據(jù)國外媒體報(bào)道，凡客誠品(VANCL)董事長兼CEO陳年在接受路透社專訪時(shí)表示，凡客在比較新一輪融資時(shí)估值已達(dá)到50億美元。他還透露公司有意IPO，比較早將于2012年下半年進(jìn)行。“我們上一輪的融資完成時(shí)，投資人對凡客的估值是15億美元，比較近一輪融資是在4個(gè)月前，對凡客的估值約為50億美元。”陳年表示。

對凡客誠品估值50億美元，這是一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，如果這個(gè)數(shù)字在股市上成為現(xiàn)實(shí)，那凡客誠品很有可能成為世界上顯赫無比的上市企業(yè)之一。

不過我對一個(gè)問題感到很困惑：凡客誠品估值50億美元的理由是什么?依據(jù)是什么?

誠然，凡客誠品有一個(gè)讓人驚詫的銷售數(shù)字，也有一個(gè)宏偉的目標(biāo)。在2010年的上半年，據(jù)說凡客誠品“僅依靠在網(wǎng)上賣服裝，每天平均能賣出3萬多件”(2010年6月2日)。而在整個(gè)2010年，凡客誠品的銷售額達(dá)到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達(dá)3000萬件。

而對于2011年，凡客誠品比較初的目標(biāo)是在“2011年要增長200%，銷售額達(dá)60億。”用陳年的話講：“60億是個(gè)什么概念?我們今年賣了3千萬件衣服，60億要賣1億件衣服，這就是中國比較大規(guī)模的服裝品牌。”而過后不久，也就是3月9日，“陳年在接受媒體采訪時(shí)表示，今年凡客的銷售目標(biāo)為100億元人民幣，為2010年的五倍。

而去年12月份，陳年在凡客誠品的站長年會(huì)上公開透露凡客誠品的發(fā)展目標(biāo)是增長100%，銷售額達(dá)到40億元;到了今年1月份的‘未來酷’年度盛典上，陳年對外宣稱凡客誠品將銷售目標(biāo)上調(diào)至60億元，增長率達(dá)到200%;而今100億元的新目標(biāo)，增長率達(dá)到了400%。”

陳年的銷售目標(biāo)越定越高。所以我猜測，這50億美元的估值估計(jì)就是100億銷售目標(biāo)的結(jié)果。

但問題是凡客誠品的服裝是怎么賣出去的呢?陳年曾經(jīng)透露，凡客2011年的廣告投放額達(dá)10億元。但那個(gè)廣告投放目標(biāo)的前提是：2011年的銷售目標(biāo)是60億。60億的時(shí)候是10億，100億的時(shí)候是多少?這個(gè)數(shù)字比例很簡單。我猜測，2011年凡客誠品在2011年的廣告投入不會(huì)低于13個(gè)億，否則100億的目標(biāo)絕對完不成。因?yàn)榉部驼\品就是靠廣告的大投入來維持自己商品的高銷量。

花這么高的廣告費(fèi)，再加上物流等高額成本，也難怪凡客誠品總是難以盈利。但愿凡客誠品不是拿投資人的錢做 “進(jìn)進(jìn)出出”的游戲。

我突然想起了號(hào)稱中國B2C第一股的麥考林，麥考林在股市跌破發(fā)行價(jià)的慘狀想必還在大家心里揮之不去吧?我記得當(dāng)時(shí)他有一份財(cái)報(bào)：“該公司截至9月30日的2010財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，麥考林第三季度凈營收為5530萬美元，比去年同期的4070萬美元增長36.0%;凈利潤為80萬美元，比去年同期的20萬美元增長246.4%。”在這樣的數(shù)據(jù)之下，卻沒有得到資本市場的認(rèn)同，其原因值得產(chǎn)業(yè)界深思。

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