在11月30日之前，凡客誠品(VANCL)以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷神話”、“中國服裝B2C一哥”的姿態(tài)示人。但在這一天后，其元老級(jí)創(chuàng)業(yè)人物、風(fēng)靡全國的“凡客體”策劃者吳聲的一紙辭文，將凡客推到“IPO不暢、現(xiàn)金流斷裂”的風(fēng)口浪尖。
而麥考林比較新發(fā)布的財(cái)報(bào)也顯示，其第三季度凈虧1440萬美元。服裝電商，誰能“H O LD”住?凡客CEO陳年跳出來反擊，“挺住，意味著一切。”并在12月3日曬出融資成績(jī)單：凡客5個(gè)月前已完成F輪融資2.3億美元。
與此同時(shí)，一位匿名的凡客老員工迅即發(fā)表標(biāo)題為《凡客還能挺多久》的系列博文，踢爆“凡客有六輪4.2億美元的融資，但四年累計(jì)虧空可能超過20億元。另外，十幾億元的庫存積壓和數(shù)億元的供應(yīng)商貨款，是橫亙不去的兩大難題。”博文直指凡客入不敷出，危機(jī)重重。
盡管凡客回應(yīng)稱匿名博文不屬實(shí)。但這些言論的發(fā)表，一次又一次地刺激著人們的神經(jīng)。誰會(huì)重蹈PPG覆轍?謎題待解。
凡客預(yù)計(jì)2011年銷售“一飛沖天”到100億
借鑒P P G經(jīng)營(yíng)襯衣、T恤等基礎(chǔ)款服裝，凡客走上了快速擴(kuò)張的道路。
據(jù)凡客公開透露的數(shù)據(jù)，其銷售額為2008年1億，2009年5億，2010年20億。接下來，凡客C E O陳年預(yù)計(jì)2011年的銷售額將“一飛沖天”到100億元，2015年銷售業(yè)績(jī)更是飆升到1500億元。
100億大致是什么層級(jí)的服裝公司?1500億又是什么概念?
衣聯(lián)網(wǎng)CEO于華告訴南都記者，“中國目前比較大的服裝企業(yè)是美特斯邦威，2011年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)40%至105億元。以此類比，凡客已經(jīng)是中國比較大的服裝品牌。不同的是，美特斯邦威的百億銷售額大約由1000個(gè)SK U(庫存量單位)賺取，而凡客宣稱其SK U多達(dá)1萬。另外，中國的服裝零售總額約為1萬億/年，服裝批發(fā)總額約為1500億/年。倘若凡客真的做到1500億規(guī)模，則意味著，每四個(gè)中國人中就有一個(gè)穿凡客的衣服?！?/FONT>
外界質(zhì)疑，SK U太多實(shí)則代表存在大量產(chǎn)品滯銷，譬如凡客會(huì)將牛仔品類細(xì)分為燙花牛仔褲、脫色牛仔褲等等很多個(gè)SK U，但隨著流行風(fēng)潮的改變，很多花色的SK U很難創(chuàng)造出銷量，幾乎等同于無效。而陳年的回應(yīng)也很干脆，“如果是四年前，我還糾結(jié)一下是不是品類過多。凡客是購物體驗(yàn)造就的品牌，我們只看看用戶是否接受凡客。”
“傳統(tǒng)服裝品牌是按照‘20/80’的規(guī)則出牌，只要鎖定20%的目標(biāo)消費(fèi)人群就能創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。而凡客跟PPG一樣，追逐的是‘長(zhǎng)尾效應(yīng)’，只要滿足所有人的所有需求，就能降低邊際成本?！闭岩亓闶凵虡I(yè)咨詢首席分析師劉暉如此解釋。
算一算燒錢的危機(jī)
既然，凡客是承上啟下的“PPG版”服裝品牌，靠廣告轟炸賺取規(guī)模和口碑，自然也在情理之中。
《凡客還能挺多久》的博文寫道，“凡客一年網(wǎng)絡(luò)廣告保守估計(jì)得15億元。其近幾年李宇春等四大代言人的代言費(fèi)及戶外路牌廣告投放，以及今年短暫的電視廣告投放，累計(jì)也已超過10億元，2011年投放至少4億。若以凡客2011年實(shí)際銷售額70億元計(jì)算，銷售額70億—網(wǎng)絡(luò)廣告15億—代言人投入4億—物流2 .1億—服裝成本50億=-1.1億?！?/FONT>
不過，凡客方面表示，博文的說法不屬實(shí)，準(zhǔn)確的數(shù)字公司不方便透露。若按陳年今年早前向媒體透露的凡客在2011年銷售規(guī)模將達(dá)100億、投放廣告規(guī)模達(dá)10億元計(jì)算，廣告占營(yíng)業(yè)額的比例至少也是10%，相比之下，中國男裝或運(yùn)動(dòng)品牌一般的廣告支出占營(yíng)業(yè)收入是1.5%，女裝由于款式多變，鮮打廣告。此外，媒體透露的凡客招股說明書顯示“凡客物流成本占總收入的20%，采購成本占總收入的67%”，如此匡算，100億銷售額—廣告10億—代言人4億—物流20億—采購67億=-1億。
當(dāng)然，現(xiàn)在整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的公司都處于虧損狀態(tài)，麥考林比較新發(fā)布的財(cái)報(bào)也顯示，其第三季度凈虧1440萬美元。哪怕凡客還在虧損，陳年用來比較的是，“卓越用了六年時(shí)間過億，凡客只用了一年?！薄惸暾f，挺住，意味著一切。
本文推薦IPO懸而未決 凡客誠品能否挺住？?jī)H代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
