服裝品牌區(qū)域化成為近年來(lái)一大趨勢(shì)。北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)則成為國(guó)內(nèi)各區(qū)域品牌定期展示實(shí)力的舞臺(tái)。而溫州服裝的脫穎而出，被稱(chēng)為“溫州形象”。

從男裝做起

1981年，當(dāng)中國(guó)首次全國(guó)服裝展銷(xiāo)會(huì)在北京舉辦時(shí)，人們只知道聞名全國(guó)的“上海服裝”，而1994年，當(dāng)26面各國(guó)旗幟飄揚(yáng)在北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上空時(shí)，情況便迅速發(fā)生了變化，品牌戰(zhàn)略在中國(guó)服裝市場(chǎng)開(kāi)始形成共識(shí)。1995年以后，靠時(shí)尚的風(fēng)格、新穎的創(chuàng)意、優(yōu)秀的質(zhì)量、雄厚的實(shí)力，各省區(qū)“區(qū)域品牌”在競(jìng)爭(zhēng)中形成氣候，建設(shè)服裝名城成為一些地方的政府行為。溫州人對(duì)創(chuàng)服裝名牌有深謀更有遠(yuǎn)慮。溫州市政府提出叫響“穿在溫州”，要把溫州建成服裝強(qiáng)市。

在溫州市服裝商會(huì)的帶領(lǐng)下，形成一股銳不可擋的勢(shì)頭，向市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了區(qū)域品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)，他們以比較具優(yōu)勢(shì)的溫州男裝為主打品牌，從1998年起在CHIC、CFW(中國(guó)時(shí)裝周)集體亮相，僅僅短短兩三年，尤其在迎接中國(guó)即將加入WTO關(guān)鍵時(shí)刻的CHIC2000，把一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的地域品牌，一個(gè)擁有35個(gè)達(dá)到國(guó)家比較高質(zhì)量等級(jí)的知名品牌，幾十倔年銷(xiāo)售實(shí)力的形象樹(shù)起在服裝市場(chǎng)。溫州區(qū)域品牌終于獲得了市場(chǎng)認(rèn)棉織品：1999年9月溫州地區(qū)5個(gè)品牌的西服(夏蒙、華士、奧利士、喬頓、仕登)代表中國(guó)男裝參加了“’99中國(guó)-巴黎文化周”活動(dòng)，溫州地區(qū)品牌終于登上了國(guó)際舞臺(tái)，受到了國(guó)外同行的重視，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了轟動(dòng)。

女裝乘勢(shì)出擊

“女裝水平是檢驗(yàn)一個(gè)國(guó)家服裝藝術(shù)水平的主要標(biāo)志，也是檢驗(yàn)一個(gè)地區(qū)服裝藝術(shù)水平的主要標(biāo)志。溫州的牌子打響了，女裝可以分享到‘溫州服裝’這個(gè)大品牌的知名度?！睖刂萑嗽缇鸵宰雠b生意而聞名，全國(guó)比較早的女裝批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)??妙果寺市場(chǎng)就建在溫州，鼎盛時(shí)期年銷(xiāo)售額4-5億元，東北、福建、中原等地的服裝零售商幾乎都來(lái)這里談過(guò)生意。加上在全國(guó)各地經(jīng)商的溫州人多達(dá)150萬(wàn)，在海外多達(dá)50萬(wàn)，從不同渠道、不同角度帶來(lái)的時(shí)裝消費(fèi)理念、信息和商機(jī)，使溫州得天獨(dú)厚。溫州服裝商會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)，成立了設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)和女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，制定了嚴(yán)格的溫州市女裝企業(yè)行規(guī)行為，將各行尤其是溫州女裝企業(yè)聚攏起來(lái)，這是溫州女裝創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

