝品牌風(fēng)格，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)掀起了一股健康穿著概念的新風(fēng)。

說(shuō)起“絲佛卡”(Cifuca)品牌的創(chuàng)建，陳敏儀女士感慨萬(wàn)千，她說(shuō)：“貼牌生產(chǎn)畢竟是為別人做嫁衣裳，一直以來(lái)我就有一個(gè)很清晰的思路--要做自己的品牌！因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本。但期間由于很多原因’絲佛卡’的推出困難重重，好在公司一路的堅(jiān)持和大家一點(diǎn)一滴地累積，才有今天的絲佛卡?！?/P>

據(jù)悉，在大朗毛織交易會(huì)上，圣旗路將第一次推出絲佛卡品牌，屆時(shí)第三代絲佛卡專賣店的新形象也將在織交會(huì)上首次亮相。

理念對(duì)接，品牌經(jīng)營(yíng)策略

由于圣旗路公司是從OEM做起，無(wú)論從管理到技術(shù)、市場(chǎng)到客服，都是逐步完善，穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展起來(lái)的。在人才技術(shù)方面，除公司自身培養(yǎng)外，也向一些國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大專院校院校及行業(yè)內(nèi)引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)人才。

為滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需要，圣旗路公司組建了一支高效的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，以直營(yíng)連鎖、特許加盟、經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟等多種經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)迅速建成了強(qiáng)大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，使“圣旗”、“絲佛卡”兩大品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大。

作為高材生的陳敏儀女士對(duì)直營(yíng)連鎖、特許加盟的經(jīng)營(yíng)策略有著自己獨(dú)到的見解。她說(shuō)：“品牌不見得就是專賣店。產(chǎn)品有自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，被目標(biāo)客戶認(rèn)可的產(chǎn)品，它就能稱為品牌。因此我很看重與合作伙伴理念的對(duì)接，企業(yè)與合作伙伴的共同發(fā)展對(duì)推動(dòng)品牌的進(jìn)程起到很大的作用?！?/P>

筆者看到，在“絲佛卡”特許經(jīng)營(yíng)策略中，有品牌經(jīng)營(yíng)理念被列為加盟商需具備之首要條件。而圣旗路公司對(duì)加盟商的支持和品牌宣傳推廣也是不遺余力的，如開業(yè)前派專人對(duì)加盟店的位置、商圈環(huán)境等因素進(jìn)行詳盡的分析，為加盟店設(shè)計(jì)專業(yè)形象，提供專業(yè)的督導(dǎo)陳列培訓(xùn)，安裝統(tǒng)一的終端管理信息系統(tǒng)。此外，圣旗路公司還通過參加時(shí)裝博覽會(huì)及媒體宣傳將產(chǎn)品品牌形象不斷向前推進(jìn)。

走進(jìn)“絲佛卡”第三代形象店，洋溢著時(shí)尚風(fēng)情的店內(nèi)咖啡色的基調(diào)，再加上射燈聚光效果，整個(gè)店鋪都突出一份自然、清新的賣場(chǎng)環(huán)境。一件件凝聚著設(shè)計(jì)師心血的“絲佛卡”系列服裝，通過系列化色彩、款式和飾物搭配的組合，展示出了女裝素雅、美麗、健康的品牌風(fēng)格，讓人油然產(chǎn)生對(duì)自身服飾審美的強(qiáng)烈追求，更凸現(xiàn)絲佛卡天然內(nèi)質(zhì)、健康生活的品牌文化。

采訪結(jié)束時(shí)，陳敏儀女士對(duì)圣旗路公司目前所取得的成績(jī)顯得十分平靜，她用了一個(gè)中庸之道來(lái)形容圣旗路的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，在平穩(wěn)中前進(jìn)，在漫長(zhǎng)而艱辛的過程中沉著歷練，現(xiàn)在圣旗路公司的兩大品牌“圣旗”與“絲佛卡”的品牌影響力都還有待提升，只有不斷調(diào)整、緊跟國(guó)際潮流才不至于被被時(shí)代所淘汰。

據(jù)介紹，09年“絲佛卡”春夏裝即將推出，可以看出“絲佛卡”的市場(chǎng)發(fā)展后勁十足。在金融危機(jī)強(qiáng)勢(shì)襲擊下，圣旗路公司依舊保持著穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭，成為從單一OEM到自營(yíng)品牌及多渠道發(fā)展成功轉(zhuǎn)型的典范。