服裝品牌區(qū)域化成為近年來一大趨勢。北京中國國際服裝服飾博覽會則成為國內各區(qū)域品牌定期展示實力的舞臺。而溫州服裝的脫穎而出，被稱為“溫州形象”。

從男裝做起

1981年，當中國首次全國服裝展銷會在北京舉辦時，人們只知道聞名全國的“上海服裝”，而1994年，當26面各國旗幟飄揚在北京中國國際服裝服飾博覽會上空時，情況便迅速發(fā)生了變化，品牌戰(zhàn)略在中國服裝市場開始形成共識。1995年以后，靠時尚的風格、新穎的創(chuàng)意、優(yōu)秀的質量、雄厚的實力，各省區(qū)“區(qū)域品牌”在競爭中形成氣候，建設服裝名城成為一些地方的政府行為。溫州人對創(chuàng)服裝名牌有深謀更有遠慮。溫州市政府提出叫響“穿在溫州”，要把溫州建成服裝強市。

在溫州市服裝商會的帶領下，形成一股銳不可擋的勢頭，向市場發(fā)動了區(qū)域品牌攻堅戰(zhàn)，他們以比較具優(yōu)勢的溫州男裝為主打品牌，從1998年起在CHIC、CFW(中國時裝周)集體亮相，僅僅短短兩三年，尤其在迎接中國即將加入WTO關鍵時刻的CHIC2000，把一個強勢的地域品牌，一個擁有35個達到國家比較高質量等級的知名品牌，幾十倔年銷售實力的形象樹起在服裝市場。溫州區(qū)域品牌終于獲得了市場認棉織品：1999年9月溫州地區(qū)5個品牌的西服(夏蒙、華士、奧利士、喬頓、仕登)代表中國男裝參加了“’99中國-巴黎文化周”活動，溫州地區(qū)品牌終于登上了國際舞臺，受到了國外同行的重視，在國內產生了轟動。

女裝乘勢出擊

“女裝水平是檢驗一個國家服裝藝術水平的主要標志，也是檢驗一個地區(qū)服裝藝術水平的主要標志。溫州的牌子打響了，女裝可以分享到‘溫州服裝’這個大品牌的知名度?！睖刂萑嗽缇鸵宰雠b生意而聞名，全國比較早的女裝批發(fā)專業(yè)市場——妙果寺市場就建在溫州，鼎盛時期年銷售額4-5億元，東北、福建、中原等地的服裝零售商幾乎都來這里談過生意。加上在全國各地經商的溫州人多達150萬，在海外多達50萬，從不同渠道、不同角度帶來的時裝消費理念、信息和商機，使溫州得天獨厚。溫州服裝商會因勢利導，成立了設計專業(yè)委員會和女裝專業(yè)委員會，制定了嚴格的溫州市女裝企業(yè)行規(guī)行為，將各行尤其是溫州女裝企業(yè)聚攏起來，這是溫州女裝創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。

1999年4月，當溫州好日子牌女裝到CHIC舉辦發(fā)布專場時，許多觀眾大感意外，因為長期以來，人們就誤認為溫州沒有自己的女裝品牌，殊不知溫州已有700家女裝企業(yè)，特別是“驪谷”品牌名為“驪騷”的專場發(fā)布，以高雅的國際時尚感、嚴謹?shù)姆b結構理念和精致的制作技巧以及大膽的創(chuàng)意征服了全場，迷麗時裝有限公司“雪歌”品牌名為“吉春”的專場發(fā)布，又以寧靜、清新、實用的特色表現(xiàn)了女裝的親和力。兩場不同風格的發(fā)布，從兩個側面詮釋了溫州女裝區(qū)域品牌，展現(xiàn)了溫州女裝走在全國前沿的形象，取得了巨大成功?，F(xiàn)在，溫州已有了驪谷、莊吉、好日子、菲姿等國家優(yōu)等品牌，“驪谷”還是溫州通過ISO9002認證的服裝骨干企業(yè)。溫州女裝，正大步向前。

溫州服裝品牌理念

溫州服裝實現(xiàn)了從仿制到品牌創(chuàng)造的過程，它的品牌特色是什么？

首先，溫州服裝品牌的特色是文化。溫州人在時尚的大旗下，把服裝的實用性與文化、藝術、高科技高度融合。溫州服裝商會開展了一系列工作加強溫州服裝的品牌文化理念，如：強化精品和頂尖意識，同步國際時尚潮流，倡導個性特色和風格競爭，反對浮夸、假冒、同行互貶等不正當手段；倡導科學技術和現(xiàn)代化管理，貶斥自我封閉和自滿自負；倡導整體至上，珍惜溫州服裝這個大品牌的整體優(yōu)勢；倡導百花齊放，反對惟我獨尊等。

其次，溫州服裝的行銷理念也是文化，她把文化滲透到營銷過程之中。

溫州的服裝企業(yè)家清楚地知道，現(xiàn)在，服裝的消費已提升為一種精神的需要，是一種文化的需要，未來的市場細分已不僅僅是根據(jù)人的年齡、性別和收入的多少、更重要的可能是區(qū)分文化內涵。所以，溫州企業(yè)家們力求自覺地、努力地提高企業(yè)自身的文化品位，把文化品位注入營銷的各個環(huán)節(jié)。從品牌的命名、商標的設計、連鎖店的裝修，乃至代理商的選擇，都注重文化品位的體現(xiàn)。

正是基于“文化”的原則，使溫州人特別講求“雙贏”的營銷策略，善于處理好同代理商的關系，使其在溫州服裝品牌大旗下共求發(fā)展，溫州服裝的連鎖專營店也以燎原之勢向全國擴展，在短短兩三年間，森馬集團的連鎖網(wǎng)絡就發(fā)展到160多家；莊吉集團已在50多個大中城市建起220多家專營店和銷售網(wǎng)點；驪谷和迷麗公司規(guī)模不大，也各在全國設立了60多個專營店。

在此基礎上，溫州一些休閑企業(yè)還實行谷稱“借網(wǎng)捕魚”的虛擬經營方式并取得成功。這些企業(yè)原本受廠區(qū)規(guī)模和資本的限制，不能創(chuàng)造很高的銷售額，因而束縛了發(fā)展步伐。于是，他們突破常規(guī)思維，擺脫廠區(qū)規(guī)模和資本限制，專抓品牌發(fā)育、產品設計、質量和營銷管理，借用全國各地加盟的工廠和商店生產銷售溫州品牌的服裝產品。這正是在產品生產上采取的“虛擬生產”方式和在產品銷售上采取“虛擬銷售”方式，是將有形資產與無形資產雙得推進的現(xiàn)代先進經營模式。這是企業(yè)發(fā)展和品牌發(fā)育比較快、比較有效的一種手段。

愿服裝品牌的“溫州現(xiàn)象”有助于國產服裝品牌的崛起。