芒果網(wǎng)、蝦米網(wǎng)、聯(lián)通、金蝶、58同城……各大公司的展牌分兩道一字排開(kāi)，顯得頗有氣勢(shì)，6月15日，騰訊首屆合作伙伴大會(huì)在北京召開(kāi)，邀請(qǐng)了上千名合作伙伴及業(yè)界領(lǐng)袖，以公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰的話(huà)來(lái)說(shuō)，“請(qǐng)大家見(jiàn)證騰訊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。

　　的確，這是影響中國(guó)數(shù)億網(wǎng)民的小企鵝的一次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

騰訊公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要包括，將原先封閉的公司內(nèi)部資源轉(zhuǎn)而向外部的第三方合作者無(wú)償開(kāi)放，包括開(kāi)放API、社交組建、營(yíng)銷(xiāo)工具及QQ登錄等。自 2010年7月財(cái)付通率先開(kāi)放至今，騰訊旗下已先后有騰訊社區(qū)、騰訊微博、QQ彩貝、搜搜、WebQQ，Q+等共計(jì)8大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)開(kāi)放。

　　6.5億流量效應(yīng)：利益共享體

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馬化騰代表開(kāi)放平臺(tái)交出成績(jī)單：截至今年5月，已有近2萬(wàn)名合作伙伴已經(jīng)或正在排隊(duì)等待接入騰訊開(kāi)放平臺(tái)，2010年騰訊公司總體收入 200億元，不包括渠道費(fèi)用在內(nèi)，分配流入第三方合作伙伴手中的金額高達(dá)40億元。其中，單款應(yīng)用拿到的單月比較高分成已突破1000萬(wàn)元。

這些數(shù)字絕對(duì)令人心動(dòng)。要知道，按如今的互聯(lián)網(wǎng)行情，開(kāi)發(fā)者若能分得200萬(wàn)元，就足夠養(yǎng)活一家小公司了，更遑論馬化騰所規(guī)劃的藍(lán)圖中“10萬(wàn)應(yīng)用者共享200億分成”所營(yíng)造的巨大想象空間。不過(guò)此刻，“蛋糕”還在發(fā)酵中，美味也許還得耐心等候。騰訊CTO熊明華在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪時(shí)坦承，目前在各平臺(tái)中上線的第三方應(yīng)用絕大多數(shù)為免費(fèi)，只有少部分游戲內(nèi)容會(huì)根據(jù)此前QQ游戲或QQ空間的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行收費(fèi)分成，“先把用戶(hù)體驗(yàn)做好，收入模式還在摸索中。”

盡管免費(fèi)提供無(wú)法直接獲得收益，但對(duì)第三方應(yīng)用開(kāi)放商來(lái)說(shuō)，在騰訊6.5億用戶(hù)的面前哪怕只博得眼球，也是一件劃算的事情。音樂(lè)分享網(wǎng)站“音悅臺(tái)”的創(chuàng)始人時(shí)穎告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司自去年起嘗試在騰訊社區(qū)、百度阿拉丁、新浪微博等多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，均有斬獲，但后來(lái)從數(shù)據(jù)看帶來(lái)流量比較大的還是騰訊，“好友之間還有分享，這些關(guān)系鏈作用很大?！睍r(shí)穎表示，公司在開(kāi)放平臺(tái)上推出免費(fèi)應(yīng)用的主要目的在于流量和品牌印象。由于會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)特色推廣不同產(chǎn)品，這支2009年才正式運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)目前已擁有了不少忠實(shí)粉絲，在業(yè)內(nèi)小有名氣。

新思路：投資好過(guò)復(fù)制

在騰訊合作伙伴名單中，還可以發(fā)現(xiàn)搜狐視頻、奇藝網(wǎng)、芒果等“對(duì)手”的身影，以及好樂(lè)買(mǎi)、創(chuàng)新工場(chǎng)這樣的“親屬”，前者與騰訊旗下的影音視頻、在線旅游等業(yè)務(wù)或公司有直接競(jìng)爭(zhēng)，而后者均獲得過(guò)騰訊的高額融資。

于是，兩個(gè)問(wèn)號(hào)自然浮現(xiàn)在其他平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)放者的腦海中：騰訊會(huì)如何處理與其自身業(yè)務(wù)有重合或沖突的第三方應(yīng)用?如果騰訊看上了第三方應(yīng)用的產(chǎn)品或模式，會(huì)不會(huì)直接復(fù)制?

馬化騰的保證是“制定規(guī)則保護(hù)合作伙伴”以及“絕對(duì)不會(huì)抄襲”。他在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)談到，有不少人擔(dān)心在騰訊在自己的開(kāi)放平臺(tái)上做應(yīng)用，既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員;擔(dān)心騰訊將好的應(yīng)用全部抄襲并趕走其開(kāi)發(fā)者。

馬化騰表示，騰訊將廣納賢言，盡快摸索制定出公平透明的平臺(tái)規(guī)則，以使得開(kāi)放商不受內(nèi)部限制、同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。馬化騰闡述開(kāi)放平臺(tái)的利益優(yōu)先順序?yàn)椤跋瘸删秃献骰锇?，再成就自己”，表示騰訊公司將不會(huì)主動(dòng)與第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者爭(zhēng)利，甚至鼓勵(lì)任何受歡迎的應(yīng)用獲得比較大收益。

先行案例

騰訊CTO熊明華向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者補(bǔ)充解釋道，“騰訊歡迎每一款優(yōu)秀的應(yīng)用，如果MSN愿意，新浪微博愿意，也可以在騰訊的平臺(tái)放置它們的客戶(hù)端。”他表示，公司現(xiàn)在的理念為可投資參與、非事必親為。

“騰訊比較看好在線旅游市場(chǎng)，考慮到自己做不一定能成功，便選擇外部投資。前陣子投資了藝龍旅行網(wǎng)正是基于這樣的理念。但同時(shí)，藝龍的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者芒果網(wǎng)也是騰訊開(kāi)放平臺(tái)的重要合作伙伴?！?/p>

6月初，騰訊宣布參與投資創(chuàng)新工場(chǎng)發(fā)展基金的人民幣基金，對(duì)創(chuàng)新工場(chǎng)所孵化的企業(yè)或其他早中期階段優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)科技公司進(jìn)行扶持，該基金總規(guī)模為7億元人民幣，是騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金中的一部分。騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金成立于今年年初，總額50億元，尋找網(wǎng)游、SNS、電商等領(lǐng)域的項(xiàng)目，迄今已投資了藝龍旅行網(wǎng)、華誼兄弟等公司。

“騰訊不會(huì)眼紅第三方的成就，我們的策略是有機(jī)會(huì)投資它們就可以了，對(duì)第三方應(yīng)用也是如此。投資某種意義上就已經(jīng)是分紅了。”熊明華透露，接下來(lái)騰訊仍會(huì)在各個(gè)垂直領(lǐng)域中選擇一些優(yōu)秀項(xiàng)目和應(yīng)用進(jìn)行投資。

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