1999年4月，當(dāng)溫州好日子牌女裝到CHIC舉辦發(fā)布專(zhuān)場(chǎng)時(shí)，許多觀眾大感意外，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，人們就誤認(rèn)為溫州沒(méi)有自己的女裝品牌，殊不知溫州已有700家女裝企業(yè)，特別是“驪谷”品牌名為“驪騷”的專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布，以高雅的國(guó)際時(shí)尚感、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆b結(jié)構(gòu)理念和精致的制作技巧以及大膽的創(chuàng)意征服了全場(chǎng)，迷麗時(shí)裝有限公司“雪歌”品牌名為“吉春”的專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布，又以寧?kù)o、清新、實(shí)用的特色表現(xiàn)了女裝的親和力。兩場(chǎng)不同風(fēng)格的發(fā)布，從兩個(gè)側(cè)面詮釋了溫州女裝區(qū)域品牌，展現(xiàn)了溫州女裝走在全國(guó)前沿的形象，取得了巨大成功?，F(xiàn)在，溫州已有了驪谷、莊吉、好日子、菲姿等國(guó)家優(yōu)等品牌，“驪谷”還是溫州通過(guò)ISO9002認(rèn)證的服裝骨干企業(yè)。溫州女裝，正大步向前。

溫州服裝品牌理念

溫州服裝實(shí)現(xiàn)了從仿制到品牌創(chuàng)造的過(guò)程，它的品牌特色是什么？

首先，溫州服裝品牌的特色是文化。溫州人在時(shí)尚的大旗下，把服裝的實(shí)用性與文化、藝術(shù)、高科技高度融合。溫州服裝商會(huì)開(kāi)展了一系列工作加強(qiáng)溫州服裝的品牌文化理念，如：強(qiáng)化精品和頂尖意識(shí)，同步國(guó)際時(shí)尚潮流，倡導(dǎo)個(gè)性特色和風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)浮夸、假冒、同行互貶等不正當(dāng)手段；倡導(dǎo)科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代化管理，貶斥自我封閉和自滿自負(fù)；倡導(dǎo)整體至上，珍惜溫州服裝這個(gè)大品牌的整體優(yōu)勢(shì)；倡導(dǎo)百花齊放，反對(duì)惟我獨(dú)尊等。

其次，溫州服裝的行銷(xiāo)理念也是文化，她把文化滲透到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中。

溫州的服裝企業(yè)家清楚地知道，現(xiàn)在，服裝的消費(fèi)已提升為一種精神的需要，是一種文化的需要，未來(lái)的市場(chǎng)細(xì)分已不僅僅是根據(jù)人的年齡、性別和收入的多少、更重要的可能是區(qū)分文化內(nèi)涵。所以，溫州企業(yè)家們力求自覺(jué)地、努力地提高企業(yè)自身的文化品位，把文化品位注入營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。從品牌的命名、商標(biāo)的設(shè)計(jì)、連鎖店的裝修，乃至代理商的選擇，都注重文化品位的體現(xiàn)。

正是基于“文化”的原則，使溫州人特別講求“雙贏”的營(yíng)銷(xiāo)策略，善于處理好同代理商的關(guān)系，使其在溫州服裝品牌大旗下共求發(fā)展，溫州服裝的連鎖專(zhuān)營(yíng)店也以燎原之勢(shì)向全國(guó)擴(kuò)展，在短短兩三年間，森馬集團(tuán)的連鎖網(wǎng)絡(luò)就發(fā)展到160多家；莊吉集團(tuán)已在50多個(gè)大中城市建起220多家專(zhuān)營(yíng)店和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；驪谷和迷麗公司規(guī)模不大，也各在全國(guó)設(shè)立了60多個(gè)專(zhuān)營(yíng)店。

在此基礎(chǔ)上，溫州一些休閑企業(yè)還實(shí)行谷稱(chēng)“借網(wǎng)捕魚(yú)”的虛擬經(jīng)營(yíng)方式并取得成功。這些企業(yè)原本受廠區(qū)規(guī)模和資本的限制，不能創(chuàng)造很高的銷(xiāo)售額，因而束縛了發(fā)展步伐。于是，他們突破常規(guī)思維，擺脫廠區(qū)規(guī)模和資本限制，專(zhuān)抓品牌發(fā)育、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)管理，借用全國(guó)各地加盟的工廠和商店生產(chǎn)銷(xiāo)售溫州品牌的服裝產(chǎn)品。這正是在產(chǎn)品生產(chǎn)上采取的“虛擬生產(chǎn)”方式和在產(chǎn)品銷(xiāo)售上采取“虛擬銷(xiāo)售”方式，是將有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)雙得推進(jìn)的現(xiàn)代先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式。這是企業(yè)發(fā)展和品牌發(fā)育比較快、比較有效的一種手段。

愿服裝品牌的“溫州現(xiàn)象”有助于國(guó)產(chǎn)服裝品牌的崛起。